有氟密泵阀:突围2008成功的奥秘

      背景：2008年突如其来的一场近乎波及全球的经济风暴，是连众多商界人士都始料未及的。在国内，通货膨胀形势严峻，原材料价格猛涨，出口退税率下降，人民币升值压力增大，等等，给整个社会，特别是一些外向型企业造成重大影响。

      统观中国企业，尤其是中小型民营企业的生存发展现况，多家身处水深火热之中。据媒体报道，广东省东莞市等一些珠三角地区呼声四起，有近1/3的企业已是举步唯艰，被迫关门大吉；在民营企业占95%的浙江省温州市，同样难以幸免。据息，温州永嘉县一阀门厂业主，因无法承受重压，走投无路之下，撒手西去。浙江省有关部门曾多次上书国务院，请求破解危困之策，面对形势严峻的企业生存状况，国家领导人高度重视，于2008年七月份成立调研组，深入浙江民企开展调研工作。国家发改委也就相关议题多次展开讨论，发改委主任张平针对当前经济形势进行分析，出示报告表明，来年的经济形势依旧不容乐观，国家发改委将出台相应的解决方案和调控政策及措施，我们相信：风雨过后，终将见彩虹。 

                                                               ----作者题记

      有氟密泵阀:突围2008成功的奥秘

      有氟密泵阀公司，创办于80年代末，崛起于素有“中国阀门城”之称的温州龙湾，其凭借独特的区位、产业、技术及深厚的文化底蕴等优势，成为中国工业防腐蚀阀门制造业的领军者，享有“中华氟阀之星”的美誉。

      目前，企业拥有员工350余人，在浙江省温州市成立了有氟密泵阀营销中心，在福建省福鼎市建成了年产10万台的防腐蚀泵阀生产基地，先后在山东、兰州、上海等省市区域成立了有氟密销售分公司，驻全国办事处53家，区域代理、经销商100余家，有氟密凭借其优质的产品，知名的品牌，诚信的服务，覆盖了广阔的市场，产品畅销欧美、东南亚等二十多个国家和地区。

      作为一家在行业内具有一定知名度和影响力的泵阀制造企业，有氟密在面临波及全球的经济风暴之时，该如何扛起领军大旗，为防腐蚀泵阀行业的稳定与发展担起应负之责？

      那么, 让我们一起走进有氟密，来了解他的发展现状与前景吧……

      声音——“我们没有走不过的坎”

      光阴荏苒，岁月如梭。有氟密又走过了难忘的一年。笔者怀着对2008年这个特殊年代的眷恋，开始记忆企业向前发展的感动足迹。 

      2008年3月27日，浙江有氟密阀门有限公司召开了年度第一次员工大会，3月29日，福建有氟密泵阀有限公司也召开了员工大会。

      公司董事长朱孝有在大会上就“全球经济风暴，国家经济宏观调控政策”等问题做了详细的形势分析。他说：“我们确实面临着比较严峻的经济形势，就拿阀门铸钢件原材料价格来说，2007年每吨是6000元，而2008年开年就上涨到每吨9000-10000元，其它原材料价格也在不断上涨。加之2008年又是新《劳动合同法》出台实施的第一年，劳动力成本也将持续增加，企业生产成本必然随之增加。眼下市场处于供大于求的激烈竞争之势，产品销售价格则难以随之水涨船高，而客户的要求却在日渐提高。从整个市场来看，产品价格提升难度大。在此形势下，有氟密公司更要实施科学发展战略，以求稳健而持续地发展。

     “我们没有走不过的坎”，这是朱孝有董事长的铿锵之声，也是有氟密人的决心、勇气和信心。

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      朱董在公司全体员工大会上，阐述了“经济宏观调控”的发展历史：自1979年以来，国家开展过七次宏观调控，平均四年一次。宏观调控宛如“中央空调”，冷时加点温，热时降点温。有氟密经受了92年、98年，2004年三次宏观调控的影响，但我以平静的心态处之，宏观调控没有给企业发展造成太大影响。

      他说：“2008年的经济形势和往年又有所不同，宏观调控难度，降温或加温尺度难以准确把握，主要是受国际经济环境影响较大，现在我们的经济问题是国际输入型和内增积累型并存，美国借次贷危机把“绑架”了中国经济，再加上今年是奥运之年，国家要确保两个“平”，所以宏观调控政策的实施显得更为艰难。”

      朱董强调指出：“有氟密全体员工应更加团结一致，齐心协力，抱团取暖，共克难关。”

      行为——实施可持续发展战略，打造活力有氟密

      “没有走不过的坎”这一铿锵之声，已成为有氟密人的工作动力和精神支柱。

      公司人事管理部门已对员工的工作态度和日常工作表现，进行不定期检查和考核。通过对比，我们欣喜地发现，员工的工作作风优良，秩序井然，销售额和产值均有逐步提高，产品出口量也在不断增加，项目中标率比2007年同期增加34%。

      不时走进各部门办公室，都会不难感觉到同事们高涨的工作热情。尤其是销售中心，销售人员在不停地处理着客户的来电来函，并主动与客户进行沟通和交流。工厂里一线工人也是忙得不亦乐乎，各车间加工的隆隆机器声和装配时叮当的敲打声，不约而同地合奏着一曲曲荡漾心潮的交响乐。

      有位记者来访有氟密后，略显意外地问：“有不少阀门制造企业，今年均遭受了不同程度的影响，温州也有不少工厂倒闭，为何有氟密却依旧如此忙碌，生意显得比以往更火？”

      答案很简单，正如公司副总邵小青所说：“因为有氟密在严峻的经济形势之下，公司领导能够准备洞察时局，依旧保持冷静与沉着，各部门之间能够团结一致，协调配合。”

      公司董事长朱孝有先生在有接受记者采访时表示，有氟密之所以能够在目前疲软的经济形势下如此健康地发展，就是源于我们我们能够积极主动地采取有效策略去稳妥应对，而不是消极地坐以待毙。公司在2008年初，就开始着手实施可持续发展战略，使得企业能够稳健地阔步向前。朱董同时强调：有氟密能够发展到今天的可喜状况，也多亏各级政府相关领导和行业协会及相关人士的大力支持。

      镜头一：战略定位有氟密成竹在胸

      4月7日，公司会议室里座无虚席，参会人员均来自各部门的中高层管理人员，董事长朱孝有主持会议。会议主题是：实施“可持续发展”战略，全面推进有氟密事业又好又快发展。”

      有氟密“可持续发展”战略主题包括：管理创新、科研攻坚、营销战略、员工培训、文化建设和品牌打造。

      朱董在报告中指出：科学发展才是硬道理。当前，各种原材料价格猛涨，公司的日常开支也在不断增加，员工工资也在提高，而产品销售价格却很难再有提升。我们该如何积极应对这种严峻形势的考验，靠的就是大家的智谋、努力和坚持。

      有氟密关键要进一步在思想观念、管理方法、技术创新、产品品质、营销策略、服务水平等方面更胜一筹。有氟密的品牌形象要树立得更好些，声誉度要更大些、诚信度要更高些；我们要让客户体会到：有氟密不仅是在卖优质的产品，而且是传播先进的技术和彰显优质的服务，甚至是企业文化理念。

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      镜头二：齐心协力共筑和谐有氟密

      有氟密之所以能够让员工萌生归属感，使客户产生依赖感，是因为有氟密企业给员工们提供了一个展现人才华和提升发展空间的平台，和谐的企业氛围铸就优质的产品和服务。

      2008年初，尽管是诸多行业招贤纳士的红火时节，可来有氟密公司的求职者却络绎不绝。人事部每天要接待20余人次，就连已离开过有氟密几年的员工，也再次前来求职。一名四川籍员工在面试时说：“有氟密确实很好，那时我被朋友骗了，执意要离开有氟密，不然我现在技术水平肯定会提高不少。这次来应聘车工，如果能被录用，我一定会踏实工作，不辜负公司的信任和期望。”人事部主任听了这一席话，决定录用，因为他对“有氟密”有了更深一层的认同感，愿意融入这个和谐大家庭。

      公司常务副总邵小青，家住离公司十多公里的市区，可她极少迟到，下班后很晚才回去，经常还会加班，甚至连星期天都难以休息。她在公司主管销售工作，为了带好近十人的销售团队，经常开展培训，讲解产品知识，传授销售要点，协助开拓市场。同时还不忘与员工沟通交流，了解员工内心想法。各销售人员也都很佩服她的专业知识和销售经验，遇到疑难问题，总会很自然地想到向她请教。通过她耐心的指导和帮助，销售人员的业务知识面和销售能力都在不断提升。由于工作关系，她很少有时间和精力顾及到自己的家庭，就连不满4岁的孩子托付给爷爷奶奶照顾。

      有氟密公司温州工厂厂长黄世安进入有氟密工作时间已有13年，在他的带领下，员工们爱岗敬业，尽职尽责。2008年6月份，由于广东某家大客户的一批近400万的订单所给的订单工期较短，为保证如期交货，黄厂长以身作则，鼓动大家晚上加班赶工。员工们个个也都是好样的，虽然已经连续加班好几个晚上，但均表示愿意继续努力，把货做出来。在黄厂长的亲自带领下和员工的配合下，上千台阀门最终保质保量地如期完成。

      在福建有氟密生产基地，有近百名员工是从浙江有氟密公司调派过去的，其中有不少员工的家属都在温州，平时难得团聚，他们的内心肯定会有着自己独有的那份牵挂和思念，可他们都能够暂时抛却这结，尽心尽力地投入工作。福建省福鼎市是受台风影响较大的地区，在台风来临之际，员工们都能够以保护公司财产为已任，积极投入到抗台保厂中。

      十月中旬，笔者前往基地探访时，看到了一幕幕倍感欣喜场景：厂区遍布绿地花草，景色怡人；车间设备摆放井然有序，员工们个个都在自己的岗位上忙个不停。易小红厂长还特意推荐各个部门的劳动模范，嘱咐我一定要好好书写一下他们的工作表现，多多赞扬他们的工作精神。他们是一群勤奋务实的有氟密人，由于他们的辛苦付出，有氟密才有了今天的蒸蒸日上。

      当然，员工的甘心付出，也是建立在公司“以人为本”的人性化管理上的。

      首先，公司行政、人事资源管理部制定了《员工薪酬管理制度》，使每位员工的薪酬都是按劳分配，同时还根据公司的发展需要，设置相应的激励机制，激发了员工的工作热情创新潜能。

      在工作时间上，普遍实行每天八小时工作制，月休四天。如因特殊情况致使休息时间不足四天的，在节假期间作适当调整，并与员工在劳动合同中达成一致。

      2008年5月，为喜迎奥运，欢庆五一，福建有氟密承办了“迎奥运，庆五一”首届福鼎市温州园员工文体竞赛活动。参与单位达25家，800余名运动员展示技能风采魅力。

      为更好地维护和提升这种和谐共荣的局面，进一步拉近企业与员工、员工与员工之间的距离，公司继续保持月季员工聚会沟通和聚餐的习惯。并在员工生日、法定节假日以手机短信的或电话的形式向员工表示祝福。虽然只是短短几句话，却能显示出公司对每位员工的重视和细致的关怀。

     在保持这种和谐关系的同时，公司没有忽视员工自身整体素质的提高，通过一段时间在思想观念、产品知识、专业技能、岗位职责、安全知识等系统培训后，工作心态摆正了，工作效率也有了明显提高。

      镜头三：科学管理催生企业枝繁叶茂

      随着企业的不断发展壮大，相应的管理方式、方法也在以往成功经验的基础上，不断得到更新。朱孝有董事长在中高层管理干部座谈会上形式地说：“企业就像一棵大树，管理干部是根，员工是大树的枝干，企业文化是树叶，只有管理层不断地给员工提供水分和营养，并创建优秀、和谐的企业文化，企业这棵大树才能够枝繁叶茂，保持常青。”

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      管理人员通过学习，领悟朱董的管理理念后，在进一步提高自身素质的同时，也在不断地从优化和改善管理思想和方式方法，各部门分工明确、配合协调、监督有力，岗位能职健全，全面提升了管理水平。尤其是在生产流程监控方面，利用ERP管理系统，对生产、采购、销售、财务、人力资源等各环节实行了合理有序管理。

      为避免原材料价格不断的上涨，导致公司采购被动状态。采购部建立了同类原材料生产厂家和经销商档案网络，能及时了解市场价格信息，不让企业遭受损失。

      2008年，“阀门市场不大好走”，这是中国阀门生产厂家和经销商的共识，防腐蚀阀门更是如此。现在温州从事防腐蚀阀门制造厂大小有近百家。有些厂家因技术和设备不成熟，产品质量难以保证，而因价格比品牌厂家低出很多，再加上一些用户看重的是价格而非品质，致使行业内企业良莠不齐，显得有些混乱。

      有氟密作为全国防腐蚀业二十强企业，始终坚持“以品牌立市、以科技强企”，走“产、学、研相结合”的发展道路，不为一时之利而降低产品质量。2008年5月，公司专门从吉林石化聘请了一位专业从事调节阀研发的工程师，成立了有氟密调节阀研究开发中心，公司还成立硬密封球阀研发中心，在福建生产基地组建了高端技术产品加工中心，并得到福建省各级相关部门领导的关怀与支持，多次莅临公司考察指导。

      9月25日，福建省委巡视组省委监察厅专员李国周，莅临福建有氟密生产基地调研时说：“有氟密能在严峻的宏观调控经济形势下稳健发展，是制造行业的优秀者，希望有氟密扬长避短，迎难而上，科技创新，成为全国防腐蚀泵阀的领军者。”

      收获——千锤百炼铁成钢

     “千锤百炼铁成钢”，2008年有氟密克服了诸多困难，与时俱进，不断创新，企业取得了快速发展，赢得了社会诸多赞誉，彰显了有氟密自强不息的企业精神风貌。

      3月中旬，由龙湾区委宣传部、区人事劳动局、区民营企业协会等单位联合授予有氟密“诚信·和谐企业”称号；
      4月20日，龙湾区科技局授予浙江有氟密“龙湾区专利示范企业”称号；
      5月17日，浙江省科学技术厅授予浙江有氟密阀门有限公司一张省级金名片“浙江衬氟阀门”省级高新技术研究开发中心。
      5月21日，在北京召开的全国防腐蚀标准化技术委会成立大会上，有氟密被评为“全国防腐蚀企业二十强”，董事长朱孝有获“全国防腐蚀业优秀企业领袖”称号，并获“全国防腐蚀标准化技术委员会专家”职称；
      5月28日，温州市民营企业协会第四次代表大会在温州市人民大会堂召开，浙江有氟密阀门有限公司荣获温州市“创新·发展”优秀企业称号；
      6月上旬,福建省宁德市授予福建有氟密阀门有限公司“宁德市专利示范企业”称号;
      9月23日,<<中国工业报>>发表文章:有氟密“衬氟控制阀”获国家发明专利;
     10月,福建有氟密管道车间主任叶秀山被福建省人民政府授予“福建省百名优秀进城务工青年” 称号;
      11月2日,浙江有氟密被评为“温州市专利示范企业”;
      12月中旬,有氟密先后荣获“温州市优秀企业”和“宁德市优秀企业”称号;
      12月20日,朱孝有董事长荣获“温州市龙湾区第四轮专业技术拨尖人才”和“宁德市第二届市管专业技术拨尖人才”称号;
      2008年,有氟密年产值突破近亿元,销售额比去年增长12%,全年发展全国区域代理23家。

      世间自有公道,付出总有回报。正是由于有了氟密人的辛勤耕耘和奋进,才有了今天的骄人的业绩.这些荣誉将激励着有氟密人更加自信地去迎接新的明天,创造新的辉煌!

      展望——我们的未来不是梦

       2009年的新春脚步正向我们徐徐走来，新的梦想与憧憬也将日益明晰，不断进取的有氟密又在开始描绘新的发展蓝图。总投资2000万元的浙江有氟密泵阀研发中心将在温州市永强高新园区奠基兴建；

       福建有氟密生产基地高端技术产品加工中心即将投产；

       有氟密“可持续发展战略”的实施力度也将进一步加大，有氟密的年产值也定会跨入一个新的台阶。

      “你是不是像我在太阳下低头，流着汗水默默辛苦地工作；你是不是像我就算受了冷漠，也不放弃自己想要的生活……”，只要我们能够认真度过每一分钟，有氟密更加美好的未来将不再是梦！