空气能热泵商目光聚焦电器大卖场

    空气能热泵热水器作为一种安全、节能、环保的产品逐渐的被消费者所认识与接受，并逐渐取代了其它的热水制取设备，如锅炉、燃气热水器、电热水器等等。不少空气能热泵商在拓展渠道时，都会不自觉的将目光发展卖场这块散发浓郁诱惑的蛋糕上。

    据了解，苏宁电器作为国内最具规模的商业连锁品牌，拥有行业领先的流通平台和覆盖全国的销售网点，成为家电产品销售的首选卖场。宁电器覆盖全国30个省，200多个大中城市，超过1000家以上的连锁店。

    卖场之所以能吸引较多的顾客，原因有：一，地理位置优越性。家电卖场一般都选择建在大型超市附近或是里面。超市的一般靠近居民区，客源流量比较大且稳定。这为卖场带来了一定的客源。二是，卖场的家电价格掌握灵活，许多卖场会经常展开一些促销活动，如在苏宁电器中，不少热水器都贴牌促销，或是买热水器颂电热壶之类的活动，大大的吸引了许多顾客的青睐。三是，家电卖场一般都集中了许多的品牌产品，消费者选择余地很大，在花地大道北中苏宁电器芳村店中，就有美的、格力、A.O斯密斯等知名品牌的热水器产品。纵观家电下乡产品销售场所中，卖场是主要的销售场所。

    其实早在七八年前，温州家电卖场曾经出现过空气能热水器，可那时消费者眼里的热水器只有燃气和电力两种。不到半年，空气能热水器就从热水器专区消失了，销售记录竟然为零。

    空气能重回卖场这表明了空气能热水器归于平民化的表现之一，跟空调、冰箱走卖场渠道从而占领各大市场的现状相比，空气能热水器的卖场之路走的并不顺畅，空气能热泵卖场渠道并不为企业所期待那样被看好。这是由卖场的销售特点和空气能自身的特点所决定，

    芳村花地大道北中苏宁电器芳村店中，却没有发现空气能热水器产品，该卖场的销售人员介绍到，“我们卖场还没有空气能热水器这种产品，空气能热水器在我们这个卖场的销售市场不好。”附近商场的国美电器卖场同样也没有空气能热水器的身影。

    首先，空气能热水器属于新晋行业产品，在目前国内热泵市场产品普及率不足10%。而且其概念新颖、深奥，颠覆了人们所认知与习惯的理念，这些概念并非能让购买者在听取蜻蜓点水式的简单解释就可以理解和接受，需要比较全面、高要求的专业销售人员的详细解析与操作。而卖场的销售并非经过企业特别专门的培训，所掌握的技术能力比较弱。这对空气能在卖场的销售量会有所影响。

    其次，由于是新兴产业，在性能方面，空气能热泵产品还有很大的提升空间，相对于现阶段技术比较纯熟的太阳能热水器、电热水器、燃气热水器来说，空气能热泵产品的稳定性还需要进一步的提高，在后期维护上，空气能热泵产品需要更多的技术支持。不少企业都表示，空气能卖场在后期维护上缺乏技术支持，现阶段不宜选择卖场这一渠道打开市场。

    　最后，卖场人流量大，客源稳定的优势决定了进入卖场的费用门槛比较高，而且产品技术质量不能确保。因为卖场进场费用高昂，对于新晋产品的空气能热泵产品而言，成本价格高昂本就高昂，在加上卖场管理费用，其总价格，更是普通消费者所不能接受的。不少企业因为卖场费用而放弃以卖场作为拓展市场的这一销售渠道。卖场管理费用高，促使不少不法企业偷工减料的降低质量标准，减少生产成本来进入卖场，这使得卖场家电鱼目混杂。不少消费者表示，要卖好的家电，专卖店比较有优势。

    空气能热泵产品进入家电市场是空气能市场渠道布局的优化，是进一步拓展销售渠道的新方式，空气能进入卖场必将推动空气能热泵行业的繁荣发展，但是如何改善空气能热泵卖场渠道的不足之处，是空气能企业需要长久的思考问题。望空气能热泵能借助卖场优势做大做好空气能热泵这个市场。