安徽销售卡销比超四成

　　今年前7个月，安徽销售卡销比达到42%，折扣率同比降低0.06个百分点。两项指标一增一降，标志着以质制胜成为公司加油卡发行的第一取向。

　　安徽销售加油卡业务始于2008年，初期将发卡数量作为主要考核依据。这样一方面造成了盲目追求发卡数量而忽视质量，另一方面导致一户多卡和睡眠卡的大量出现。为此，安徽销售深入调研，调整考核方法，将过去单纯考核发卡量转变为卡沉淀资金、卡销比、折扣率一并考核，并将卡销比考核权重由5%调整为20%，发卡量考核权重由50%降低为20%。

　　新的考核方法推出后，安徽销售所属各分公司将提升发卡质量作为第一要务。滁州分公司为了激活睡眠卡，将考核权重提升至45%。这个分公司从信息系统中整理出睡眠卡客户信息，有针对性地逐一拜访，查明情况，采取有效措施激活睡眠卡。目前，这个分公司激活的睡眠卡已达1680张。蚌埠分公司加大审核力度，规定长途客车和月加油量达到一定金额的客户才能享有指定折扣，不但保证了客户开发的真实有效，而且降低了加油卡折扣率。

　　为避免小额卡用户流失，安徽销售尝试发行了面值从50元到200元不等的定额卡，使大量小额卡客户回流。其中，中国移动安徽分公司与安徽销售签订了2400万元定额卡合作协议。居然之家家居城将定额卡作为馈赠客户的礼品卡，每年采购金额固定在100万元。