温州兴生阀门：以质制胜，市场前景无限好

    温州兴生阀门有限公司坐落在著有“中国阀门城”美誉的温州龙湾，是集研发、生产、销售阀门管件于一体的企业。创办于80年代中期的兴生，凭借当地悠久的泵阀制造经验和精湛的生产工艺，企业得到快速成长，年销售额在以20%的增长率增长。同时，借助温州得天独厚的地域优势，兴生的阀门销往世界各地，持续参与国际市场竞争。
    近年来，如雨后春笋般涌现的阀门制造业为整个市场营造出激烈的竞争环境。然而，这些企业主要集中在中低端阀门的生产，市场的饱和，产能的过剩逼得企业不得不通过降低价格寻求市场，以此恶性循环，最终致使整个行业的萎靡。在这种大环境下，兴生始终秉持“以优质的质量、以优惠的价格、以优良的服务”的企业经营理念，持续“以人为本，科技创新”的企业精神，以雄厚的技术力量、采用日本马扎克LGMazak-小巨人、韩国大宇等高精度生产设备，专产卫生级阀门、卫生级气动阀门、卫生级管件等卫生级流体设备的配件，赢得新老客户的青睐。

    产品研发，技术决定命运
    目前，中国企业普遍“大而不强”，研发能力薄弱，产品同质化现象严重。国内市场，价格战成了企业竞争的“必然”选择，在激烈的市场环境下，不合格的企业自然会遭到淘汰，只有优质的企业才得以生存、发展。国际市场，随着原材料成本的增加，人民币汇率的提高，以前存在的价格优势变得不那么明显，在与国外企业的同台竞争中，中国企业的技术劣势逐渐显现。
    解决上述问题的唯一途径就是技术创新。过硬的技术是企业发展的根本，阀门的质量关乎着整个工程的成败。只有严把技术关，生产出优质的产品，才能经得起市场的检验，在优胜劣汰的丛林法则中生存下来。也正是如此，企业必须始终坚持将产品质量放在首位，为全球市场提供最优质的阀门。
    沈上生总经理在谈到技术对于一个企业的重要性时，这样说道“科技的投入比设备的投入更重要。设备可以委托外加工，可是研发的投入是你自己的一个团队，没有人能够帮你，所以企业最终的竞争还是科技的竞争”。兴生阀门在如火如荼的市场竞争中，配备专业的技术研发团队，不断开拓新产品、新技术开发。改变了传统意义上繁琐、复杂的阀门使用方法，将高科技融于阀门控制过程中，大大提高了阀门的使用效率，为客户节省了大量的控制成本，带给客户可观的经济效益。
    提升质量，企业生存法宝
    作为阀门管件的专业制造企业，客户就是上帝，市场就是战场。产品质量的优与劣，取决一个企业的生存期。兴生阀门一直视“质量是企业生存发展的法宝”。产品的每一道加工过程，实施严格质量控制，保证不让一件不合格产品出厂。沈总说，兴生这么多年了，发展十分稳健，产品质量很受客户称赞，所以企业订单排得很满。但他也有些忧虑，因为现在我们与国外企业的竞争，不单单是个别企业的竞争，而是我们周边配套企业整体与他们的竞争。如果我们周边配套企业发展不好，我们也很难得到发展；如果他们提供的原材料不好，我们的产品就做不好。

    精确定位，开拓国际市场
    在中国加入到WTO之后，国内企业融入世界一体化进程的速度变得越来越快。对于阀门管件企业来说，一批外国阀门制造厂商入住中国，于此同时，中国的阀门企业也在积极寻求机遇，开拓国际市场。在过去的十几年中，中国阀门企业依据廉价的人力成本和强大的制造能力，在国际市场开拓了一片属于自己的市场。然而，随着优势的虚弱，技术短板的凸显，企业面临空前的压力。
    面对这种压力，很多企业好失去靶心的子弹，打哪算哪！不能够对国际市场进行剖析，致使在世界任何地方都能见到中国阀门企业，但是，中国企业在当地确举步维艰。沈总认为这是由于企业一味渴望拥有更多国外市场，缺乏市场调研，不能够进行准确的市场定位，而是疲于获得各地区的行业认证，致使大量资金浪费。
    兴生虽然在国外有市场，但主战场在国内。兴生企业用质量和服务树立企业形象，用高质量的产品回报客户，用完善的售后服务留住客户，打造阀门行业的结实品牌。
    沈总说：“国内这个“大蛋糕”，不是抢不到“吃”。只要我们产品过硬，只有准确定位，了解市场，我们一定拥有市场”。
    文/龚保卫