浙江派沃：用核心技术统领控制阀市场

     编者按：浙江派沃自控仪表有限公司（原永嘉县东方自动化仪表厂）是控制领域研发及生产的领先企业之一。公司凭借稳定、可靠的产品品质，独特的使用性能，在广大用户中享有较高的信誉。不断引进国外先进技术，自行研制了特种调节阀，应用于自动化设备，技术方面达到国际先进水平，使产品在控制系统领域，始终保持先进的地位和优势。

浙江派沃自控仪表有限公司董事长兼总经理 王汉克

    慧聪网：请您介绍一下贵公司重要的发展趋势？

    王汉克：我们的产品基本上跟着国际发展的潮流走，目前介于国外产品在通信技术方面发展的比较快，带动控制阀市场总体发展较快，我们也在产品的质量方面，不断的提升控制阀的安全性和可靠性，以确保更加产品更加优质的性能。

    慧聪网：贵公司在国内同行业中的发展也是首屈一指，请您介绍一下控制阀在国内的整体发展状况？

    王汉克：近几年，随着国家对一些核电能源、风电能源投资力度的加大，核电站和电厂等一些大型项目工程如雨后春笋，纷纷兴建，前几年这些工程采用国际控制阀较多，但最近几年，国内的控制阀水平已经逐渐升级，因此，国内大型项目控制阀的选用，开始朝着国产化方向发展，控制阀产品的使用范围日益增大，国内采购和国外采购的比例差逐渐缩小。目前约有40%的控制阀的采购源于国外进口，相比之下，国内自产控制阀市场也在扩大。

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 慧聪网：对于国内企业来说，知识产权意识越来越强烈，请您介绍一下贵公司对产品和技术的专利保护？

    王汉克：这两年我们申请的专利技术和产品，主要是在国内申报，没有在国外申报，德国和美国的厂商比较认可我们的这些专利产品，并且能够达成长期的贸易合作。对于国内市场，我们对自己的产品也非常有信心，目前我们的产品市场推广的重点是在国内。我们有另外的发展渠道专门做国外市场。

    目前国内很多企业已经开始仿造我们的产品，做出来的产品在外观方面和我们的很相似，但内芯却完全不同。产品做的好是靠一系列的管理和创新思路的，不是说靠外观的模仿，就能达到一样的效果，我们申请知识产权的保护也是为了能够更好专利技术。

    慧聪网：2008年底的金融危机来势凶猛，对于贵公司发展状况有怎样的影响？

    王汉克：金融危机肯定有影响，但对于我们来说，介于我们产品良好的合作性能和市场价值，总体上的影响不是很大，我们从生产、制造、管理等方面，对产品的结构进行了大幅度的调整，加大了工艺的改进。遇到金融危机，我们的发展速度稍微放缓，但我们的订单没有下降，反而有了一定程度的上升，利润空间也保持了去年同等水平。因此，金融危机对于我们来说，也是一次机遇。

    慧聪网：据悉，贵公司日前与一家新加坡企业达成了合作，将为其在中国投资的项目提供价值近千万元的控制阀，贵公司能够赢得合作的优势表现在哪些方面？

    王汉克：我们与这家新加坡的企业以前也合作过，就项目本身而言，已经是第二次合作了，第一次合作的项目产品已经投入使用，效果很好。他们对产品的审核非常严格的。按照企业质量管理体系，严格要求产品技术和软件设计。我们的专利技术性能得到对方的肯定与赞赏，专利产品得到他们的认可。我们的产品结构非常适合客户的需要，我们的产品精度、稳定性较好，精度高，稳定性好，给客户带来创造很多的利润，客户看好我们的产品。我们厂产品适用于化工企业，产品认可度很高，在和国外产品相比的时候也很会优先考虑，并且被认定为领先水平。因此，好品质还是合作的基础。

    慧聪网：关于研发，贵公司是如何储备的？

    王汉克：我们企业一直都非常注重技术创新，我们引进了多名高级工程师，并聘请专家教授给与我们现场指导。我们有自己的研发中心，主要从事高端技术领域的研究和深挖掘。金融危机的时候，我们的技术研发经费没有减少，反而增加，关于技术研发，我们的整体思路是为将来的长远发展做技术储备，我们研发的产品通常会具有很强的超前意识，一般会做提前3-5年的产品系列。

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 慧聪网：贵公司多年来始终朝着专业化方向发展，对于现今多行业领域、多元化方向的企业发展，贵公司是怎样理解的？

    王汉克：专业化的发展是我们多年的经营方向，把一种产品做深、做透，才能更好的赢得专业市场。我们通过提高产品性能和技术精度，积极拓宽产品的使用领域，我们的多元化主要侧重提升产品的服务领域，为企业提供更加便利的使用方向，产品的专业化恰恰推动了服务水平的多元化。

    我们会在服务体系上进一步完善。我们会给用户做不定期的培训，给客户带来更多的方便，现场培训，跨国培训业有，我们在人才储备方面很注重，定期为员工做一些培训，

    慧聪网：就目前而言，有很多紧固件出口企业对反倾销非常敏感，贵公司的产品是否会受到国外反倾销措施的干预？

    王汉克：反倾销主要涉及价格方面的竞争，我们的产品有知识产权的保护，价格方面在国际上还是比较认可的，所以很少受到约束，我们的产品在结构和质量方面具有优越性。他们也会对我们的产品和企业做一些考察，但是对我们的产品品质和价格还是非常认可，我们的产品本身就属于高端领域，所以在价格方面没有受到异议。

    因此，做国际市场我们还是非常有信心的。我们现在主要做一些高品质的招标项目，都是世界性的工程项目，所以我们的厂商都是国际用户，他们对来我们公司做一些实际的考察，也会对我们的产品做一些长期的考量，这些都是很正常的。按照国际惯例运作，一般不会有问题的。

    慧聪网：经过这么多年的发展，控制阀市场也有了巨变，那么对于控制阀的前景，您怎样看？

    王汉克：控制阀的市场前景非常好，我们的愿望是让产品能够被更多的用户接受和长久的使用，但是目前一些企业的产品市场上很能也能被用户接受，但是却可能给用户带来一定的使用隐患，所以说大家的眼光一定要看远，不要只顾一时之利。我们的产品目前正朝着环保、安全的方向发展，对于今后，一定要把节能环保贯穿始终，这是我们产品的主题。

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    【企业简介】

    浙江派沃自控仪表有限公司（原永嘉县东方自动化仪表厂）始建于1985年，二十余年致力于产品的开发与创新。公司秉承“科技品质、全程服务”的经营理念，不断引进国外高、新、尖技术，运用国际先进管理手段，建立一个具有真正自控仪表专业态度的精英团体。公司成立了高素质的维修服务中心，派沃人一直焕发着追求科技领先的激情，不断创造技术、革新技术，在品质与服务中体现自我！派沃将与世界同步！