立信阀门转型升级再迈新步伐

---访立信阀门集团公司董事长  王启耐

        位于闻名“中国泵阀之乡”--瓯北镇千石工业区的浙江立信阀门有限公司，他们本着“立足阀门市场，信守质量承诺”的信念，以技术为导向，以管理为后盾，以卓越的品质服务国内外客户。“立信阀门”发展起步虽晚，但凭其拳头产品--刀型闸阀，广泛应用于石油、化工、电力、矿山、钢铁、选煤、氧化铝、造纸、制药、污水处理等行业，还坚定不移走产品出口、扩大国际市场新的发展之路，同时印证了立信人集思广益，以诚信兴企初衷。立信人将继续发扬敢于创业的精神，朝专业化、特种化、集团化方向发展，进一步开拓国际市场，成为一家信誉卓越的行业新的“后起之秀”。2008年又组建成集团，以新的面貌展现于行业前列。如今组建集团后，企业稳健发展，已跻身阀门行业骨干企业行列。
        说起立信阀门集团有限公司，他已经走过了10多年从起步发展、资本积累、发展进步，逐步成长创业发展历程，这期间又跃过了一道道坎坷，一路成长，如今又转型升级，坚持发展实体产业，实施集团规模化发展，已发展成为“浙江省科技型企业”典范企业。立信发展也有的传奇，为我们中小企业谱写一曲创业发展成功赞歌。
        近年来，立信阀门加快企业的转型升级发展步伐，切实转变经济增长发展方式，以此增强了企业的做强做优的水平。新年春寒料峭的一天笔者来到位于温州瓯北千石工业区的该集团时，到处呈现出产销两旺的喜人景象。
        是的，立信从一个小企业，如今发展成为一家集团型企业，这其中与领航人王启耐正确导航有着十分的关系。王总年轻有为，做事雷厉风行，说话简明扼要，处事为人坦诚，使他的企业经得住风浪考验，一路前行，跟随时代脉搏奋勇前进。
        自主创新  走企业新型发展之路
        立信阀门在董事长王启耐的带领下，发扬温州人敢干敢冒风险的大无畏创业精神，从当初在1996年从简陋的厂房和几名工人白手起家，努力拼搏，艰苦创业，尤其近几年企业生产和管理日渐完善，产销量突飞猛进，不断攀登阀门行业的制高点，组建集团公司，10多年企业已从小到大，跻身了永嘉泵阀行业骨干企业的行列。
        谈起王总创业的历程，耐人寻味。他很有朝气，干事练达，性格爽快，从他身上也看到了温州人特有的创业精神。王启耐从一台车床开始了他的创业生涯，开始涉足阀门生意。他最初学的是车床，学了2年机床操作，掌握了机械的一些技术知识，于是他选择自己创业发展的路，先从银行贷款10万元起家，慢慢发展起步，发展也较为顺利。如今企业从小到大，已组建大集团公司，以此打响“立信”的区域品牌效应。他告知我们：他的理念是“做事先做人，对客户和对人一定要诚信，诚信才会使企业兴旺发达。并把企业名称定为“立信”阀门，希望自己的企业在诚信中发展壮大，诚信中做大市场，诚信中做强企业。事实也证明，立信阀门这几年快速发展，始终奉行了“诚信”的做事原则，同时为行业重塑了诚信发展的商业准则。
        主营造纸和氧化铝两大行业特种阀门的王启耐面对日益激烈的竞争，“从铸件商、中间商到最终的使用单位，有多少人在吃这个利润?”既然现在是通过中间商做业务，那么如果自己直接面对市场呢?是不是可以增厚很大一块利润呢?  带着这个想法，王启耐和另外一位股东（王董的姐夫潘庆谷）进行了一次长谈，统一了企业的发展思路。不久之后，“立信阀门集团”破壳而出。新立信吸纳了旋塞阀分公司，还以现金收购方式控股了浙江安能阀门有限公司、永嘉希伯仑阀门有限公司、云和立信泵阀制造有限公司和永嘉县宏汇精密铸造厂。并购之后，立信的注册资本超过了5000万元，升格为集团。
        “立信阀门集团”在朝着专业化方向发展同时，相继开发出陶瓷刀型闸阀、V型球阀、矿山专用耐磨阀、轨道式旋塞阀、偏心旋塞阀等特色新品阀门，新产品越做越精，巩固了自己原有的市场，也开辟了一条新品抢占市场扩大客源的新局面。而且阀门销售市场从内销发展到外销，开拓了国际市场，拥有阀门产品的自营出口权，如今除了得到国内诸多客户认可外，他们的刀型闸阀、球阀、旋塞阀、波纹管阀门等产品也陆续走出国门，主要销往东南亚、中东、欧洲、南美、非洲等世界各地，应用于国外多个重点工程项目上，受到客户的青睐，也为自身赢得了可观的外销业绩。
        目前公司是一家集阀门设计、铸造、生产、销售为一体的阀门专业生产企业。先后已通过了ISO9001体系认证、ISO14001体系认证、美国石油学会API 认证、欧共体CE认证等；2007年取得国家特种设备压力管道制造许可（TS）证书，并获得十三项国家实用新型专利。集团系中石化供应商网络成员单位，中国化工装备总公司定点生产企业单位，国家工程建设推荐产品单位，中国燃气协会会员单位，国家电力配件供应网络成员单位；永嘉县巨龙企业，永嘉县十佳诚信典范企业，银行资信AAA级单位，温州市名牌产品单位，浙江省区域名牌产品单位，浙江省科技型中小企业，高新技术企业。

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        坚定信念   发展实体产业
        “我们集团公司2011年产值已突破亿元，集团总产值已达1。5亿元，比上年增长40%左右，今年我们在前几年打好的基础上，预计今年集团产值增幅更大，将上一个新台阶，可达2。8亿元左右，集团总部新建的二期技改工程预计今年7月投入运用，并在云和建造新的生产基地，届时集团将在规模化运作上迈出更快的步伐。”集团董事长王启耐在与我安排30多分钟交谈中如是说。
        王启耐作为一个立信阀门领航人，谈到对做好阀门产业颇有感慨，他说：“立信从起家到现在10多年创业路上始终思路明确，自身定位也准确，要走自己品牌战略发展之路，融洽国际大市场，立足发展高端阀门产品，努力打造自己的品牌产品，做好自己的产品质量，以品质赢得市场和客户，如今行业竞争相当激烈，各项成本费用成倍上升，在这种氛围中，如没有自己的特色产品，没有自己的品牌产品，恐怕难以适应时代的变化，企业步伐也发展不快，经济效益也会降低。重要的是企业还会陷入竞争力软弱的泥淖。基于此，我们一直实施科技创新发展战略，提高企业的核心竞争力，提升发展水平，促进企业进步发展。形成适合自身发展发展模式”
        王董认为：“企业转型发展主要是以自己主打产业，不能转向其他产业，为什么温州出现资金断链的经济危机，就是有的企业重心偏移，不搞实体产业，一味只想靠走捷径获取利益；有的不量力而行，一窝蜂跟随大流，逆流转向其他房地产、金融行业，出现了资金困扰的问题。但我们涉足阀门行业后，一直善始至终立足阀门产业，专心致志的坚持搞阀门实体产业，做自己的品牌和品质产品，以此适应市场对阀门产品的需求，并努力开发多品种全系列，实施专业化、高端化、集团化运作模式，做大做强，出现了近几年稳步发展，经济指标年年以30-40%幅度递增的喜人局面，已成为颇有发展潜力的阀门行业中一家“后起之秀”。目前我们还要阔步发展，在打好产业的基础上，将出现跨出新的步伐。我们做实体，虽然做的有的累，效益并不理想，但我们心里踏实，没有太多的风险。有的企业错误认为转型，是把企业转到其他产业上，丢失自己的实体产业，最终导致投资失误，增加风险，一遇风浪，就会前功尽弃，最后导致跑路，造成一大窟窿等诸多事端。而我们认为企业转型发展，应在立足自身产业基础上，去转型发展，提高产品档次，提升企业核心竞争实力，这才是企业转型发展最终目标。”
        王董介绍说：“企业发展当初是以贴牌产品为主，没有特色产品；如今逐步以自主品牌产品，摆脱原来贴牌产品企业没有自主权的局面，由于有了自主品牌产品，又有质量品优的口碑，在前年金融危机风暴中仍未受多大影响，抵御了市场冲击，关键产品实现了多品种，经营实现多元化，企业一路走高，尤其出口一块增幅较多。与此，组建集团后，企业大胆参与国内重点工程的招投标，屡屡在重大工程项目中赢得中标，取得了铝业、煤矿等几大重大工程标的，打入国家一些重大工程的终端客户，也赢得了良好的市场份额。“
        王董还说：这几年良好市场运作，关键的集团化运作给企业发展上了台阶，可喜的是在中石化、中石油的市场份额不断攀升，由于形成了集团化的发展框架，企业各方面发展都加快了发展步伐。
        立足自身  努力开拓市场
        “我们集团也呈现出集团化、专业化发展，合作伙伴也是选择产品优越，并有产品特色，弥补产品不足，并坚持集团控股50%以上，确保集团的统一性，按集团发展和质量理念运作，规范分公司的经营行业与管理，目前公司主要产品美标阀门、旋塞阀、波纹管截止阀、水阀、锻钢阀、平板闸阀、球阀、过滤器等品种，现在集团在全国代销商100多个，涵盖全国各大城市，产品出口达30%以上。”王董在介绍时显的深厚底蕴，也充满着自豪感。
        公司销售部经理潘道德也补充说：“我们这几年销售年年稳步增长，尤其我们的刀型闸阀、Y型料浆阀、放料阀、V型球阀是我们的主打特色产品，以及子公司的旋塞阀、波纹管截止阀、疏水阀、过滤器、美标阀、锻钢阀等均是主打的产品，都做出了自己的品质，加上完善的售后服务，在用户中树立了口碑，诚信质优赢得了四方客。在投标中相继中标，以此占领了一块独特的市场，在石化、造纸、矿山、污水、电力等领域中赢得良好的份额。”
        这几年，立信阀门集团本着“以人为本、真诚服务、以质兴企、科技创新”的企业经营理念，以技术为导向，吸收国内外先进产品技术，经过不断对产品的优化及改进，提高了产品的适用性，适应了各种工况的需求，解决了用户各种方案；以此不断加强企业的竞争实力，提升企业的综合实力和产品的技术档次。集团不断研发新产品，并向高端产品进军，努力打响阀门品牌，拓展更多的市场领域，通过前期企业转型升级的工作，产品市场的信誉度、占有率大为增强，立信阀门产品在国内外遍地开花，也使企业如虎添翼、稳步推进。
        王总为此自豪的说：“我们自从多种刀型闸阀和氧化铝厂专用阀系列的产品开发以来，狠抓质量，打好品牌，目前产品的市场销路十分畅通，由于近几年国家对造纸行业改造力度加大，各地相继扩建了造纸项目，外商和国外一些造纸巨头也落户国内，此外原先从国外进口的一些阀门也转向国内采购，其配套的一些刀型闸阀、V型球阀等造纸专用阀门，需求量增大；另外，氧化铝行业的迅速发展，对铝厂专用阀的需求量也日益提高，我们对于旋塞阀、Y型料浆阀及放料阀系列产品的研发已经投入很多年，掌握了其核心技术，不断优化，近几年一直得到好评，占有了很大部门氧化铝行业的市场份额。近年来，国内好多项目的起动，其设备正处于更新换代，其求购的阀门量也较大，致使我们的阀门产品近年一直处于产销两旺的状态。我们还根据用户需求，调整产品结构，专门分设好几个专业的几个控股的子公司，分公司产品各具特色，互为补充，满足了市场的需求，使产品朝专业化和系列化方向发展，加大生产能力，加快了企业发展进程”。

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        转型升级  再谋新的发展蓝图
        王总强调：“立信阀门集团”在诚信中发展，虽企业还年轻，但只要抓住目前发展的良好机遇，企业还将更进一步发展壮大，不仅在当地成为一家骨干企业，还要发展成为我国特种阀门行业中一家实力非凡的骨干企业。我们也祝愿“立信阀门集团”在成长路上继续又好又快地发展壮大。
        王启耐说，“立信讲究的是质量和信誉，没有质量和信誉，品牌是树立不起来的”。立信阀门的产品质量，如今国外市场青睐，同时也受国内客户好评。由于品牌的效应，国内外市场鱼水兼得，年产值近1亿多元，尤其有许多外商前来立信寻求合作，更增强了王启耐走向国际化市场的信心。
        立信阀门集团在激烈的市场竞争中，实现稳步发展，靠的是以市场为导向，以质量为生命，以技术创新为依托。在取得国家高新技术企业的同时，对他们开拓市场提出了更高的要求，在今后激烈的市场竞争中往往垂青于敢想敢做的企业家，我们期待立信阀门集团以取得国家高新技术企业为起点，继续高唱科技创新这个主旋律，以科技创新的新步伐，加快企业的创新发展的新动力，期待在未来3年中跻进中国泵阀之乡同行的十强企业。（图文/盛根林）

图为立信阀门董事长王启耐

图为立信阀门制造的阀门产品

图为立信阀门制造的阀门产品

图为立信阀门营销部经理潘道德