威格专业打造水泵界的“苹果”

    2008年，大溪的威格泵业有限公司从个体经营户转身为企业。2013年，威格总产值达9006万元；而今年1至6月，总产值就达到5226万元，增幅达67.88%，其中出口3500万元。作为一个厂房占地面积只有3.8亩的企业来说，威格亩产已达3000万元左右。在十多年时间里，威格始终坚持如一，从头至尾只专注生产一种水泵产品。靠着这一种产品，威格打开了在国内泵业上还算空白的西欧市场，独辟蹊径走出了一条宽阔路子。
    用专注换来专业
    威格有一支专业的研发团队，已共同奋斗十几年时间。这十几年培养出的默契，就是把公司现有的一种水泵产品不断改良升级，赋予其新的内涵与功能，从而满足日新月异的市场需求。
    生产水泵的公司多如牛毛，如何能在其中脱颖而出？“水泵的种类太多了，不同系列要求有不一样的技术。”威格总经理陈斌意识到，如果包揽不同产品，公司的精力和技术跟不上。经过商量，这一支团队下定决心，集中公司的所有技术与精力，把一种产品做到最好。
    循环泵原先被国外几家企业垄断，市场一直难以突破。威格团队花了一年多时间，终于在相关技术上取得进展，循环泵被开发成功，威格的第一代产品由此而来。第二代、第三代，研发团队一门心思在一个产品上搞创新，威格的水泵逐步改良升级。质量好、产品专一目前成了威格的最大优势，也因此为公司赢得了核心竞争力。
    大溪镇常务副镇长陈标军说，威格最大的特点在于专注，这能在一个产品上集中公司的力量，利于对产品展开深度研发，培养核心竞争力。随之而来的好处是，能使产品摆脱同质化竞争，在质量和科技含量等方面保证优势。
    靠节能打开欧洲市场
    2009年，哥本哈根世界气候大会对于产品的节能减排提出了新的要求，节能、环保的产品将是全球大势所趋。威格团队很早就意识到了这一点。
    “当时公司的产品主要销往东欧市场，而西欧对于我国还是一块未被啃下的‘骨头’。”陈斌说，最主要的原因，是西欧客户对于环保标准的要求很高，很多公司的产品难以达标。继第一代产品研发成功后，威格团队把重心投在了节能方面，集中精力研发，寻求突破。
    目前，第二代主打节能的产品被研发成功。产品不但在欧盟提出的环保指标上达标，有些更是走在了前列。一个普通水泵的功率为100瓦，而威格的水泵将最大功率控制在了45瓦。在普通水泵运作10个小时消耗一度电的情况下，“威格”消耗掉一度电的时间是普通水泵的两倍不止，这就大大节省了电量的使用。除此之外，“威格”设计的一个功能，会随着水流量的大小而自己改变功率，这样一来，使用的平均功率在30瓦左右，节能方面在同类泵业中遥遥领先。
    第二代产品的横空出世，让威格成功打开了整个欧洲市场的大门，市场与客户源因此大幅度增加。“因欧洲国家对于环保提出的高要求，导致同类水泵产品进入到欧洲市场比较困难。”陈标军说，而威格的这次突破，为大溪乃至整个温岭的水泵企业开了一个示范、引领的好头。
    要产量，更重质量
    威格还有一样吸引客户眼球的法宝，就是公司内那一套精确的检测设备。
    “不少客户尤其是国外客户，总认为中国的产品比较低端，我们就想直观地证明给他们看。”陈斌说。而证明的手段，就是花了不小投入而引进的专业检测设备。产品寿命测试、高低温测试、综合性能测试甚至噪声测试，都能通过机器输出的数据而实实在在看到。“客户相信的就是数据，拿数据说话，比任何华丽的介绍都管用。”
    质量保证为威格赢得了人心，不少顾客在货比三家以后，还是愿意选择“拿数据说话”的威格，客源也就这样不断积累和扩大。
    此外，“机器换人”也将是威格下一步的发展目标。“现在的威格还是以人工为主，而今后，我们希望引进先进机器来代替人工。”陈斌说，实行“机器换人”，除了降低人工成本之外，机器化操作，也是让产品质量更加稳定的手段，威格的质量也将上一个新的台阶。
    “威格走的是较高端的路子。”陈标军说，科技含量高，产品质量有保障，威格已实现产品从量到质的突破，拥有了自身的竞争优势。