要做中国的“蝶王”-博纳斯威阀门有限公司专注蝶阀产业发展纪实

        座落在充满蓬勃朝气的开放城市天津渤海之滨的宝坻九园工业园区内，有一家专业生产制造蝶阀的厂家，以“拼搏永无止境，吸纳方可创新”为企业精神，近几年立足实体阀门制造产业，一路健康发展，已成为我国以生产制造蝶阀为主的骨干阀门企业，这家公司就是博纳斯威阀门有限公司(BNSV)。
        最近笔者在10月底和11月时参加温州泵阀展和上海流体展会之际，有幸与参加展会的该公司总经理王荣辉作了面对面沟通交流。在与他们交谈时，从他朴实言语中，感受到他们的年轻有为，身上有一股创业韧劲和奋力开拓的精神。王总说：“我们的目标是：要做中国的蝶王！”这句话简单扼要，但掷地有声，从中可以感受到博纳斯威阀门作为我国阀门产业的后起之秀，年轻有为，勇于争先，正以脚踏实地做好实体产业的创业精神，继承前辈开创的阀门产业，继续开创阀门产业新局面。
        王总满怀信心地说：“党的十八大确立了加快我国城镇一体化，建设美好家园的大政方针，节能环保再次列入国家的基本国策，作为为节能环保行业服务配套的阀门产业，迎来了良好发展机遇——城市改造需要大量的阀门等设施投入，蝶阀在国民经济和城镇建设、水利、环境保护等领域中将发挥重要作用，也给我们的蝶阀产业带来了巨大的商机，因此我们看好这个行业，有信心做好阀门实体产业！未来将给我们带来新的的发展机遇，为此我们正在加强投入，扩建厂房，力争用几年时间，在产值和销售上再上一个新台阶。我们的目标是把企业做大做强做专，有信心做一个名副其实中国的“蝶王”。”

图为博纳斯威阀门公司总经理王荣辉近影

        艰苦创业，勇于拼博，以博大胸怀开创阀门产业
        说起博纳斯威阀门的创业，公司总经理王荣辉是这样为我们描述的：“我们是年轻公司，也是个成长型企业。我们公司是10年前从零开始的，是由我们三兄弟一手创办。”
        这是一个传奇般的故事，王东辉、王荣辉、王东福三兄弟出生于贫困家庭，每个月初二、十六家里给土地老爷烧香祈福的日子才能吃到一两片肉。家门口的路凹凸不平，下雨的时候更是泥泞难走。小时候每天要骑着自行车，到两三公里以外的学校上学。
        1995 年，大哥王东辉刚满16周岁就辍学了。也就是在这一年，瘦小的王东辉跟着同乡的师傅到了天津。他每天早起晚睡，为师傅和一同工作的工人料理三餐、洗衣、打扫卫生、上生产线学习工艺，几乎以“全能勇士”的姿态，不断地充实自我。由于他专心学习，吃苦耐劳，生产线上的制作工艺在很短的时间内就上线了，表现得轻车熟路。摸爬滚打了三年，使王东辉丰富阀门行业知识、对阀门行业有了更深的了解，也懂得了坚持和努力。老二王荣辉也在企业工作过较长时期，积累了机械行业经验和专业知识。
        1998年开始了他们的创业生涯，白手起家，从零开始。刚开始主要从事经营，代理销售阀门，当时精力主要放在山东，做阀门经营。在山东做了两年生意，熟悉了阀门经营的基本要点，掌握了阀门市场一些规律。后来又在温州开了经营公司，销售阀门与电气动装置，主要由老三王东福经营管理。经过几年的打拼，摸索到了一些市场规律，也积累了市场的资源。他们不想“再为他人做嫁衣裳了”，与其为别人生产的产品做代理销售，还不如自己进行生产销售，于是从1999年开始在天津投资建厂，做实体产业。
        当时起家时，由于资金有限，只能是小规模产销，仅有几百万的业务，在2-3年中一直徘徊在1000万以内。到2006年起改名为自动化公司，通过几年运作，逐渐积累了资本，投资购买土地、建造厂房，开办了现在的公司。再经过几兄弟的共同合作，团结努力，企业越做越顺利，也逐渐走上规模，取得了产销两旺的良好局面，跻身了同行业的前列。
        说起为什么要选择阀门作为他们创业之路，王荣辉总经理说：“这与我们福建有一群5万阀门经营与营销能手有直接关系。我们出身贫困，从小的生活和经历磨砺了我们的意志，骨子里有一股勇于拼搏开拓的精神，再加上生长在沿海地区，天生就有敢闯市场的基因，在这种氛围中也为我们增强了异地开拓的勇气，也促使我们立足创业，成就一番事业。”
        “我们三兄弟出身在福建南安，凭借一股创业的韧劲在一起，果断在天津投资创业，定位在生产制造阀门的实体产业，专业生产各类蝶阀产品，逐渐形成系列化、专业化的生产格局，我们将坚定信心，继续努力开拓阀门事业和市场。从起步时白手起家，到目前经过努力已发展成为拥有一定实力的阀门制造企业，我们是脚踏实地，一步步发展起来的。10多年风雨历程，成就了我们阀门事业的进步，如今博纳斯威阀门年产销总值已达1.6亿多元，计划在今后2-3年内年产销总值达到2-3亿元，继续朝着蝶阀专业化、系列化方向发展，努力打造“博纳斯威”的自主品牌，力争成为“中国蝶阀之王”。
        创业之初，为了正确定位产品，摸清市场行情，为创业作前期的考察，他们把全国各地骨干阀门企业几乎走了一遍。每到一个企业，仔细研究各个企业不同点，了解市场需求状况，便悟出一个共性问题，就是发现做高中压阀门厂家多，而专业做蝶阀产品并不多，于是他们几个弟兄一合计，定位在做蝶阀产品上，走上了他们的创业之路，开始了他们创业旅程。当初选择在异地天津创业，也是考虑北方风土人情与他们一脉相承，天津改革开放步伐稳健，为他们创办企业奠定了良好基础。天津当地也是重要阀门产业基地，周围一带拥有完整的阀门产业配套体系，适合他们投资创业，人力和土地资源丰富。于是选择了在天津创业，开办了天津博纳斯威阀门有限公司。
        “万事开头难”，虽然起步时十分艰难，但跨出第一步后，发觉阀门市场潜力是十分宽广的。刚开始虽然产销业绩不大，经过努力，生意越做越顺利，业绩也随之增长，随着企业走上了正道，产业越做越大。目前年产销额已发展到1.6亿多元，产品品种系列从小到大，形成了较为完整的蝶阀产品线，蝶阀最大口径可做到4米，满足了不同行业的订货需求。企业实现了专业化的生产格局，严格按照ISO9001质量体系控制产品质量，并实施品牌战略，以高品质、严要求做好每一台阀门，让用户满意，质量过硬。如今博纳斯威的阀门已遍及全国各地，产销额在同行中占据一定的份额。

图为阀门博士生导师杜兆年与博纳斯威阀门公司负责人合影

        以开拓精神力争成为中国的“蝶王”
        博纳斯威阀门从零开始，经过10多年摸爬滚打，已经发展成为一家专业化公司。发展足迹可以说明，他们凭借的是骨子里敢于拼搏的勇气、永不满足的冲劲和不断吸纳、创新阀门科技的创业精神，使博纳斯威品牌逐步形成品牌声誉，受到终端用户的认可和市场的钟爱，他们走过了一条艰辛的创业之路。到目前形成产业化规模，他们并没有满足，发展之路没有终点，还在继续不断努力开拓前行，在朝着做大做强做专方向大步迈进。
        博纳斯威阀门有限公司总经理王荣辉说：“10年前我才22岁，是个年青小伙子。我们弟兄三个都很年轻，凭着一股虎虎生威的性格，涉足市场，在市场中不断学习，不断迈进。刚开始时虚心地不断学习，刻苦钻研技术，我们逐步成长起来，我们的企业也越做越大，越做越强。如今我们的事业已走上正轨，但前面的路还很长，需要我们继续努力向前迈进，阀门产业还是一个健康发展的产业，虽然竞争态势尤其激烈，但我们已经跨入这个产业，仍要脚踏实地继续努力前行。”
        据我们与王总交谈中了解到：“博纳斯威阀门有今天的发展业绩，与整个团队的密切合作精神有着直接的关系。当初，经过一段时间的打拼，企业发展一定规模后，阀门产品有了，质量也上去了，也有了一定的产量。但如何打开市场？是依靠我们营销人员上门推广，还是我们选择网络和媒介，以及展会等各种途径加以推广？我们选择了后者，加大媒介和各种途径推广力度，利用媒介的力量，宣传我们的产品，使博纳斯威的阀门产品在阀门市场上逐渐深入人心。通过有效的途径达到了我们推广的目的，客户纷至沓来，订单也迅猛增长。借用媒介使我们营销出现了良好局面，客户遍地开花，也为我们开拓了市场。”
        “我们对于各种展会也是积极参与，利用各种展会，宣传我们博纳斯威品牌，推广我们公司的产品，让用户和采购商了解我们的企业和我们的产品，增加我们企业和产品的知名度，好多客户选用产品时，就会想到我们博纳斯威的产品，只一个电话就能成交订货。其实做好产品宣传，也是必要的，‘好酒也怕巷子深’，从我们产品市场的一片空白，到如今生意订单应接不暇，这与我们加强推广有着重要的关系。”王荣辉如是说。
        我们与王总交谈中有一个关键词就是要做“蝶王”，就一个“王”字说起来容易，但要真正实现并不容易。做蝶阀王，更不容易。蝶阀是五大通用阀门的一种，仅一个系列，从小到大，就有几十种，整个全系列的蝶阀，可能要上千种，何况国内做蝶阀的厂家较多，可能有几百家之多，要在这个蝶阀大世界中脱颖而出，并不是一件容易的事。为了实现这个目标，他们正在酝酿新的发展蓝图。他们看到国内蝶阀厂家之间竞争非常激烈，往往在同一项目招投标中争的面红耳赤，但从中也发现好多厂家品种多，但大的配套并不齐全，于此他们在蝶阀系列品种上寻找突破口，要做精做专做全，要做中国的“蝶王”，他们正在积极实施。
        王总说：“我们一直奉行质量第一、信誉至上服务宗旨，做好客户的服务工作，我们对待每一个客户都视为贵宾，尽量满足他们的订货需求，并为他们做好售后服务工作，这也是我们赢得市场和客户一大法宝。“
        据了解，博纳斯威人多年来同舟共济，在探索中求创新，在竞争中求强大。公司创办以来，不断加强市场的开拓力度，先后成立了山东淄博分公司、浙江温州分公司、新疆乌市分公司等六十多个分公司，构建了强大销售网络。

图为阀门博士生导师杜兆年参观博纳斯威阀门的蝶阀产品

        以奋勇争先的精神做大阀门产业
        是什么助其博纳斯威阀门如此勇往直前，快速发展？我们探讨其中奥妙在于——敢于闯，不断拼搏、吸纳、创新。做事雷厉风行，说干就干，从不犹豫。他们出身在沿海福建，受到沿海开放意识影响，勇于拼搏，年轻无所畏惧，善于学习，在学习中不断成长，他们弟兄三个，都是80后的一代，虽没有受过困难年代岁月的磨难，但却受到了改革开放浪潮的新思想的洗礼，身上有勇闯的市场的虎气。他们一直在不断总结发展中的得失，找出差距再行迈进。
        在自谋出路与在夹缝中求生存的奋争中，学会了“非正规出牌”，增长了生存的智慧和敢冒风险闯荡市场的勇气。
        如今阀门同行竞争相当激烈，但随着国家能源事业的发展，以及城镇一体化的发展，对阀门的需求仍相当广泛。阀门市场需求也在发生变化，要在这个大市场中立足，除了继续沿着原有开创的道路努力外，还需要不断的开拓创新。
        “我们并不会止步于此。把博纳斯威阀门做大做强的发展战略是一个长期的、不断持续的策略，我们希望通过转型升级和扩建厂房与自主创新形成生产制造新优势，‘做中国的蝶阀之王’，这是我们最终的目的。”王荣辉说。
        博纳斯威阀门通过努力，取得了一系列的资质，为企业发展奠定了良好基础，目前公司已获得国家TS特种设备制造许可证、ISO9001国际质量体系认证、是国家电力公司电站配件供应网络成员、中国阀协会员单位、中国化工装备总公司定点生产的企业、中国石油和石油化工设备工业协会认证企业、中国建筑金属结构协会给水排水设备分会会员单位、中国工程建设协会产品推荐产品、中国城市燃气协会会员单位、中国城镇供热协会团体会员、中国消防协会会员单位、中国质量检验协会会员单位、天津二次供水准入证、中国工业防腐蚀技术协会会员单位、中国中轻产品质量服务信誉AAA品牌、中国知名品牌认证企业。
        目前公司主要产品有：蝶阀、电厂脱硫阀门、水力控制阀、软密封闸阀、止回阀、闸阀、截止阀、球阀、刀形闸阀、电站阀门、衬氟阀门、衬胶阀门等，产品广泛应用于电厂、石油、化工、药业、煤气、食品、纸业、给排水、空调、管道系统等领域。　　公司现有员工500余名，工程技术人员90多名，工厂占地面积3.5万平方米，建筑面积2.4万平方米。拥有各种先进的加工中心、数控设备、热处理设备、检测设备200多台(套)，并设有科研开发中心与试验检验中心。　　博纳斯威阀门有限公司将以“拼搏永无止境，吸纳方可创新”的企业精神，以完美的产品系统，一流的产品质量，富有竞争力的产品价格和优良的售后服务，创造出更多成就业绩，为中国阀门产业发展做出贡献。
        王荣辉说：我们博纳斯威阀门经过10多年的发展，正以前所未有的自信和激情，勇往直前，与时俱进发展进步，我们今后发展之路必将更加宽广。一个充满希望、稳定发展的新公司必将展现出新气象。我们的信心源自党的十八大提出的宏伟发展目标，以及我国经济建设的稳步推进，这些为阀门装备制造业带来了前所未有的良好机遇，我们的发展目标更加明确、要做“蝶王”的信心更加增强。我们在以经济实力、科技实力、新品开发实力等为特征和标志的“硬实力”增强的同时，以企业文化、员工的价值观念等为特征和标志的“软实力”也要增强，以此走在同行业的前沿。
        我们期待着博纳斯威阀门在阀门行业转型升级发展中再创新的辉煌业绩，走在同行的前沿。
        图文/盛根林

图为博纳斯威阀门总经理王荣辉与他的公司高层助手一起合影

图为博纳斯威阀门公司的主要产品蝶阀产品

图为博纳斯威阀门公司的展位

图为博纳斯威阀门总经理王荣辉与全球阀门网负责人闫华（左）在一起交流