中国石油销售公司二季度劳动竞赛扫描

　　7月12日，中国石油销售公司“上规模、促发展、增效益”劳动竞赛二季度竞赛结果揭晓。28家销售企业摘得12个竞赛项目的96面奖旗。中国石油销售公司紧贴市场，二季度劳动竞赛呈现出新特点。

　　紧贴市场调指标

　　二季度劳动竞赛指标调整，紧贴市场，体现出向现有资源要效益的理念。

　　变化最为明显的是零售竞赛项目把小站经营目标责任制纳入考核。截至6月底，四川销售实行小站经营目标责任制的加油站，单站日均销量同比提高3.3吨，销售贡献率从13%提高到16%。

　　营销项目竞赛指标的调整紧贴市场，加大了对销售计划执行率和直销业务的考核力度，其中销售计划执行率的考核权重从45%上升到55%。甘肃销售客户经理紧盯工程项目，其中天水分公司与10家公路标段签订成品油销售合同。黑龙江销售伊春分公司销售总量同比增长3.7%。

　　网络开发项目加大了对新投产加油站运营达销率的考核，占网络开发项目整个权重的85%。

　　市场监测见成效

　　2013年劳动竞赛增设了市场监测竞赛项目。在二季度这个项目竞赛中胜出的山东销售，利用全省数百个监测点每日进行消费量、竞争对手等信息收集，并通过分析了解全省各地日常成品油消费情况、主要竞争对手销售策略变化等信息，获得营销决策的数据支持。

　　作为数字化办公试点单位的内蒙古销售，充分利用市场情报监测系统，将大量分散信息归纳整理，帮助经营者科学决策。今年上半年，内蒙古销售通过对高速公路、运煤专线车流量监测发现，由于煤价和运价大幅下降，运煤车大量停运。据此，内蒙古销售及时调整营销策略和资源流向，避免了损失。

　　岗位竞赛全面启动

　　二季度劳动竞赛全面启动岗位竞赛。竞赛由岗位通用性强、岗位职责和工作标准相对易于规范统一的“95504”客户服务岗和油库信息系统应用岗开始。截至6月底，客户服务岗竞赛大纲与考试题库已经完成。目前，各销售企业正在制订岗位竞赛实施细则。贵州销售率先出台了两个岗位的具体竞赛方案。