南京华宁阀门努力打造民族阀门品牌发展纪实

    近期，笔者来到位于江苏南京市江宁区的--南京华宁阀门有限公司，就能感受到企业产销两旺的氛围。企业在改制后的10多年中，不仅在企业的产销指标上，而且在企业的技术、设备和厂房设施等整体实力上，已发生了惊人的变化，企业充满了一片生机与活力。给我的印象最深的是：“优阀门、华宁造”，“先质后量”10多个醒目的大字映入眼帘，在听企业总经理丁维宁一番介绍中，也体现了公司这几年围绕这两个理念，努力打造这块民族阀门品牌产品，注重发展科研含量的调节阀产品，在行业竞争态势中另辟蹊径从而拓出了新市场。公司自从2000年改制成功后，每年的产销指标均以增长200%递增发展。2010年实现产销稳步增长，今年计划产销要比往年增长20%。在市场经济中闯出一条不断完善发展的新路，展现了老国企再创辉煌的可喜局面，同样走在了江苏省阀门行业的前沿。
    虽产销不高，而他们主打产品却是高端的调节阀门，且附加值高，创造效益也高，进一步打响了民族品牌，他们发展成功经验值得我们同行加以借鉴。

    改制到位促发展
    据公司总经理丁维宁介绍：南京华宁阀门有限公司前身是南京阀门厂，该厂始建于1958年，是家老国企，在40多年计划经济时代中，一路走得坎坷，“南阀牌”的阀门在国内市场有着良好的声誉和良好的市场。进入市场经济后，企业一度陷入困境，职工们痛心流泪。企业在1999年实施了第一次的机制调整，但并未彻底，企业还是没起色。2000年底在上级主管部门的支持下，对企业进行了伤筋动骨的彻底转制，并在内部大刀阔斧的改革。由原来搞经营又懂管理内行的丁维宁出任企业掌门人，并转为民营企业，丁总受聘于危难之际，他充满信心，紧紧依靠职工，脚踏实地改革，使企业逐渐转向平稳，有了生机与活力。
    通过一系列的改革，企业内部机制灵活，公司领导团结一致、开拓市场的凝聚力强。他们一手抓“先质后量”的理念，一手抓经济的发展。总经理丁维宁把精力集中在搞市场经营上，经常联系客户，了解市场，融洽客户，他一年将近三分之二时间放在跑市场上，由于他的辛勤劳动，换来了一批又一批业务订单，确保了企业的稳步发展。
    谈起企业改制成果时，丁总如数家珍：他们又在经营方案上作进一步的调整完善。对营销人员贯彻市场第一的经营观念，并在整个经营活动中，又实施“诚信经营”的原则，不论在具体经营中，还是在售后服务中，处处体现诚信为本，促进了阀门销售与用户的扩张，市场份额越做越大。
    同时华宁公司在基础管理上进行改革，2003年结合ISO9000族的标准，自上而下地制订了一系列的管理制度和岗位责任制。经过几年的努力和实践，使产品质量在9000标准指导下全方位的运行，他们的企业发展理念是“先质后量”，并形成了全体员工的共识，忽视了质量就等于砸掉了饭碗。几年来，公司精心维护着“NF”牌民族阀门品牌，产品上原则上少配套或不配套，尽力维护其品牌形象。在内部强化基础管理，确立质量意识，重点以创产品品牌为奋斗目标，以客户使用满意为工作宗旨。
    华宁公司认识到，优质的产品质量必须靠技术力量、设备能力、制造水平和管理措施来支撑。如不在产品技术含量上下功夫，设备更新上加大投入，公司就难于开发附加值高的新产品。近几年公司在技改投入上，实施设备的更新、工艺的改造，先后添置、改造了30多台设备，包括数控机床、大型试压设备、检测仪器、运输工具等，技改投入的到位，大大提高了公司的生产能力，又保证了产品的加工质量。

    发展调节阀成优势
    南京华宁阀门公司是一家从原南京阀门厂改制后新公司，为了打响“华宁阀门”品牌，公司总经理丁维宁煞费苦心，他认识到如今通用阀门实在无利可图，由于原材料和各项费用一涨再涨，利润空间相当有限，如管理不善，企业就会陷入困境。他说：“自己是家老厂，原有技术和设备实力较强，特别是拥有1000吨锻压设备，有锻造技术和设备优势，生产高中压阀门是他们的强项；且高等院校集中到省城，科研资源相当丰富，何不利用高校力量这一优越条件与企业合作，共同开发高端阀门新产品”。他也经常跑市场，熟悉市场行情，捕捉市场信息，更了解到控制调节阀是市场的短缺产品，且技术含量高，附加值也高，原从国外进口多，价格昂贵，竞争对手也不多，而他们营销上主要客户是电力行业，客户资源较广，电力行业使用调节阀较多，何不去开发调节阀这一高新产品呢？♂
    企业要发展市场，没有自己独特产品特色和附加值产品，是很难取胜市场的。于此他们市场定位是“先质后量”，把公司发展的重点放在开发新品上，逐步淘汰原由老产品，依靠自己较强的技术与设备力量，重点开发技术含量高，又是“全锻”产品--高温高压调节阀。于此看准这一潜在优势产品，集中精力加以开发，经过几年努力产品已在用户中占领一块独特市场，华宁调节阀除内销外，还走出国门，目前大部分销往国外，配套于国外电厂、石化等到工程项目上，今年外销比例还超国内。
    由于调节阀产品压力在100-300公斤左右，在选用材料、加工、调试、检测上都严格把关，一丝不苛，对其材料成份、强度试验均作严格检测，各项性能达国标，让用户绝对放心使用产品，新品很快拓展了市场，销售逐占优势，目前这种新品形成了系列化，有60多个品种规格，已成了企业的主导产品，占了企业新品总值的70%。而且调节阀市场一路看好，从当初内销发展到外销，外销量还逐年增多，好多调节配套于出口国外重要阀门设备项目上。
    丁总谈到外销调节阀时脸上笑容，目前调节阀成了公司主打优势产品，前年金融风暴以来产销量并未下降，近几年公司的销售年年在增长，还扩大开拓了国际市场，产品主要销往东南亚等国家，好多调节阀主要配套于出口国外的成套设备上，外销在通过外贸公司外，目前已申办了自营出口权，产品直接出口国外。丁总为此深有体会说：“目前企业生产充足饱满的，关键的是生产效益提高了，表面上产值并不高，可附加值高了，有时做一台阀门价值在20万元，这相当于要做一车通用阀门才能抵得上这台阀门，他们在专业上下功夫，不求量只求质量，宁愿少做，要把质量搞上去，主攻调节阀门，开拓了一片广阔市场，并被国内各大电厂所应用与配套。这几年电力行业发展快速，也为调节阀门带来了良好机遇。而市场上做调节阀也只有几家在一起竞标，远比通用阀门厂家少的多”。
    虽然电力行业是个重要行业，而电站行业配套的调节阀门面广量大，原有调节阀门大多依赖进口，而要打破原有国外一统天下的局面，除了企业做宣传工作外，还要说服企业，也让业主取得使用放心，也让业主主要首台国产化，一般先试用后订货，好多重要电厂一旦使用满意后陆续订货，就这样打入了国内主流电厂，电厂还是个垄断行业，他有钱又不敢轻易改用国产，尽管国产的调节阀价廉物美，也只有国外的三分之一，但要实现国产化任重道远，经过他们的努力，如今华宁调节阀门质量丝毫不逊色于国外产品，且又维修配套方便。
    公司还充分利用拥有大型锻机的锻造优势，尽可能使阀门的主要件实施锻造，发挥其雄厚的模具设计制造能力，将原来的锻模逐步淘汰，制作新锻模，工艺上实施新的突破，发挥其良好的作用,，提高摩擦压力机的使用率，使一次锻造成型的零件外表光滑，机械性能符合要求。公司朱目前公司的锻造能力为：调节阀可锻造到口径100MM，截止阀可锻造到口径80MM。大大提高了生产特殊阀门的内在质量。
    华宁公司开发的调节阀不论内在结构，安全程度，还是密封性能外观质量，并不逊色于国外产品，达到了国内领先水平。并在开发成功基础上，又开辟新的市场，让更多的用户使用他们的产品，也在国内市场上有了一席之地。如今他们的调节阀已形成了一定优势，并占据公司一半以上销售，也靠良好的质量打开了市场，先后打进了电力行业和核电行业。他们在调节阀上有了做大、做强、做优的长远规划，目前有的已付诸实施，近期他们专门设立研发中心，与南大、东大进一步合作，建立专业生产调节阀的研发、生产基地。并引进搞流体试验检测仪和光谱分析仪，所有关键数据有电脑控制，以形成国内调节阀研发与生产的一流基地。
    丁总领我们在公司转了一圈，并不时为我们作介绍，发现他们生产阀门与众不同，多是高参数、高磅级、高温高压类调节控制阀门，好多阀门阀体与零部件多是锻造的，阀体最大能锻造到100口径，确保了材质严密；不仅如此，他们还在建造行业中水平较高的阀门研发和检测中心，好多仪器设施是从国外引进的，利用传感器技术来检测调节阀的各项数据，其技术已达到国际先进水平。
    丁总说得好：虽我们不在量上投精力，而在质量上下功夫，实现产品的专业化、精品化，重点发展调节阀门，这就是我们的主要优势。♂ 

    不断改造壮实力
    这家公司前身是一家老国营单位，建厂时间长，原来没有整体的规划，布局较为零散。新公司成立后，近几年间先后投资，对车间进行改造、增添道路、绿化环境、美化死角。现在公司内绿化面积达40%，种植了许多名贵花树；包括桂花、腊梅、月季、樱花等四季绿青、花艳美丽的名贵花树，还营造了假山亭子、池塘等休息的优美公共场所，让人心情舒畅，置身于优美环境中，同时大大美化了公司优良环境。
    不仅如此，2003年投资，在南京市市中心新街口建华大厦购置了168平方米的商务楼，作为公司对外经营的窗口，增强公司对外经营的形象。以现代化的新面貌展现在客户面前。
    公司这几年又在不断加强企业的整体实力，重点在检测和试验设施上加强投入，并改善机床设备，添置了加工中心、喷涂流水线等，扩大了生产区，先后取得ISO9001、国家特种设备制造许可证，API等认证，大大提高了产品的质量。
    据公司总经理丁维宁介绍，公司近几年还要改造发展，在内部布局上再进一步调整，使内部结构更趋合理，已扩建一个大车间，重点发展精加工，内部调整生产结构基本到位，形成阀门生产一条龙体系，并以此形成南京地区阀门企业规模最大的生产基地。利用拥有1000吨大型锻压机的优势，重点发展特种系列阀门，向生产附加值高的专业化阀门发展。并进一步打响“南阀”的品牌，占领更多市场份额；还将扩大阀门产品的出口，打开国际市场。期待着南京华宁阀门有限公司在市场经济中再创辉煌，再上一个新台阶，继续走在阀门行业的前沿，再创灿烂光明的未来。

    点评：南京华宁阀门走出一步海阔天空，他们不在通用阀门争市场，不想在同一蓝天下与同行争得面红耳赤，自主创新，开发高端阀门，走自己独特发展之路，这是目前阀门行业发展一条成功之路。发展阀门工业，提高产品档次，亟待开发技术含量高的新产品，这是同行有目共识的理念，要唱响发展高端阀门的主旋律，这不是件容易的事，既要有一定的技术力量和充实的研发力量相应配套设施，又要有浓厚资金投入，还要有企业研发上恒心。为啥国家一再提倡关键阀门国产化，自主创新，虽几年有一定成效，但同行间还处于低端阀门竞争中，好多同行还在善打价格战，可是一遇金融风暴，就原形毕露，有的企业困没有主打产品和优势产品而支撑不起，发展缓慢。其主要原因还是没有引起同行足够重视，似乎反正有饭吃，前几年产销也较为乐观，就没有考虑去如何投入发展与进步，忙于产销。也何必去投入资金承担这个风险呢？如今销售也没有到山穷水尽地步，也不想自讨苦吃，去开发新品。但他们没有看到阀门行业的危机感，最近有资料表明，今后用户将趋向品牌化、专业化、特种化，采购将更趋成熟理智，国家也将着手整顿与规范阀门市场，而三分之一低档的厂家将面临挤出门外。近期温州好多企业出现大企业兼并小企业，共同发展。如果说我们同行都象华宁阀门一样，坚定不移发展高端阀门，努力开发新品，并不打价格战，以质量和品质来销阀门，恐怕阀门市场将会更加健康发展。
    为啥目前阀门行业出现生产能力严重过剩的现象，就是低层次、小规模、重复建设，技术难度不够，主导产品大部分是大众化层次，往往经营者又善于打价格战，不在新品开发上动脑筋，不在材质上下功夫，热衷于降低生产成本，不考虑产品的内在质量，只顾眼前利益，虽有了市场占有率，但从长远来说，还是丢了西瓜保了芝麻，而随着时代发展，用户对技术和质量意识还是普遍提高的，那种不注意产品质量和技术、售后服务的投入，必然会被“上帝”淘汰出局。如果我们与南京华宁阀门一样，努力开发高端阀门，精心维护“华宁品牌”声誉，坚持自己产品良好品质，那我们阀门行业必将会赶上世界先进水平。阀门国产化也会出现新的业绩。

南京华宁阀门有限公司
电话：025-84208593 52298415
图文： 盛根林

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公司制造的调节阀门产品


公司制造的调节阀门产品


公司优美环境之一


公司优美环境之一
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公司优美环境之一


图为公司流体试验室


图为公司流体试验室
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公司生产制造车间一角


图为公司大型锻造设备