双球阀门的华丽转身

    人物名片：杨杰国，1964年生，永嘉瓯北人，浙江双球阀门有限公司董事长，2007年创办浙江双球阀门有限公司，2010年成立上海双球阀门制造有限公司，成为目前我县以生产不锈钢阀门为主的阀门制造业之一，拥有4项高新技术产品，其中一项填补了国内空白，预计2011年产值将突破5000万元。

    在瓯北多如晨星的阀门企业中，若论企业实力，阀门十强企业浙江双球阀门肯定排不上号；与那些在阀门界深耕多年的人物相比，杨杰国算不上是“老字号”，从2007年创办浙江双球阀门开始，其间不过短短的4年时间。但是，当记者探寻他的创业经历，发现其人生充满传奇色彩。

    杨杰国是个非常守时的人。事先约好的采访时间是晚上六点半，那天晚上，当记者如约推开杨杰国办公室的门，只见他早己等侯多时。我为我的不守时而感到愧疚。因为在此之前，由于我个人的原因，而让他一等再等。

    和许多温州人一样，杨杰国骨子里流淌着坚忍不拔、百折不挠的干事创业的基因。16岁那年，初中毕业的他，和周围的许多人一样外出闯荡。他做的第一件事似乎与阀门无关，却又无意中为以后的创业积累了经验。

    见别人从事汽车销售赚了个盆满钵满，他心里痒痒的，几经周折东拼西凑终于攒足了一笔钱，然后到全国各地去推销汽车零配件。小本生意的推销远不比批发生意，靠的是腿脚勤快和头脑灵活。一年到头风餐露宿，他咬咬牙就过去了，寒来暑往，几年下来在体味生活的艰辛的同时，也体验着学会赚钱带来的满足感。这样的日子一过就是六、七年。后来，他又做起了阀门和水泵生意，而且做得风生水起。

    杨杰国是个不甘平庸的人。他有着狼一样敏锐的洞察力和捕捉市场的能力。一次偶然的机会，他在东北地区跑销售时了解到国内四大油田之一的辽河油田将加大开采力度，接下来对阀门需求量大。何不自己办厂卖自己的阀门呢？一个大胆的想法从他的脑海里蹦出来。细细思量，这一年他结束了自己走南闯北的销售之旅，回到生他养他的家乡瓯北，把前几年赚来的钱全拿出来用于投资办厂。♂

    当时，温州的阀门以瓯北为界，形成了两大阀门产业集群，一个是以瓯北为中心的中国泵阀之乡，另一个是以龙湾为中心的中国阀门城，大大小小的阀门企业星罗棋布，多达几千家。而且各企业同质化倾向非常明显，为了生存一些中小企业大打低价战，一时市场硝烟四起。在竞争白热化的市场环境下，作为新生企业如何成长，又将如何突围？在创业之初，他就选定了自己的发展道路，就是走差异化发展之路，做精、做专产品。为此，他提出了“我用心、您放心”的经营理念，坚持质量为先，视品质如生命。他深知，阀门质量的好坏，上流的铸件质量对阀门产品的最终质量至关重要，在易燃、易爆、剧毒有害介质、防腐蚀领域尤显重要，严格的用户总是首先关心阀门铸件的质量。为从源头上抓好质量，双球采用不同于其他同行的工艺，对小口径的阀门，采用脱腊、精铸工艺，对大口径或高压阀门采用有机硬化水玻璃沙铸造工艺，如此一来，不仅可以铸造小到1公斤、大到3吨的各类不锈钢阀门，而且也使产能提高了2倍，使不锈钢阀门平均月产值占当月产值的90%以上，从而使企业快速跻身温州最大的不锈钢阀门制造企业之一。

    杨杰国还是一个善于“打牌”的高手，高就高在他从不按常规出牌。2009年，当金融危机的风暴席卷而来的时候，大部分制造业都陷入低谷收缩战线，而此时杨杰国又一次做出让同行感到惊讶的举动，逆势扩张“招兵买马”，一出手就是1500万元，用于更新先进设备和高薪招人，出手既狠又准。许多人都为他的这一不同寻常的举动捏一把汗，他却显得从容淡定，举重若轻。他有他的盘算和思路：因为他了解到当时不锈钢原材料处于低谷，如果在这时专攻不锈钢阀门，大胆购进原材料，将来市场价格走高时，他就可以稳稳地大赚一把。眼界决定境界，看准了这个机遇后，他毫不犹豫地转向以不锈钢阀门为主。在阀门制造业都知道，不锈钢阀门不仅价格贵，而且也特难做，对工人的技术要求也很高。所以，他不惜用比其他企业高出10%的用工成本的工价来挖优秀技工，对工龄长、技术好的工人，他该出手时就出手，宁可多出资，也要设法把高手招至麾下。

    为实现“我用心、您放心”的理念，杨杰国成立了不锈钢技术研发中心，并通过一定渠道聘请到拥有中国有色金属工业总公司高级工程师职称的廖高工领衔技术研发，目前由双球技术研发中心自主研发的高新技术产品己有4项，其中第三代双向流硬密封旋球阀还填补了国内空白。此外，双球生产的中温蜡（硅溶胶球阀）、一体式球阀在行业中均处于领先技术水平，这对质量的提升增加了底气。他为企业制定了“三线作战”的策略，即以双向流硬密封旋球阀为先导、以硅溶胶阀门为支持、以高温高压电站为后盾，稳扎稳打，渐次推进。作为企业家，杨杰国又不同于其他企业老总熟悉自己的行业。他坦言自己对阀门不是很懂，但这并不能构成他创业道路上的障碍。他善于借梯登高，他和公司总经理吴益松就是很好的一对合作伙伴。吴益松对技术和生产很内行，生产上的事几乎不用自己太操心，这让他省心不少。作为企业家，抓的是大事，无非就是定方向、抓团队。只要方向对头，目标明确，做企业就比较轻松。谈笑间，杨杰国就象一位指挥若定的的将军。他说，凡事预则立，不预则废。对于未来，他己经在运筹帷幄。用他的话说，在企业今天要管好明天的事。说到今后，他表示明年企业要“搬家”，目前的厂房己无法满足国内食品、制药、石化等行业对不锈钢阀门用量的需求，明年企业搬迁到新的工业园区后，将会迎来一个很大的发展空间。再者就是企业的流动资金要预算好，年底还需要多少资金周转，这一点心里必须有本明白账。

    杨杰国不仅“出牌”怪、而且“出牌”快。为抢占发展先机。去年，他以瓯北生产基地为依托，依靠上海大都市便捷的区位优势，成立了上海双球阀门制造有限公司。此外，从2010年开始试水网络销售，先后在阿里巴巴、全球阀门网、球保设备展览网上开展营销攻势，目前公司网络销售一路飘红，销售额占到总销售的20%，客户涉及中原大化、中洲铝、宜化、长庆油田台塑企业在内的众多知名企业。

    采访中杨杰国说，双球公司现在还只是生产型企业，接下来要走直销型之路。因为目前瓯北的阀门行业发展的“瓶颈”在于销捏在代理商手中，很大一部分利润被中间商拿走不说，而且有了代理商这一中间环节，用户对阀门技术参数的需求信息不能及时反馈到企业，这不利于企业技改。这也正是双球坚定走直销路线的内因。为实现企业华丽转身，他推出“三三一”营销模式，即今年30%的产品为阀门厂配套，30%由自己的销售团队直销，30%由代理商代理，10%转向内地批发商。他表示，接下来企业将注重院企合作，与辽河设计院、北京海军设计院、茂名石化设计院等开展合作，根据设计院的技术要求和方案解决和满足客户的需求。我们有理由相信，双球阀门在杨杰国的带领下，在打造高端阀门、特种阀门的品牌道路上越走越远。（图文/黄永赞 盛根林）