科技品质取胜 崛起发展成长--苏州锦鹏机电设备制造有限公司科技发展纪事

在苏州吴中区胥口镇有一家专业生产制造阀门试验设备的公司，尽管这家公司规模不大，在9年的发展历程中却一路茁壮成长，不仅成了在业内窜出一匹黑马，而且做出了大市场，崛起发展成为一家业内颇有发展潜力的“后起之秀”，这家公司就是--苏州锦鹏机电设备制造有限公司。
　　苏州锦鹏机电公司从2004年起家，到今年3月底9年的创业岁月中，走过了不寻常的9年历程，苏州锦鹏机电从小到大，企业发展较快，企业的经济指标几何式增长。从2006年12月全年销售额突破300万元，到2012年12月全年销售额一路跃升到实现4500万元的业绩。从2005年2月第一台出口设备顺利交付，到2011年12月全年实现创汇220万美金；从2007年5月  第一台计算机控制设备试制成功，到2009年11月第1台超大型设备3600吨压力试验台顺利交货；再到4200吨卧式阀门试验台（目前国内最大的阀门专用试验设备）顺利交货安装使用，2010年9月浙江省台州市检验检疫局全套试验室设备竞标成功。这些惊人的业绩让业内感到惊讶。
　　在这9年间发展进程中，苏州锦鹏机电如此快速发展。是什么促使他们这样快速发展？笔者为此作了调查，发现他们主要是依托科技创新这个发展主旋律，勇于创新，敢于挑战新品，大胆研发，以品质取胜，努力走品牌之路，闯出了一条自我发展创新的新型发展之路。已发展成为我国阀门行业试验设备的佼佼者，如今也是阀门试验设备行业中一家颇有发展潜力的主要骨干企业之一。

图为苏州锦鹏机电制造的卧式阀门试验台

　　起步稳快速成长发展
　　近日笔者作了探寻他们的发展秘诀，可以归纳为“品质取胜、科技创新”这8个字。回顾苏州锦鹏9年发展岁月中，他们成立于2004年，建厂初期，从零开始，举步艰难，但是“锦鹏”公司始终坚信：既然有理想和目标，就要有朝着目标和方向走，一步步脚踏实地地走，拿出恒心与毅力，坚持不懈地奋斗，就会达到自己的愿望。
　　刚起步，对他们来说，走出的路并不平坦，遇到了许多困难，资金紧缺，销路狭窄，但他们坚信，只要坚持品质，前面的路还是宽广的，于是他们脚踏实地发展，做好每一台试验设备，以品质和质量赢得了客户的信誉，又依托客户的推荐，客户遍地开花，主要在宁沪一带，辐射全国各地，还走出了国门，成为国外客户阀门试验设备的主要制造供货商。
　　如今，苏州锦鹏机电已经是各类阀门型式试验和出厂试验设备的专业研发、制造厂家。公司始终坚持以科技第一、质量第一、服务第一的原则，进行产品的研发、制造、销售及全面的售后服务。产品集液压、气动、机械、电器于一体，具有自主知识产权，设备操作灵活、功能完善，测试数据正确，符合国际和国内测试标准等特点，适用于各类高中低压阀门的型式试验和出厂检验的各项性能检测。
　　苏州锦鹏机电目前是江苏省唯一专业生产阀门试验台的企业，产品不但受到国内用户的好评，还出口东南亚、拉美、中东和俄罗斯，并远销欧美等地区。为贯彻质量第一、服务第一的原则，于2008年顺利通过了ISO9001：2000质量体系认证。
　　苏州锦鹏机电坚持科技创新的原则，通过技术创新，目前已拥有多项专利技术，其中ZL201020273813.5专利技术荣获《中国国际专利与名牌博览会金奖》，目前公司已被评为《江苏省高新技术企业》称号。

图为苏州锦鹏机电制造的流量测试系统设备

　　借助优势拓展新市场
　　苏州锦鹏机电在发展中，一起步就选中在苏州创业，而苏州地理优势显而易见，不仅在开放的苏州，人文环境优越，中外闻名，而且也是我国重要的阀门制造基地，我国第一家上市公司中核科技和国内最大的阀门制造公司—苏州纽威阀门公司，还有苏州道森、苏州思达德阀门等一些阀门业后起之秀都在苏州一带，就是国外著名阀门制造商，如福斯、威兰、意阀等，还有一些日资、台资企业，如奥村、捷流等也选择在苏州投资发展，这些集中在苏州的一流阀门制造企业，制造的阀门都是品种多、规格全、技术新，执行国际国内标准领先，且又开发新产品也频繁，均有一定实力的阀门厂家。具有使用各种先进的阀门试验设备需求，与锦鹏机电一直保持紧密的合作关系，同时也促进了锦鹏自主创新开发力度。     优越的技术创新优势：苏州地区的计算机软件开发、各类数字仪表、机械制造技术和装备及方便的物流，均处于国内领先地位，因此，锦鹏机电能够抢先应用到各类先进的技术成果，便于加强与用户之间的技术交流和沟通，及时获得国内国际最先进的技术资料和信息，了解阀门试验设备行业的现状，为锦鹏的发展提供了广泛的基础支持。    人文优势也为锦鹏机电的发展助了一臂之力，同时苏州锦鹏机电设备良好的竞争优势和技术优势主要在于有一个团结一心、能拼能干的团队，企业领导年轻有为，思想观念开放，重视科技创新，把握市场动向；员工刻苦耐劳，兢兢业业，按时保质完成设备的制造任务；技术人员随时解决设备中的技术问题，并且不断学习和掌握新技术、新材料、新工艺，使锦鹏机电能够不断地推出具有自主知识产权、科技含量高的新产品，也为锦鹏机电在行业出众起了关键作用，使其能够保持其在行业内的领先地位。
　　苏州锦鹏机电还具有成熟技术服务优势：他们严谨的企业标准，坚持科技创新，以及锦鹏广大客户多年提供的现场应用经验和资深行业专家们的指导，他们采用先进的前沿技术和卓越的工艺，为广大客户提供优良的产品和服务的同时，在激烈的同行业企业竞争中，发挥自身优势，走上了科学发展的良性通道，也是他们取胜市场的法宝。

图为苏州锦鹏机电制造的立式阀门试验台

　　技术精湛成就大市场
　　我们在探寻苏州锦鹏公司的成功发展点，除了借助江苏和苏州为我国阀门主要产区区域优势，带动公司平稳发展外。重要一点也是他们通过自身不懈努力和走科技创新之路分不开的，他们从起家时就立足于科技创新，虽起步晚，却立足点放在高起点上，实施先做产品质量，后打市场，对于任何一台出厂的试验台都是严格把关，配套的所有零部件，都采用优质或有品质的，决不让任何一个零件上出现质量问题。同时内部严格执行ISO9001质量体系，确保阀门试验台制造中良好的质量与品质。与此，他们敢于在深层次，科技含量高的阀门试验台上挑战，承接用户设备的技术要求多高，他们都敢于承接这些非标的特殊要求的设备，并努力在技术上攻关，公司总经理徐锋和技术副总宗志勇与技术人员一起反复研讨，攻克在生产制造中一项项技术难题，与用户一起探讨改进，让每一台出厂设备都以良好性能运用于阀门企业阀门产品检测中。
　　目前，锦鹏的制造的各类设备涵盖了常规性阀门试验台、高压气试验装置，阀门全自动寿命试验台、阀门（水阀和气阀）流量试验装置，阀门高低温测试装置，阀门抗弯抗扭检测试验台，API6A阀门专用试验台、调节阀性能检测专用试验台及超大型阀门试验台。其中有4200吨卧式阀门试验台是目前国内最大的阀门专用试验设备，最大可试验阀门60″600Lb；API6A阀门专用试验台是国内试验压力最高的试验台，最高试验水压为40000PSI，最高试验气压为30000PSI；高压气试验装置也是国内通用阀门最高试验压力，最高试压压力为2500Lb。
　　尤其是目前的锦鹏能独立自主完成全套的测试软件的设计、调试，试验数据的处理。对每台被测阀门的条形码进行跟踪、扫描和条形码的输出，确保每台被测阀门的试验过程全程监控，测试信息准确无误地记录，能及时正、反追溯到测试过程信息（例如：包括阀门口径，压力等级，材质，项目信息，生产商，试验日期，试验结果等）和测试报告的输出。为用户提供技术超前的各项成套试验方案。
　　由于苏州锦鹏在技术上的不懈努力，也收获了不少科技成果，他们在台州水暖阀门之乡推出的阀门试验全套解决方案获得了成功，成功为多家阀门公司建设企业检测中心，并荣获台州出入境检疫局检测中心所有检测设备的招投标中赢得了采购建设权，在水暖行业内检测中心建设树立了标准，目前他们是国内唯一一家能够提供全套解决方案的企业。同时，他们凭其优良的品质和信誉，赢得了中科院理化研究所的信任，到他们公司采购阀门流量检测设备。

图为苏州锦鹏机电获得的各类荣誉证书

　　企业发展呈现新特点
　　苏州锦鹏机电公司虽起家至今还不到9年，而他们在这9年创业中，却从零开始，艰苦创业，一步步发展，年年平稳增长，目前其公司经济业绩已跻身阀门试验台行业中前茅，用公司徐锋总经理的话说：这9年发展虽经过艰苦创业的过程，但发展也是平稳快步的每年增长率均在20-30%幅度递增，近几年达到30-40%的增幅。公司经济实绩和实现的各项技经指标已名列我国阀门试验设备行业的前几名。今年上半年订单饱满，全年销售充足，好多业务的还在等待交货，有的还在紧密赶制生产制造中。近期锦鹏公司发展呈现出五大新特点，也标志着公司各项工作出现了新的转变。
　　一是承接的业务大都是大型试验台多。他们前年为安徽一公司的36〃球阀大型试验台，这台设备自重30吨，试验压力为280MPa适用于API6A的球阀试验。其中好多采用先进技术试制，也对他们也是个挑战，他们反复修改技术方案，试制成功一项项新技术，好多技术与运用方案，还开创了行业先河。交货后锦鹏接着又承接第多台60〃球阀特大型试验台，这台设备自重约128吨，这也是锦鹏在行业中打破了一些新的记录；这些设备成功交货，为企业在业内取得了良好的声誉。
　　二是科技含量高。如他们为泰科流体交货的JP-A200型安全阀（氧用）试验台，是一种安全性能高的高压阀门试验台，不但试验压力高，安全程度更高。该产品的问世填补了目前国内同类产品的空白。由于此类安全阀本身的特定要求，例如：无污染、稳定的试验压力、批量的产能要求等，使得该试验台的技术要求远高于一般的阀门测试台。泰科流体（上海）已安装使用，该设备运行良好。为我国最大阀门制造商苏州纽威阀门设计定制的高压气体实验台，不仅为纽威赢得了一定份额双相不锈钢和其它特殊合金材质高端阀门的订单，而且作为纽威对外宣传企业形象的重要检测设备；
　　三是订单量份额大。锦鹏为苏州维萨公司承制了一批高中压阀门试验台，技术性能也高于同类产品，为维萨公司设备交货后，江苏盐城盐电公司也订制同样规格型号的一批试验台，也交了货成功应用。如为苏州纽威业务量几乎不断，研制了高压气体试验台后，又定制一批沙特分公司试验设备；为泰科定制了安全阀试验台后，又在承接第一批的阀门试验台业务。随着生产量扩大，公司正在扩大生产厂房，适应生产订单增加的需求。
　　四是外贸出口量增长快。由于近几年练好了试验设备的内在技术，在做好内销的同时，锦鹏的试验设备又走出国门，目前以良好的品质赢得了好多外销业务，已为好多国家承制了一批又一批外销业务。从当初出口到土耳其和东南亚一些国家后，又为美国、德国、英国等到国家定制试验台，外销业务近5年以20%幅度递增，已在国际市场上打响了品牌声誉，好多外商客户以及中间商客户都是慕名而来采购的，有的先订一台，待交货后确认或使用后，再续订第二批或第三批业务，锦鹏就是凭良好的质量，拓展了国际市场，赢得了一批又一批国内外的客户。2011年12月锦鹏公司全年实现创汇220万美金。
　　五是为中石化定制的设备多。目前仅这项业务要占公司总额15%，由于国产化程度的提高，国家又在加大石化设备国产化的力度，好多石化行业自订阀门试验台，用于采购阀门后的重新调试，确保阀门在石化和能源工程项目中安全运行。用户订购量也在不断提升要求，好多订购设备也趋于高温高压的高性能的，技术要求也相当高。
    勇于探索未来发展更宽广
　　苏州锦鹏机电快速发展关键在于坚持科技创新，加大科技投入，不断提高锦鹏的制造实力和技术研发水平。首先，科技人员有一个良好的工作环境，从一开始就参与到用户的技术方案交流中，熟悉阀门检测的有关技术标准，掌握阀门检测设备的关键技术核心。其次，增添必须的先进加工制造设备，以确保产品质量，进一步提升产品的档次。
　　苏州锦鹏机电为了确立在行业中的领先地位，运用当前最先进的技术，加强和用户单位的技术交流，研发新一代阀门检测设备，开拓具有特殊要求的阀门检测设备，满足用户的技术需求，同时也促进了公司自身的自主技术研发能力。
　　苏州锦鹏机电设备制造有限公司，近几年积极实施科技创新发展战略，加大自主创新开发力度，不仅努力在新型和特大型阀门检测设备中提升技术水平，而且设计开发了成套高性能阀门专用检测设备，取得了良好的业绩。目前是在国内阀门试验台企业中是技术水平和技术含量最高的企业。
　　“随着阀门行业向着大口径，高压力，高品质，高稳定性，以及特殊工况等特种非标阀门方向不断发展，好多阀门趋于国产化，对阀门的性能要求越来越高，对阀门的测试设备和测试方法，尤其是对石化行业高压、高耐压阀门的检测调试也提出了更新更高的要求。锦鹏也在适应阀门行业发展新特点，从内部产品结构上作调整，进一步实施科技创新发展战略，实施产品转型升级，并为行业产品升级，作自己一份努力与贡献”。徐总满怀信心表示：希望通过锦鹏的不断努力和发展，为客户创造更多价值。
　　为使公司长远的发展，锦鹏将对具有特殊要求的阀门检测设备，以及其中的核心技术，逐步立项，成立技术攻关小组，集中技术力量，加大资金投入，攻克技术难关，继往开来，朝做大做强方向发展。对于以前的老产品和定型产品，锦鹏将逐步整顿，适当修正，增加技术含量，牢记唯有实施科技创新，才能发展企业这个硬道理，永不满足，让锦鹏再上一个新台阶。
    （文/春竹）

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