山东销售借力改革冲上利润高地

　　8月18日，山东销售东营分公司公布前7个月业绩，在减少两座加油站的基础上，与去年同期相比销量微增，利润大涨，实现利润329万元，完成预算的247%。这意味着，机构改革后的东营分公司实现轻装上阵、高效运转，正在迈进效益增长新时代。

　　不设部门，仅有10个岗位的分公司机关，不光在山东销售绝无仅有，在整个中国石油销售业务中也难得一见。这正是山东销售持续深化改革的成果。去年山东销售拉开改革大幕，一年多时间里，公司在组织机构设置、低效负效资产盘活、简政放权和绩效考核等方面进行一系列深度调整，极大地释放和激发了企业活力。今年上半年，山东销售实现利润总额5亿元。

　　怎么有利于营销，机构就怎么设置，是山东销售机构改革遵循的原则。为解决机构臃肿、执行不畅等问题，去年，枣庄分公司机关由八部一室变身为四部一室，改革成效突出。此后，“瘦身”成为山东销售机构改革的主旋律。现在，省公司层面加管、营销、调运三大常规业务处室已整合为运营中心，分公司层面则根据规模实施分类管理。稍大规模的分公司实施四部一室架构；滨州、临沂两家加油站数量少于30座的分公司，只设两部一室；东营分公司则取消机关部室，只设10个岗位。与此相配套，梳理减少业务流程150个，批、零、卡、非实现“四位一体”。经此改革，两级机关精简部门80余个，管理人员分流转岗200多人。

　　不久前，烟台分公司就威海第7加油站转租问题与孙家滩村委达成一致意见，这个站有望一举扭亏，并实现年赢利10余万元。这是山东销售在低效负效资产再利用上的新做法。

　　怎么有利于提效，资产就怎么盘活。在这一改革理念的驱动下，山东销售资产管理走上宜自营则自营、宜租则租、宜售则售、进退收放有度的新路。以烟台分公司为例，首批11座负效站的治理方案为8座出租、3座拍卖，具备提量增效空间的低效站治理方案为5座出租空闲场地，30座间歇式营业，此外，通过加油站之间资产调拨的方式，盘活数十项低效资产，实现扭亏为盈。

　　怎么有利于扩销，权力就怎么下放，是山东销售在释放加油站活力方面的改革法则。今年年初以来，山东销售全面推广加油站经营目标责任制，站经理“只受监督，不受干扰”，充分享有用工决定权、考评奖惩权、二次分配权、价格建议权、费用支配权。松开了手脚的站经理们劲头十足。其中，聊城分公司对47座加油站一步放权到位，加油站日常小额维修由站经理“拍板”。受此带动，今年上半年，这个分公司销量同比增长10.5%。

　　怎么有利于激励，绩效就怎么考核。今年年初开始，山东销售实行全员绩效考核与工效挂钩，以效益和纯枪销量为主，建立分类分级管理考核机制。两级机关普遍推行以量定薪、全额考核。同时，推动关键岗位交流常态化，领导干部任期实行积分管理，不断完善干部管理考核机制。