大连大高阀门洪荣清专访：行者无疆

    人物名片：
    天津市南安商会会长
    大连大高阀门股份有限公司天津分公司总经理
    大风吹日云奔合，巨浪排空雪怒浮。在云水苍茫的海河两岸，渤海之滨，有这么一座风光秀丽的古城——天津。东临渤海，北依燕山，三万里河东入海，五千仞岳上摩天。河川的奔放，山岳的厚重，在此和谐交融。
    作为继上海之后的第二大商业城市，它不仅是中国四大直辖市之一，更是中国北方最大的沿海开放城市和环渤海地区的金融贸易经济中心，富庶与繁华为其赢得了“渤海明珠”的美誉。自改革开放以来，不计其数怀揣梦想的青年才俊前仆后继地来到天津淘金。在这里，便聚集着这么一群南商。
    从祖国的东南边陲小镇出发，沿途经过广东、内蒙古、黑龙江、山西，最后扎根于天津，这便是洪荣清的人生航线。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。扬帆四海漂泊后，洪荣清携带着光荣与辉煌到达了梦想的彼岸。
    洪荣清，天津市南安商会会长、天津市水暖阀门商会经济顾问、大连大高阀门股份有限公司天津分公司总经理，一个水暖阀门行业“元老”级别的人物，商海浮沉二十余载，凭借着坚定的意志、超人的胆识，取得如今的成就与辉煌。
    洪荣清的家乡在福建省南安市英都镇，英都四面群山逶迤，中间曲水环潆，土壤肥沃。历史上以物产富庶而闻名泉郡，誉称“金英”。 英都人热衷于冒险，敢于闯荡，豪爽大气，勇于开拓进取。从小生活山边，耳濡目染之下，洪荣清举手投足间都显露着大山的厚重与豪放。
    1981年，年仅十六岁的洪荣清，初中尚未毕业便怀着一股创业的热情，告别了家人，只身一人奔赴广东打工。初出茅庐的他，又无一技傍身，只能跟在别人身边当一名小学徒，学习补盆、配钥匙等，以此维持生计。虽然艰苦了些，但洪荣清还是坚持了下来，两年时间，他也从一名学徒熬成了技艺纯熟的师傅。两年的时光并不短，洪荣清从中学会了许多的人情世故，更深刻地体会到了创业的艰难。这两年的历练，成为了洪荣清收获的第一笔弥足珍贵的财富。
    上世纪70年代，南安水暖产业开始蓬勃发展，成为国内最早从事水暖行业制造销售的基地之一。生为一名南安人，有心转行的洪荣清便寻思着干脆到外地做水暖阀门供销。
    1983年，洪荣清跟随哥哥来到离家几千公里的内蒙古包头市。初到内蒙，无论是对当地的风土人情还是气候，都不是很适应，再加上刚刚涉足水暖行业，经验不足的他一直踌躇着，不知道如何才能迈出自己的第一步，过了好几日，第一笔业务迟迟没有着落。
    此时，有一位老乡给他出了一个主意，让他多去找有烟囱的工厂试试。经过这一点拨，洪荣清彷如醍醐灌顶般，立马醒悟了过来。不出所料，不久便拉到了第一笔业务，挣了近7000多元钱，这在当时可是一笔不小的数目。就这样，洪荣清从一个连发票都不会开的销售界新手慢慢地成长了起来。
    在包头呆了几年时间，洪荣清结识了好几位生意上的伙伴，也积累了一定的人脉基础。但洪荣清却在这时选择离开包头，把生意交给了自己的哥哥，独自勇闯东北。洪荣清对记者说道，在包头做了几年供销之后，渐渐感觉到当时内蒙古的阀门市场太狭小，恰好那时堂叔在黑龙江跑业务，因此我就想换个地方试试。
    善观时变，顺势而为，这一点在洪荣清身上体现得淋漓尽致。1986年，洪荣清来到了黑龙江省佳木斯市，跟着自己的堂叔跑起业务，从事的仍旧是阀门供销，主要销售“南安生产的低压小阀门”。洪荣清回忆道，“黑龙江冬天气温都在零下几十度，为了更快适应当地恶劣的天气环境，更快地进入工作状态，他经常穿着单薄的衣服就出去跑业务、联系客户。”
    如人饮水，冷暖自知，这段日子的艰辛只有他自己最清楚。凭着这股不服输的干劲，在佳木斯工作期间，洪荣清的业绩连续几年翻倍增长，年挣超过40万元。成为当时让人颇为羡慕的“万元户”。
    洪荣清的师傅是一位极有远见之人，1993年底，他告诉洪荣清，黑龙江的企业正处于改制阶段，企业员工下岗很多，许多单位面临资金紧张的问题。如果要想得到更大的发展，就要离开黑龙江，去追寻更大的品牌。于是，经他师傅推荐，1994年初，洪荣清最终做起了大连高压阀门厂的山西省的销售商。洪荣清来到了山西太原，希望能够在此开拓出新的市场。
    然而，由于当时主要经营大连高压阀门厂的产品，并且该厂所生产的产品主要是针对石油石化企业，到山西后，洪荣清马上察觉山西电厂居多，阀门销售非常难做。不服输的洪荣清开始摸索新的市场，希望打破僵局。经过仔细地考察后，洪荣清把目光转向了山西的钢铁企业和化工企业以及内蒙古的钢铁企业，在洪荣清不懈的努力之下，最终打开了山西、内蒙古两地的化工企业、钢铁企业的销售渠道，年利润达300万。
    及至2000年，因为煤矿、钢厂生产产能过剩，洪荣清的销售渠道也受到了影响。经过缜密的思考，洪荣清来到了天津，斥资几百万元购下大连高压阀门厂在天津的销售权，就此掀开人生新的篇章。
    经过这十几年的拼搏奋斗，洪荣清已经在阀门行业里深深地扎下了根，凭着他丰富的销售经验、优异的产品质量再加上自身多年积累下来的雄厚资金，很快就在天津阀门领域占有一席之地。现在，洪荣清所经营的天津市大高阀门销售有限公司，年营业额达数千万元， 连续多年成为大连大高阀门有限公司的“优秀销售单位”。
    成立于2008年12月8日的第一届天津市南安商会，现在看来并不算成功。“当时参加商会的成员很少，会费总共才收了60万。这么一点资金，商会办起事情处处受到掣肘。期间除了几位常务副会长会去参加一些兄弟商会成立或是换届等应酬事项，基本没什么开销。资金就那么一点，没有办法做什么大事，更谈不上什么发展。”洪荣清说道，之所以产生这种局面，是因为当时福建商会在天津名气挺大，大家都认为成立南安商会没有用，多此一举。再者天津很少人知道南安市，提及郑成功故里，别人可能会知道;但是提及南安商会，十个人里面有一个知道就已经算是不错了。相比之下，福建商会就比我们成功得多。因为没有名气，所以很多的南安人也就没有兴趣来参与了。
    为什么会造成这种局面?洪荣清认为人心不齐是主要原因。“在之前的商会中，有这样一种潜规则——如果会长是上南安的，那么下南安的企业家大部分不会参加商会;反之，如果会长是下南安的，那么上南安的企业家同样不会参与。这种情况的存在就会导致商会变‘味’，最终伤害同为家乡人的感情。所以要想把南安人团结起来，这种上下南安的观念一定要先打破。”
    洪荣清担任会长一职后，便着手处理这个问题，他的方法就是将商会的核心职务平摊到南安各个镇。“比如说，理事长来自仑苍，监事长来自水头，执行会长来自官桥，财务总监来自英都，会长助理来自仑苍，秘书长来自东田等。商会的核心团队来自各个不同的乡镇，这样就能避免某个地区‘拥兵自重’与‘相互拆台’的情况出现。”其次是将商会改成一个投资型的商会，商会扩大秘书处人员，加强和当地政府项目对接，只要政府的项目有适合商会会员投资都会及时通知。
    这一做法，获得了会员极大的认可。此次第二届天津市南安商会，会员达到了千余人，在全国50多个南安异地商会中名列前茅。目睹此次商会企业家踊跃参与，万象更新，洪荣清欣喜之余，更是感到责任的艰巨。“商会的会员中，出现了很多新的面孔。许多老一辈的企业家退到幕后，将事业接力到了年轻一辈的手中，这是件好事。年轻人有冲劲，有创新意识，今后这个舞台将由他们去发挥。但如果不能引导他们成长，商会就不算成功，那就是我的失职。”
    “以前商会资金比较紧张，但是这次商会会费收了3000多万元，如果还没有什么发展的话，就说不过去了。接下去商会如何发展，必须有个明确的规划。”洪荣清介绍道，商会首先会划分清楚财务部、宣传部、会务部等几大部门，其中财务问题会特别重视。由于上一届商会资金有限，资金管理方式单纯就是每年年尾做一个报表给监事长;但是今年商会资金雄厚，管理方式要发生相应的转变，要更规范地管理。接下来，商会将提升规格和准入门槛，并对商会筹集的会费进行专业化的投资规划，让整个商会的资金运转起来，实现一定的收益，从而达到以会养会的目的。
    “福建商会为我们做了个很好的示范，他们的会长，不触碰财务，因此商会也办得相当成功。对于财务，会长不去接触，这样能避免许多不必要的麻烦。”
    在洪荣清的积极策动下，商会表决通过了兴建商会大厦的提议。洪荣清认为，目前商会会员众多，商会大厦的建设是必要之举，而且有这么多人帮忙出谋划策，这件事做成并不困难。而下一步如何走，主要还是尊重团队的意见。
    在商会里，共有十多位荣誉会长，7位核心负责人以及25位常务副会长，在经过了反复的研究与讨论后，有几个项目提上了议程。
    “第一个提议是成立商务部。商会中的成员从事的行业涉及到海鲜、大米、茶油，机票等，通过商务部，将这些资源整合起来，会员通过参股的方式加入商务部，这样做就可以以集体的形式增强企业的竞争力。在天津这个经济贸易中心，零散的小企业发展起来制约重重。”洪荣清介绍说，“第二，在天津购置一块土地，规划成菜市场。目前以阿里巴巴为首的网购平台，业务范围已经覆盖网购蔬菜、食材，对零散的实体店造成了巨大的冲击。投资建立菜市场，可以将零散的商贩最大程度地集中起来，应对网购的冲击力度。毕竟，如果你只是单纯买点蔬菜、鱼肉类网购还是比较麻烦的。在市区里建立综合型菜市场也是一种投资少，回报快的项目，所以会员还是很认可的。”
    另外，洪荣清也正在斟酌着养老院项目的可行性。“养老院是国家扶持的项目，之前考虑过在南安建立养老院，但是农村人的思想都比较传统，认为将老人送到养老院是不孝，因此都比较排斥养老院;再则，相对较高的费用农村人一般也比较难接受。相比之下，我还是更倾向于在天津开设，毕竟大城市，思想、观念都比较新。这个项目目前还没拍板下来，因为会里有不同的想法，所以今后会请专门的人员做一番市场调查再决定。”
    而等这一切都尘埃落定后，洪荣清筹划着以商会的名义承办2016年世界南安青年联谊会，邀请海内外南安籍侨亲、青年代表齐聚津门共襄盛举，既打响天津市南安商会的知名度，又能为家乡发展做点贡献，可谓一举两得。
    近两年来，南安市正大力打造“回归之城”，市委、市政府也为那些想要回乡创业的企业提供了很多优惠政策，谈及“回归”，洪荣清动情地说道：“身为南安人，都有着落叶归根的习惯，不论是老一辈来天津奋斗的南安人，还是初到天津拓展事业年轻的南商一代，我们所有人的根都是在南安。不管事业做得多大，我们的心始终牵挂着家乡，我们终究要回去。对我们这些在外打拼的南安人来说，家乡的发展牵动着我们的心。南安经济发展上去了，我们也有了个坚强的后盾，脸上也有光。”
    从南安打造“回归之城”以来，洪荣清也常常以商会的名义鼓励走出去的南安商人回乡创业。“只要商会里哪个企业家想回乡创业，需要哪些资源，我们都会帮忙联系。我们商会在回归创业上将继续发挥好桥梁的作用。”
    自从担任会长后，洪荣清常常回到家乡参加一些政府的招商项目、政协会议，对他来说，感触最深的是南安近几年翻天覆地的巨变。“南安撤县建市20多年以来，政府的税收与财政收入实现了新的突破，人民的生活更是日益富足。每次回到南安，家乡面貌的日新月异总会让我一再感叹南安子女无穷的智慧与力量，作为一名南安人，我也常常为此而深感自豪。”
    “新一届商会，我们也会以新的面貌开展工作，加强津闽两地企业的沟通交流，增加合作机会，为天津、南安两地的经济建设作出应有的贡献。此外，只要在天津的南安老乡遇到困难，我们都会毫不犹豫地伸出援手，救一时之需;在教育、慈善等公益事业上，我们也会加大力度。”这便是洪荣清，一位仁义兼备的新一届天津市南安商会会长作出的郑重承诺，将商会打造成一个具有凝聚力和影响力的创新型商会，是他最大的心愿。