欧冠阀门科技总经理吴文忠：阀门产业的新星

    创业是一条非常艰难的道路，而机械创业更是难上加难。作为90后的吴文忠开创了自己的一条阀门创业之路。他的创业不仅成功了，还将产品打入了欧洲市场。
　　“近年来，福建南安着力打造‘回归之城’，号召在外南商回乡创业，作为南安人，能为家乡发展尽一点微薄之力，我感到很高兴。”谈及为何将企业设在仑苍时，欧冠阀门科技有限公司总经理吴文忠日前在接受采访时如是说。

    人物简介
　　吴文忠南安仑苍人，1990年出生，欧冠阀门科技有限公司总经理。
　　吴文忠是个标准的90后，充满着热情与活力，初见他时，却觉得他骨子里透着一股沉稳。正是这份成熟与稳重，使得他回归创业后，从零起步，短短三四年间，将欧冠阀门打造成行业的一颗新星，甚至将产品打入欧洲市场。其创业之路也是一条创牌之路。
　　辍学从商回乡创办阀门公司
　　欧冠阀门的前身系浙江温州一家老牌阀门企业——永嘉合创阀门有限公司。几年前，公司的发展遭遇瓶颈。受当地土地限制，合创阀门只能采用租赁的形式，当时厂房只有2000多平方米。2011年，为了响应南安“回归创业”的号召，也为了让企业发展更上一层楼，吴文忠毅然决然地将企业搬回家乡。
　　之所以作出这样的决定，吴文忠是三思而后行的。为了选择厂址，他特地考察了江苏盐城等多个城市。“说实话，盐城的优惠政策比这里好太多，但南安拥有数十万阀门营销大军，本土阀门产业日趋成熟，不论在创新研发还是资源方面，都有绝对优势。身为南安人，落叶总要归根的。”吴文忠与家人经过多番考虑，最终将新厂落址于仑苍高新技术园区。
　　2011年底，欧冠一期厂房建设完成，吴文忠携团队入驻。1个月后，欧冠开始投产，产品以蝶阀、闸阀、球阀三大类为主。公司正式迁回时间是2012年。经过短短三四年的运作，原本的家庭式小作坊蜕变成一家现代化企业，工人从20多人变成60多人，公司设备有近百台，年销售额达6000多万元。
　　令人意想不到的是，这位家庭条件颇为宽裕的90后，竟然是弃学创业。原来，当时还在厦门理工学院就读工商管理专业的他，大一没有上完就决定从商，而此时正好赶上了南安掀起“回归创业”浪潮。
　　自创品牌产品打入大型国企
　　“要想在竞争激烈的市场占有份额，唯有通过创新产品、创意营销，才能打开市场，塑造欧冠新品牌。”选择了创业之路，吴文忠一直在想如何迅速打响企业名气，他想到的是通过招投标来为自己“加分”。为此，他组建了专业贸易销售团队，不论是国内还是国外，积极参与各大工程的投标，并利用网络与国内外企业进行接触洽谈。
　　采访时，吴文忠向记者透露，近期公司从10多家竞争对手中脱颖而出，中标了国内电力系统一个数百万元的订单。至此，今年初以来，单单电力系统，欧冠就中标了3000多万元。
　　为了把企业办得更出色，他经常到江浙地区的阀门企业、展会上参观，汲取经验，并聘请行业精英加入欧冠。很快，一个由总经理、高级工程师组成的开发设计小组成立了。这只团队不断创新开发新品，专利产品达10多件。目前，公司生产的船用蝶阀、四连杆全硬密封蝶阀等产品在福建省内都是首创。
　　如今，欧冠旗下的阀门产品成功打入知名国企，欧冠成为神华国能（神东电力）集团公司的集中采购供应商，中国电力、华电国际的A级供应商。
　　在2013年福建水暖卫浴阀门行业协会成立8周年大会上，欧冠阀门获得“阀门行业营销创新企业”称号，吴文忠也被评为“阀门行业先锋人物”。
　　走向国际在国外设立总代理商
　　虽是新兴企业，但吴文忠将眼光放得更长远，将目标锁定在对产品品质要求更高的国际市场。
　　2013年7月，欧冠在厦门的国际贸易部成立，正是他下的第一步棋。今年8月，位于科威特的首家欧冠国外全国总代理正式营业，欧冠成为南安首家在国外设立总代理商的阀门企业。
　　“这也意味着，我们已将本土产品卖到国外去，与国外阀门企业竞争。”吴文忠说，欧冠的产品完全有实力在国外站稳脚跟。
　　事实也是如此。2015年7月，其闸阀产品卖到了欧洲。在这批闸阀产品运出国门不久后，又有上百台三偏心硬密封蝶阀运往欧洲。这已是欧冠与欧洲市场的第二次合作。
　　自此，公司与这位欧洲客户达成战略合作伙伴关系。吴文忠告诉记者，这位客户之所以选择与欧冠合作，是看中了欧冠产品的高性价比。“同等质量比价格，同等价格比质量。大企业质量好，价格更高；同等价格下，我们更具性价比。”吴文忠解释说。
　　2015年上半年，该客户走访参观了公司生产车间及仓库，对欧冠阀门的生产流程、工序进度、井然有序的工作氛围表示肯定。经过短暂的沟通交流后，这位客户最终达成了二次交易。
　　阀门生产厂家这么多，为何偏偏选择欧冠这一家？在初次合作中，吴文忠诚恳的态度以及高效的服务打动了这位外国客户。吴文忠说，在与外国客户沟通时，要更用心。双方文化不同，要以尊重对方为首要任务。他交代奋战在前线的销售人员，要以专业的态度、高效的反应去与外国客户沟通。“买卖不成仁义在。”
　　他认为，在大环境不好的当下，正是企业塑造竞争力之时，企业更要做好服务。未来，欧冠将继续坚持国内国外两条腿走的原则，在打好根基的前提下，往中高端品牌方向发展。