江西石油:开启夏日畅饮季
作者:何野萍
2016年06月07日 来源:中国石化新闻网 浏览量:
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进入六月,随着天气逐渐炎热,也进入了水饮料最畅销的季节。江西石油抓住水饮料销售旺季,及时启动夏日畅饮系列水饮料促销活动。自6月1日起至9月30日,在全省系统内所有在营便利店内开展水、饮料专场促销活动。
进入六月,随着天气逐渐炎热,也进入了水饮料最畅销的季节。江西石油抓住水饮料销售旺季,及时启动夏日畅饮系列水饮料促销活动。自6月1日起至9月30日,在全省系统内所有在营便利店内开展水、饮料专场促销活动。
促销形式多多,畅饮品类丰富
六一儿童节,离市儿童乐园最近的青年路口加油站的LED显示屏上醒目的打出了:“易捷便利店独家推广一年一度夏日大畅饮活动正在火热进行中,炎炎夏日,来易捷开怀畅饮吧!详见站内海报。”的宣传语,引来众多带孩子出来玩的家长。
“冰红茶买两瓶只要4.5元,卓玛泉买一箱可以便宜15元,农夫山泉两箱只要32元,真是太划算了,回头开车来买两箱水。”说着李先生买两瓶冰红茶与儿子一起开心地畅饮着离开了油站。
据非油品业务策划介绍,与往年不同,2016年,江西石油夏季畅饮活动的饮品优惠是按照自愿、平等、互惠、双赢的原则,我们向目前在营的水、饮料供货方发出夏季促销邀请。由厂家或供应商提供支持政策,用于促销推广。共有20家38个品类饮料实行畅饮优惠,主要有整箱立减、第二箱半价,六折等优惠形式。力度非常大。
广告宣传,吸睛陈列
自启动夏季畅饮季活动起,江西石油在电视台等媒体上投放宣传广告,在易捷便利店内张贴宣传海报吸引顾客进店消费。
“妈妈,这个好有意思,是个超人呢!”小朋友一进便利店,就看见了那个卓玛泉空纸箱堆成的机器人,开心地指给妈妈看。
为了进一步吸引顾客进店购买,江西石油规定各易捷便利店统一部署对卓玛泉进行室外地堆陈列,同时对昆仑山、恒大冰泉、农夫山泉、百岁山、怡宝、东鹏、康师傅、福森源按照供应商需求和支持力度进行选择性地堆陈列。同时开展店内地堆陈列和促销台陈列。江西石油强调各便利店要充分利用好冰柜和货架陈列。促销商品必须在冰柜陈列,货架陈列要按照促销单品优先位置和优先排面的原则进行设置。
设立促销目标,实行促销激励机制
为提高员工销售积极性,江西石油结合去年销售情况制定了水和饮料销售目标,原则上同比增幅不低于15%,且促销单品同比增幅不低于25%。活动结束后,根据统计水饮料销售数据,对于完成较好的地市公司易捷便利店给予营销奖励。
同时,要求在营便利店要关注水、饮料销售情况,提前做好备货, 各地市非油品业务部门要做好促销门店的现场管理及巡店工作。加大对活动门店要货、陈列、库存、活动执行情况等的指导和督查力度。要印制赠品促销台账,指导监督门店做好赠品发放登记工作,确保活动顺利有序开展。
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