将“精品路线”进行到底--访德国盖米阀门(上海)有限公司总经理萧震先生

       在盖米全球，最常被引用的一句话就是：“我们的目标是做阀门界的‘梅赛德斯——奔驰’，而非‘大众’。精品化的产品定位，是盖米公司创建伊始就制定下来并一直贯彻的方针，也是盖米品牌成功的关键所在。
 
     创建于1964年的德国盖米集团是以生产高品质、先进的阀门、测量及控制系统而享誉全球的家族型跨国生产企业。创始人Fritz Mueller先生是一位资深的工程师和充满创造热情的发明家，他把解决阀门界的一切技术问题作为自己毕生追求的目标。同时，作为盖米的领导者，他的这种精神也感染着整个公司。对产品和技术精益求精的追求，使盖米品牌在客户中赢得了很高的认可度，特别是生物制药专用卫生级阀门产品更是享誉全球。

十年打造第一品牌

     1998年，凭借对中国经济高速发展的坚定预期，盖米品牌来到中国，并于2001年独资建立了盖米阀门上海办事处。产品主要包括手动、气动和电动的蝶阀、隔膜阀、角阀、球阀、电磁阀等各种阀门及测量仪表。在生物制药、食品饮料、工业水处理、电力、石化、钢铁冶金、微电子等行业，盖米能提供多种值得信赖的阀门产品和系统。

      2008年正值德国盖米公司进入中国十年之际。盖米的卫生级隔膜阀成为国内生物制药行业第一品牌和市场领导者；工业隔膜阀、蝶阀在火力发电的水处理领域占有巨大市场份额；气动角座阀和定位器也使盖米在轻工机械市场上成为最富盛名的品牌之一。2008年盖米中国的企业规模、员工人数、年销售额和利率都创造了新高。

专注的德国精神

     谈到德国企业的特点，萧总认为可以概括为五点：公司规模普遍较小，多数为2000人以下的家族式私营企业；多数建立并成长于二战后德国经济及工业飞速发展的年代；产品种类专一，专注于1~2个行业并在业内扮演市场领导者角色；在技术方面取材优良、制造工艺精益求精，因此产品不但外观精美而且可靠耐用；多数仍采用以产品技术、应用技术为导向的销售方式，很少急功近利的追求短暂的市场效果和成绩。“德国企业在设计理念、制造工艺和产品品质方面对通用设备行业都发挥了巨大的榜样和标杆作用。”

盖米电动衬塑蝶阀Bianca。

     在盖米国产化的过程中也接触到了很多国内的阀门及部件制造商。对于本土企业的发展，萧总也给出了自己的建议：“在过去的十年里本土企业进步显著，中国已然成为全球最重要的阀门及部件制造基地。国内的企业应在如何塑造品牌、增加研发力量以及从国际视角开拓和管理人才方面有所加强。”

人物介绍

     萧震，清华大学汽车工程系学士，德国斯图加特大学机械工程系硕士工程师，上海交大EMBA管理学硕士。1999年初加入盖米德国，同年回国任盖米国内第一家代表机构——上海代表处经理，负责开拓国内市场并组建全国销售渠道网络，同时筹建盖米阀门（上海）有限公司及所属团队。