百司特王雪平：合作共迎执行器新商机

      编者按：浙江百司特科技有限公司，在短短4年的发展时间内，通过与国外品牌积极合作，努力拓展国内市场，赢得了该行业用户的信赖，同时获得了高额的市场份额。这其中自然离不开每一个百司特人不懈的奋斗和钻研，更与整个百司特团队息息相关。组建集团公司，创立知名品牌，将是百司特下一步的行动目标。在金融危机中，百司特认清行业市场，拓宽经营理念，攫取更多商机。对此，慧聪网对浙江百司特科技有限公司执行董事王雪平做了独家专访，听其解析百司特管理过程中的独到经营理念。

    

浙江百司特科技有限公司执行董事 王雪平

                    浙江百司特科技有限公司执行董事王雪平(右)与外商合影                        

    整合资源 为我所用

    浙江百司特科技有限公司的前身是永嘉县智控泵阀有限公司，最初建立之时，仅有一两个销售人员，主要加工、生产阀门的一些铸件、配件。随着外部市场环境的不断变化，原有的生产体制和营销模式已经无法适应泵阀产业的发展，于是2005年年，永嘉县智控泵阀有限公司进行了改制，成立了今日的浙江百司特科技有限公司。公司成立之后，王总多次考察国内外市场，看到了国内执行器与国外执行器在技术上的差异，同时也发现了执行器市场良好的发展前景，提出“引进国际产品，为我所用”的发展理念。一方面，积极与执行器国际知名品牌洽谈，另一方面积极开拓国内市场的分销渠道，大量的引进国外成熟的执行器产品，以及加大自身研究开发技术的力度，并在扬州、常州陆续设立了电动执行器的营销中心。短短数年里，浙江百司特日益壮大。

    与国际品牌合作，这是一种荣幸，同时也证明了浙江百司特的实力。王总认为，对外合作不仅仅是引进高端产品，而是通过这种交流途径，更深层次地挖掘其产品精美外观下的性能与技术；通过与国外专家的技术交流，不间断地更新自身的技术知识，开拓研发思路，时刻让自身处在执行器领域的前沿。合作，就是一种学习。学习别人先进的技术、文化、和经营管理，当然，借鉴成功经验，找到适合自己的发展之路才是最终目的。在产品外观设计工艺方面，国内产品与国际产品尚存差距。王总认为这方面的差距从根本上来说，是一个观念与态度的差距，而非实体差距。国内生产商对产品的整体外观设计，基本上秉持“能用就行”的态度。通过对外合作，我们也逐渐适应并在观念和态度上做出改变，将注重外观设计的概念融入到我们的新产品中。

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PS国外出色的外观处理技术

    就目前而言，经过多年的学习和研发，国内电动执行器与国际市场的差距正在不断地缩小，甚至于在某些项目领域，国内已经开发出了新的产品或者说更实用的先进技术。浙江百司特的技术研发中心也在不断迈向新领域。目前，百司特的年产值已经超过5000万人民币，已经成为执行器经销商的佼佼者之一。就当前的执行器市场发展前景而言，王总认为随着加工设备的改进及加工技术的日益成熟，高端阀门必定成为国内阀门市场的整体发展趋势。反言之，低端市场的生命力会日渐萎缩。因此，高投入、高附加值已经成为企业发展的一个主流方向。尽管目前的高端阀门市场多被外资企业占据，但相信在不久的将来，我们中国的品牌也会走向国际市场，走向高端领域。

    定位高端 专业服务

    早年阀门是完全靠手动来调节开关的。执行器的出现，为操控阀门带来了便利。执行器一般分为电动、液动、气动，由自动化PLC来控制，因此在实现网络自动化控制时，就能减少手动的成本。执行器的自动化程度越高，那么使用单位的控制成本就越低。在过去，你在几公里以外安装的一个阀门，需要耗费大量人力、物力、财力以及时间，但随着远程控制的出现，一个电动能量源就可以帮助你，这样以来不仅节约了成本还提高了工作效率。国外执行器较早的应用了这项技术，也可以说他们的技术已经相当成熟。

    经过国内外市场的技术对比，王总认为国外执行器市场的产品开发理念和服务理念更加合理。王总说，浙江百司特主要是专注于为客户提供一个系统的解决方案，这是我们工作过程中的重点。国内很多客户不具备常规使用这种产品的能力，因此，我们需要为用户提供专家式的服务。按照用户的实际工况，比如介质、工作环境等，尽可能提供完备的产品，协助安装，做好安装后的调试服务工作。售前的技术指导非常重要，因此，浙江百司特也会对销售人员进行专业的技术培训以便更好地开展销售工作，真正做到与客户零距离沟通。

    以人为本 居安思危

    谈到企业管理，王总有他独到的见解。中国有五千年的历史文化传承，我们一直在接受“填鸭式”的教育或者说“限制性”教育。而根深蒂固的小农意识，或多或少地在影响着我们思维，它使我们眼光短浅，只低头看到眼前的利益，却没有抬头往前看。这也是绝大多数人的性格缺陷。百司特在培养员工时，注重品德、人格的建设，我想，这对企业的长期发展也是至关重要的。百司特人把良好的个人品质放在首位，中国有句老话，做生意就是做人。对企业来说，从老板做起，身先士卒，为员工树立榜样，这是凝聚一个优秀团队的前提。

    市场总是变幻莫测，有的时候真正的解决方式是以不变应万变。这次金融危机，我想用青蛙的故事来描述，非常贴切。将一只青蛙放在煮沸的大锅里，青蛙触电般地立即蹿了出去，并安然落地。而将它放入一个装满凉水的大锅里，任其自由游动，再用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因为惰性而没有立即往外跳，等到热度难忍时，它已失去逃生能力而被煮熟。敏锐的市场观察力和积极的应变措施，是面对危机、解决危机的开门钥匙。充分释放自己的生存潜能，那将会出现你不曾预料的结果。有的时候根据危机的实际状况，及时调整销售策略及经营方式。国内外经济都在日益复苏，我们要看到事物好的一面，唯有不断调整战略，努力去适应新环境，挖掘新市场，才能更好的生存。

    企业简介：

    浙江百司特科技有限公司主导产品为双向、高压蝶阀，调节阀，气动执行器，并代理扬州兰陵电动阀门有限公司、扬州飞速电力设备修造厂、天津北辰北方阀门成套设备厂、常州百迪电站辅机厂、武汉华易科技有限公司、英国博莱斯顿流体设备有限公司产品。

    公司立足市场，着眼未来，本着诚信为商的经营宗旨，欢迎全国各厂商的新老客户光临惠顾，希望我们成为你永远的朋友和最好的合作伙伴，祝愿在新的世纪里与阀门界的同仁们携手共创辉煌。

作者：胡晓丽