为加大员工开口营销力度,提高加油站便利店进店消费率,增强加油站便利店油非互促营销效果,江西石油于8月11日至年底在全省选择装有海信POS机的550座加油站开展便利店电子券优惠营销活动。
此次活动站点分为两批,第一批优先选择竞争激烈的118 座加油站。活动期间,加油卡客户在指定活动站点单笔加注汽柴油满100元送电子抵扣券2元,满200元送电子抵扣券4元,以此类推。抵扣券可用于在活动门店的便利店商品消费。
加大宣传,扩大影响。该公司统一印制活动海报及加油机宣传贴,按照海报每站2张、加油机宣传贴每站20张的标准由中央仓于活动开展前统一配送到活动站点。各活动站点收到物料后,海报张贴在移动广告牌上;宣传贴张贴在加油枪旁,方便客户第一时间看到。各市分公司积极利用微信、电台等媒介,积极宣传电子券活动相关内容,扩大宣传受众群体。加油站员工熟练掌握《电子券员工问答话述》,对客户进行开口推介电子券营销活动。
集中培训,注重实效。该公司对各市分公司相关部门主要人员进行电子券业务知识培训。各市分公司非油品部门协同零管、财务、信息部门对县分公司、活动站点进行培训,确保县分公司分管非油品经理、活动站点站长对电子券查询、使用能够熟练操作。
提前备货,确保货源。活动期间,该公司做好促销门店的现场管理及巡店工作,指导门店做好商品要货,尽量丰富商品品类,并及时补足库存,满足客户挑选需要。同时要求各市分公司熟练掌握电子券促销的活动内容和本意,指导门店应对客户疑问。