华夏阀门：抽汽止回阀获得“东汽”订单

    记者近日从华夏阀门营销中心获悉，由该公司刚刚研发成功的超（超）临界机组国产化第II类关键阀门抽汽止回阀成功中标东方电气集团东方汽轮机有限公司（以下简称“东汽”）东海特钢项目，华夏阀门在7月30日将为该项目提供5台产品，从而实现该新产品在销售业绩上“0”的突破，产品样机的制造及使用业绩目标也将一并实现。
    “东汽” 创建于1966年，是我国研究、设计、制造大型电站设备的高新技术国有企业，是全国机械工业100强企业和三大汽轮机制造基地之一。华夏阀门与“东汽”在2012年11月建立合作关系，为其提供了一套由16个产品组成的减温减压组合装置而成为该公司临时供方。
    抽汽止回阀是国产化第II类关键阀门研发项目，是国家重大装备重要组成部分的600MW、1000MW超（超）临界火电机组的关键类阀门，一直为欧美日少数几个国家所垄断。早在2011年2月，拥有很强的研发能力和技术基础的华夏阀门就开始对研发抽汽止回阀进行技术准备，并向国家能源局和中国通用机械协会阀门分会提交了研发申请报告。但华夏阀门该项产品因为没有运行业绩而未能进入国家能源局、中国通用机械协会阀门分会确定的产品研发名单。
    在华夏阀门承担的超（超）临界机组国产化第II类关键阀门12台样机2012年年初成功通过国家级鉴定并陆续进入市场之后，华夏阀门强大的研发能力得到进一步验证，公司当年决定重新启动抽汽止回阀的研发，将其作为内部项目立项，确定2013年上半年完成样机制造，力争在今年8月通过国家鉴定。为此，华夏阀门在2013年工作方针中不仅提出了加速对抽汽止回阀等新产品的研发、试制、试用工作，还提出了获得客户使用业绩，做好新产品市场推广的工作要求。
    随即，华夏阀门确定了通过电厂维护维修更换产品时提供给客户使用，以及参与有需求的客户单位投标中标两条路来达成用户使用业绩的实现。在这个过程中，华夏阀门积极收集、整合客户信息，在获悉“东汽”东海特钢项目需要抽汽止回阀产品但对华夏阀门因没有销售、运行业绩而心存疑虑时，公司市场部多次前往客户单位与客户进行面对面的无缝沟通和交流，并从华夏阀门前期研发成功的超（超）临界机组国产化第II类关键阀门12台样机的设计、制造、质量以及投放市场后的运行状况向客户展示了公司实力，同时从跟踪进展，调整价格策略等方面同步开展工作，最终获得客户对公司的认同。