江苏竹箦阀业：努力调整产品结构做大低压阀门产业

    江苏竹箦阀业有限公司，近年来适应国家节能环保这一国策的发展趋势，以市场为导向，以自主创新为动力，以先进设计技术，制造技术和管理技术为支撑，努力调整产品结构，加大技改力度，重点做好节能环保阀门产品的推广应用，提高产品的核心竞争力，提升了发展空间；并转变经济增长方式和营销模式，全力拓展新产品的市场，加强技术创新步伐，打造品牌阀门产品建设，开展降本节耗，提高生产效率和经济效益，确保生产经营不断良性发展，企业的生产与销售近几年一路攀升，尤其销售形势一片大好，外贸出口增幅较大，在阀门行业中脱颖而出，企业与时俱进，发展迅猛，各项技经指标增幅惊人，年年快速递增；今年1至6月阀门产品销售额已达1。5亿元，预计全年销售可达3亿多元，其产销规模和销售额已列为江苏省低压阀门的龙头企业，并在国内同一低压阀门行业居第二位，崛起为我国供水阀门的龙头企业之一。

    最近笔者专程来到位于江苏常州与镇江交界的溧阳市茅山地区的--江苏竹箦阀业有限公司，一到该公司，就被这里的山青水秀、花团锦簇的景色迷人环境所吸引，整个厂区环抱在优雅绿色的环境中。公司总经理汤伟和公司副总经理方明亮等公司领导为我们作了详尽的企业发展概况的介绍，也为我们诠释公司这几年企业一路发展的一些成功事例。

    据了解：随着我国城镇自来水建设快速发展，城镇供水质量和居民生活用水质量提升，也给供水、水道阀门行业带来了新的发展机遇，作为我国供水阀门龙头企业之一的江苏竹箦阀业肩负行业发展重任。他们这几年跟随行业发展脉搏快速发展，围绕“节能、环保、安全、可靠”这个产品发展主题，并以“做精做专低压阀门，做大做强船用、出口阀门”的整体发展思路，他们瞄准行业技术发展和环保节能市场方向，把握产业发展趋势，加快企业转型发展和的产品的升级换代。经过努力，在阀门产业发展路上“竹箦阀业”取得了良好的成效，实现企业的快速发展，加快新产品开发速度，加快产品结构调整步伐。缔造了阀门产业新辉煌，并呈现出几大发展特点：

    调整产品结构显成效

    这几年我国城镇自来水建设快速发展，城镇供水质量和居民生活用水质量也在不断提升，而对原有供水行业铁制阀门易腐蚀生锈，影响民用水卫生质量，已不适应国家环保节能的要求。于此他们对原有阀门产品结构进行合理调整，向高附加值领域发展。在通用供水阀门方面着重发展青铜及蓝色喷涂阀门；船用阀门重点发展日标、德标、国标以及特种阀门。着重对原有主导产品进行更新换代，采用新工艺专业制造青铜及蓝色喷涂阀门，青铜及蓝色喷涂阀门所用环氧树脂及橡胶符合国内、国际卫生检测要求，确保出厂的产品达到饮用水卫生标准，目前新工艺的绿色标注的涂装环氧树脂的阀门增幅较大，增长比例达100%，并在全国大中城市供水部门得到了推广应用，目前已在国内供水行业中占有一定的市场份额。♂

    科技创新又创新业绩

    江苏竹箦阀业近几年来，围绕公司“做大做强民用阀门,做精做专船用阀门”产业的思路，加强科技创新发展步伐，不断加大对技术中心的投入，中心的硬件设备、开发能力得到了较大的提升。公司技术中心今年被江苏省经信委认定为省级企业技术中心，这是竹箦阀业技术中心继2007年被常州市经贸委认定为市级技术中心、2009年被江苏省科技厅认定为省级工程技术研究中心后的又一次提升。也标志着公司不断提高企业的研发水平，推动产业产品优化升级取得了新的进步。

    目前公司所有产品设计、工艺设计全部采用计算机辅助设计，并通过产品设计系统与ERP系统的数据接口，实现了产品设计系统中的产品数据向ERP系统的迁移，有效提高了企业管理水平。同时，通过加大对技术人员的培训，聘请行业知名专家、学者做专场技术培训，组织技术人员参加各种专业展览会，进一步拓宽了技术人员的视野。2009年竹箦阀业技术中心共计开发新产品28个系列、187个规格，实现新产品销售9210万元，占公司销售总额的45%；申请实用新型专利3项、外观专利1项；参与制定标准3项；实施技术革新项目17项；完成方源集团重点新产品开发项目2项。

    开拓营销占领更多市场份额

    为了开拓更多市场领域，他们在提高品质，加强质量的同时，坚持做好内销的改革创新工作，转变营销模式，加强外省市场区域的拓展，近期先后增加4-5个外省营销办事处，扩大全国大中城市内销区域的网点，原则上不设省级代销处，改为区域级办事处，办事处原则上聘用当地熟悉市场的骨干业务代理，今年通过区域销售的调整，使供水阀门销售量迅猛上升，订单量上升较多，取得了良好成效。2011年二季度，竹箦阀业销售取得了骄人的成绩。二季度累计投标39次，中标20次，中标率51.3%，中标金额1071万元，产品主要涉及软密封阀门、可锁阀门、铁制闸阀、铜阀门等。

    出口阀门产品增幅较大

    该公司在前几年就在做好同内销售的同时，利用自身产品优势，积极开拓外贸市场，主要开拓铜制和船用阀门的出口。随着国际经济形势的回暖，使他们在原有打好船用阀门出口基础上，今年出口形势增幅较大，预计今年外贸出口增长50%，出口额达4000万元，要比往年增长1倍。目前他们的船用阀门主要出口韩国，韩国是世界制造船舶的大国，需求大量的船用阀门作配套，为他们船用阀门带来了良好机遇。♂

    搞好技改投入扩大生产规模

    该公司意识到同行竞争处于白热化的时代，一个企业只有不断创新、拥有核心能力才能拥有未来，如果不在产品上更新、技术上创新、装备上先进，就会被市场所淘汰，于此他们在发展上作了战略调整，根据自己的产品和技术能力，进行有重点调整。

    根据企业市场发展的要求，一是着重调优生产结构，他们在不增加人员的前提下，通过提高技改投入，做好产品的专业化、专机化、现代化、标准化的要求，达到提高生产效率的目的。近几年每年投入巨资，添置先进设备，包括数控机床、加工中心、各种产品专机，各种先进检测设备，淘汰落后设备，以此提高产品的品质与质量，另一方面提高生产效率。通过增添先进生产设备，大大提高了劳动生产率。二是加大生产结构调整力度，该公司从去年起投资6000万元，实施生产厂房东扩工程技改项目建设，按照“清洁、安全、可靠、先进、高效”及工艺专业化的原则进行设备投入，一期先建25000平方米铸件毛坯加工基地，增加几条铸件加工的流水线，新增数控机床、加工专机、中频炉熔设备预计一期工程在近期内竣工，将于今年9月左右正式投入营运，将形成年产15000吨铸件铸造中心，届时生产人员的劳动强度、劳动时间将大大减少，作业环境将得到彻底改善。在一期工程完工的基础上，再进行二期扩建工程，按照产品专业化原则，对金加工、装配车间以及仓储中心的布局进行全面调整，厂房面积将达到30000平方米，此工程力争在后二年内实施完毕。以此适应做精、做专阀门产品的趋势，实现阀门产品专业化、精品化的发展需求，物流顺畅、智能高效。

    以此加快产品结构调整，推动产业升级，并形成现代化颇具规模我国供水、船用阀门主要生产基地。

    加快信息化建设助力企业发展

    如何搞好企业管理和营销，跟上信息化时代发展要求。江苏竹箦阀业近几年加快科技创新的步伐，注重信息化发展建设。为进一步增强企业市场竞争力，竹箦阀业将实施企业信息化建设“三部曲”战略：一实施生产组织管理系统；二实施供应商及客户关系系统；三实施网上销售系统（规范的电子商务系统）。以生产组织管理系统为核心，强化企业内部管理，降低生产内耗，提高生产效率。通过原材料供应商、外协件供应商及产品销售商等多方客户关系系统，建立优质的上下游产业链。通过建立规范的电子商务运作，尝试逐步转变产品销售模式，进一步降低营销成本，实现产品价格竞争优势。

    同时建立良好的科研网络系统和ERP信息平台，为企业提供科技信息咨询和服务，形成企业管理手段倍增系统。进一步提高设计效率，完成企业标准件库建设。做到菜单式设计、制造；在现有的数据管理的基础上，对原始生产的技术参数，工艺参数进行管理，满足企业产品开发和使用要求，适应企业发展需求。♂

    加强基础管理工作提升管理水平

    在搞好内外销工作的同时，该公司又在管理上下功夫，着力搞好企业内部的管理工作，通过管理提升企业的管理水平。

    近两年他们主要抓好几项管理工作：首先进一步推进全面质量管理工作。通过全员质量管理工作的开展，质量管理体系的正常有效运行，使企业的品牌战略得以实施。其次是强化成本和费用管理。推进技术创新降本增效，同时借助企业信息化管理系统的建设，加强制造过程的目标成本管理，提高企业竞争力。并加强生产工艺流程管理。通过技术创新平台建设，技术开发手段的提高，使工艺流程管理尽快适应先进制造业的发展要求。同时加强采购流程管理，建设快捷、稳定的供应链系统。创建新型营销管理模式，利用信息化管理平台，提高市场开发能力和水平，加强营销费用管理、营销队伍管理、应收账款管理和客户管理。加强营销队伍的建设，为适应企业船用阀门和蓝色喷涂阀门的发展方向，企业着力从打造一支精通行业、精通产品、精通工艺、精通营销的高素质专家型营销队伍出发。通过平时对营销人员开展有针对性的培训、讲座，定期开展产品知识学习，组织外出考察，开展考核、考试等活动，全面提升营销人员素质。

    展望未来向做大做强方向迈进

    竹箦阀业公司总经理汤伟对竹箦阀业“十二五”规划以及铸造中心技改项目，以及企业的产业发展方向、技术创新工作、品牌经营、生产布局调整、组织架构、信息化建设、基础管理等方面的发展规划，为我们作了详实的分别阐述，同时还介绍了铸造中心技改项目的建设规模以及各工段工艺和设备情况。

    竹箦阀业副总经理方明亮就销售管理的具体要求和思路也向我们作了介绍，他说：一是紧紧围绕“品质、服务、价格、友谊”的营销理念；二是继续加大品牌战略实施力度；三是努力打造一流企业战士平台；四是创新营销模式、完善营销服务、加强营销管理；五是通过企业内部选拔和向社会公开招聘方式选用优秀人才充实营销队伍；六是围绕节能环保高效的世纪主题，大力开发先进产品。通过一系列坚实有效的努力，力争朝成为华东地区最大、最专业的中低压阀门制造基地的目标迈进。

    据公司总经理汤伟介绍：

    江苏竹箦阀业有限公司始建于1972年，注册资金5000万元人民币，是中国阀门协会理事单位、中国五金制品理事单位、江苏名牌产品企业、江苏省著名商标企业，通过了ISO9001：2000质量管理体系、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系、ISO14001-2004环境管理体系认证、美国石油协会API-6D认证及欧盟CE认证和中国船级社CCS认证，具有国家特种设备制造许可证和自主出口经营权，并荣获2006年国家免检产品称号。♂

    目前企业是国家阀门标准GB/T12232、GB/T12233、GB/T8464、水嘴标准QB1334和管螺纹标准GB/T7306、GB/T7307、 GB/T12716的主要起草单位，是中国石化物资源市场成员单位、中国石油天然气集团公司一级供应网络成员单位、国家电力公司电站配件供应网络成员，产品由中国人民财产保险公司质量承保。

    据了解：目前公司地处具有良好经济环境的长江三角洲，占地面积15万平方米，员工1100多名，各类工程技术人员298名。工厂具有较强的产品设计、研发和生产能力，设有省级技术研发中心，产品设计均采用业内领先的三维数字建模以及CAD、CAPP等辅助设计手段。公司现主要产品有：钢制、铁制和铜制闸阀、截止阀、船用阀门、球阀、蝶阀、止回阀等和水嘴等150多种2000多种规格，产品广泛应用于石油、化工、电力、冶金、医药、造船等工业领域和低压民用给排水领域，出口到欧洲、日本、新加坡、韩国、香港等20多个国家和地区，“ZJ”牌 、“V”牌现已成为中国阀门行业的知名品牌，“V”牌商标80年代初就在香港注册，是大陆地区唯一一家获得香港政府工程使用许可证的企业。

    竹箦阀业公司多年来，公司始终坚持“质量、诚信、创新”的企业理念，面对经济全球化的挑战，竹箦人决心立足阀门产业。坚持“国际化、科技化、产业化”的发展方向，不断创新，大力引进人才、技术和设备，整合资源，加速市场、产品、生产布局的调整，一个集工业阀门、船用阀门、民用阀门研发生产为一体的现代化阀门产业基地即将展现。工厂将继续以科技兴厂发展战略，充分发挥人才优势、设备优势和品牌优势，提高市场竞争力，与各界朋友精诚合作，携手共进，共同创造新的辉煌。（图文/盛根林）

图为江苏竹箦阀业公司的外景♂

图为江苏竹箦阀业公司的外景

图为江苏竹箦阀业公司的主要产品之一♂

图为江苏竹箦阀业公司的产品推广会

图为江苏竹箦阀业公司的获得“中国阀门知名品牌”证书