杜发平和他的常州电站辅机总厂有限公司 我国阀门电装业的“龙头”---访江苏常州电站辅机总厂有限公司董事长

       近日，高温酷暑的一天，笔者来到位于江苏常州武进高新技术产业开发区凤栖路8号--江苏常州电站辅机总厂有限公司时，但见占地100亩地6万平方米现代化新的厂房和行政大楼气派非凡，公司总经理办公室主任苏建涌接待了我们，并到公司现场作了参观。然后公司董事长兼总经理杜发平为我们作了公司近期发展介绍。通过深入了解：该公司其技术水平、制造实力，还是生产量、技经指标、厂房面积，在我国阀门电装业中再显雄厚规模实力。
       该公司自从去年下半年从常州“退城进区”后，搬迁到新的厂区后，企业发生了深刻变化，也展现了开拓高端市场新的魅力，书写了新的发展篇章。尤其是近几年来，加快实施科技创新发展步伐，依靠自有技术力量，加强技术进步，加快智能型电动执行机构产品的升级换代，努力开发新品，不断增强企业竞争实力；并加强经营工作，不断拓宽市场；坚持以质取胜品牌战略，加强产品质量品质管理。抓住全国市场经济不断升温的发展趋势，适时组织电装产品的销售，满足了市场的需求。这几年产销指标年年增长，企业强劲发展，2009年生产阀门电装产量达3万多台，产销达到1.8亿元，创下了历史最好水平，其电装产品量和经济效益均在全国阀门电装同行中位列前茅。今年产销趋增势头不减，预计全年产销可达到2亿元，再创历史新高，实现了产销两旺,强劲发展呈新貌的大好局面,形成了全国电装行业规模型“龙头”企业,走在了行业前沿，也形成了国内最大的阀门电动装置生产制造企业。

               图为常州电站辅机总厂有限公司董事长兼总经理杜发平

                                         科技提升再显生机
       这家公司为啥会出现如此强劲发展，再创辉煌，近几年呈现出一派产销两旺的景象？在我们与公司董事长兼总经理杜发平交谈中找到了答案：主要得益于实施科技创新，努力开发新品所取得重大成果。他们认识到在同行处于白热化的竞争态势中，要走在行业前沿，作为国内阀门电装主要骨干企业要立足市场，不断创新发展，首先要确立自身发展的定位，其次实施品质和发展战略，增创市场新优势，大打产品品牌战略；同时努力搞好营销，积极调整产品结构，开发适销对路的智能型电装和核级电装等高端新产品，确保其新品占据全国高端阀门电装的一定市场领域。
       目前构成常州电站辅机企业三块产品主要是：1E级（核级）和智能型是电动执行机构，以及普通级阀门电动装置、三相交流异步电动机四大产品系列，包括智能型电装、普通型电装、核级电装、电机产品；并是产品规格全、产量占规模、产品档次高、产品品质好、市场份额最大的全国一流的阀门电装生产企业，其中普通电装年产值达1亿元，已形成国内产量最大的企业。近几年又引进了法国施耐德公司控制技术，开发了处于国内领先的智能型非侵入式电动执行机构，实现了产品的不断更新换代，并占据了良好市场份额。其高档电装也占据公司近一半的产值。
       当我们在分析常州电站辅机发展趋势时，也让我们看到了该公司强劲发展的新特点，这家公司在2001年转制后，企业通过内部改革，组建了新的股份有限公司，实行董事会领导下总经理负责制，责仅利更加明朗，理顺了产销与管理的关系，企业发展更加有方向了，也创出了一条自我发展新路子。公司已实现了前3年的规划目标，即创全国同行产销量第一。如今又在实现近3年的发展目标：电装产品处于全国同行领先水平；开发第三代核级新品，主攻核级电装产品（包括第三代核级电装、第二代核级电机产品），扩大核级领域，这些目标已经实现，新品已经开发成功，为企业释放了新的效应。
       这家公司为一步扩大生产能力，增创发展市场的新优势。大胆技改投入，先后添置了8台加工中心和1台大型磨床，以及电装产品关键检测设备，提高关键零部件的加工质量和检测水平；并加大设备的技改投入，以强大的设备优势，占据更多的市场份额；近几年先后成功开发了新的SND智能型阀门执行机构，在全国同行中处于领先地位，填补了国内同类产品的空白，提高了产品的附加值，使企业具备了较强的市场竞争优势。
       企业随着城市建设的需要，公司已搬迁到常州武进高新区新的厂区内，目前新厂区总投资达1亿元的规模，、形成5万平方米的全国一流的、高水平的电装生产基地，其中一期投资6000万元（主要厂区建设等）、二期投资4000万元（主要生产设备和检测设施等），目前形成年产执行机构、智能型、普通型、核级阀门电装的规模生产能力，并建成了阀门电装品种规格最齐全、行业涉及最多的我国规模最大的阀门电装生产制造基地之一。
       随着生产能力的扩大，企业获得更大的发展空间，公司扬帆远航，实现历史上新的腾飞。同时，公司趁搬迁之机加大研发力度，进一步开发智能型执行机构和核电等我国高端阀门电装，进一步优化产品结构，提升产品档次，提高企业经济效益，努力打造中国第一阀门电装品牌，企业越做越强大，引领行业进步与发展。

                 图为新公司一角

                 图为公司先进数控装备

                                      提高产品品质客户遍地开花
       杜总在与我们交谈时着重强调：目前企业取胜市场关键是技术、产品、服务三大要素，有了好的产品，技术上跟踪服务也显得十分重要，而服务也是取胜市场的一个主要方面，由于客户对其产品技术性能了解不够或在安装使用不到位，或多或少会出现一些问题。于此公司组建了一支由40人组成的售后服务部门，特别注重用户的售后服务，随时待命为客户跟踪服务。着重搞好用户的技术和产品的服务工作，他们承诺：凡用户提出有关技术与质量问题，不管是他们的产品，还是涉及其他产品问题的，24小时派人现场解决问题，让用户安全使用，也体现了他们诚信服务，信誉至上的优良传统，以此赢得了客户信誉。
       为了更好地开拓市场，公司又把重点放在市场营销开拓上，目前企业有一支懂技术、善钻市场、又骨干年轻人担当的营销队伍，他们生龙活虎，大胆开拓市场，诚信经营，活跃于全国各地市场上，并深入用户中。他们的营销策略重点放在一些大的阀门生产企业，主攻骨干企业和重点客户。如今已与中核苏阀、苏州纽威、苏州高中压阀门厂、江苏神通阀门公司、南京华宁阀门公司、安徽屯溪高中压阀门公司等全国一些阀门骨干企业结成合作伙伴，批量配套使用他们的电装产品；并与全国一些核电、钢铁、电力等科研设计部门进行科技合作，在重点国家工程项目上配套他们的产品，尤其他们开发的智能型新电动执行机构，在全国占有一定的市场份额，主要配套于一些核电阀门(包括核领域重大科研项目)以及重点工程项目上，不少产品替代了进口,一些重点设计部门都定点选用他们的产品，提高了市场占有率。尤其是能为国内300MW以上火力和核能发电机组提供全系列阀门驱动装置的专业骨干企业。
       杜总认为：由于他们公司电装是目前市场和用户公认有品牌产品，也是优质优价的产品，其价格也略胜于小厂同类产品，而好多客户为了提高自身阀门品牌，主动配套品牌优质电装产品。如安徽铜都阀门公司客户原来选用小厂电装产品，一度降低了产品品质，也带来了负面效应，在一些招投标中也失去中标机会，最后经过多年考察全部改选指定配套他们的品牌电装产品，去年一年配套量达800多万元，也为该公司提升了阀门产品品质。多年来，好多阀门骨干企业经过多年考察，主动找上门来配套他们电装产品，如今常州电站辅机的品牌电装越来越深入客户中，为他们带来了良好的市场效应和市场份额。
       公司总经理办公室主任苏建涌补充说：他们为了增强企业竞争实力，通过产品结构的调整，提高产品的档次；通过产品能力的调整，提高产品的制造水平；通过人员结构调整，提高员工的整体素质，从而提升企业的管理素质和技术水平；在全国用户中有较高的“知名品牌”声誉，因而在核电、冶金、石化的市场处于领先地位；在电力、水处理市场中占有一定份额，使企业规模不断扩大，生产量迅速拓展。保持稳定在3万台的产销量规模，以此保持普通电装产销量在同行中的第一，产品品质档次达到同行领先水平。目前公司员工300名左右，近几年人均劳动生产率和人均创利税名列全国同行的前茅，其产销量和产品质量档次在同行中占据“龙头”优势地位。
       在谈到常州电站辅机总厂今后发展方向与思路时，杜总为我们做了概括：主要体现在l四方面：一是巩固新品销售量，高档电动执行机构销售量从目前的50%扩大到60-70%，提高企业的经济效益；二是提高核电电装的比例，争取年销售量扩大至年销量近亿元；三是在巩固国内市场的同时，扩大产品出口比例，从现有配套阀门厂家出口外，重点扩大自营出口量，让更多的中国电装走出国门，以此成为国际上一个品牌产品之一；四是提高做精做专阀门电装，提高技术水平和研发水平，主要电装产品上档次，从量到质的转变，走规模发展之路，引领行业发展与进步，确保普通电装和高档电装产销量继续保持行业龙头地位。

                  图为新车间一角

                     图为即将出厂的执行机构产品成品产品

                                            科技创新成绩斐然
       据我们了解：常州电站辅机公司是家老的国有企业，转制后他们生产的电装产品是全国三大主要生产基地之一。近几年相继开发了自主新开发的第三代核级（1E级HZD、HQB型）阀门电动装置和核级电机，均为替代进口产品，填补了国内空白，此两种产品均获国家级新产品证书。在核级阀门电动装置行业处于国内领先地位，增强了公司核电产品的竞争能力，与此开发了处于国内领先的整体型、防爆型、调节型、高温型、双速型等电动装置新产品，其中两项还获国家专利产品证书，实现了产品的更新换代，持续满足了市场用户的需求。他们的产品品种齐、规格全，已成为专供300MW以上火力和核能发电机组，系列配套阀门驱动装置的骨干企业，产品应用广泛，是工业管道实现自动化智能控制机电一体化的典型产品。
       多年来，常州电站辅机产品广泛选用于国家重点工程项目上，为宝钢、首钢、马钢等冶金工程；为辽宁铁岭、深圳妈湾、上海外高桥等火电站；为大庆油田、廊坊管道局等供热、输油工程，为扬子船厂、核工业潜艇等造船项目，为南京禄口、上海浦东机场等市政建设数百余项工程项目配套，并出口东南亚一些国家。在继为我国秦山核电站配供核级电装和核级电机后，又为出口巴基斯坦核电站配供了核电装和核电机，为国家填补了这一产品的空白。
       公司已为国家电力公司成套设备部，国家电力公司电力规划设计总院，中油管道物资装备总公司物资供应成员单位、中石化推荐单位和秦山核电站，田湾核电站，岭澳核电站的合格供应商。具有自营进出口权。公司主要生产1E级(核级)和普通级阀门电动装置、三相交流异步电动机两大产品。产品广泛应用于核电、火电、石化、冶金、水处理等行业，并出口韩国、印度、菲律宾、缅甸等国家。1E级(核级)阀门电动装置和1E级(核级)三相交流异步电动机，广受赞誉。
       近几年这家公司又围绕企业的各项工作，积极开展一系列的企业资质工作，成绩斐然。公司于1995年率先通过中国机械工业品质体系认证中心的ISO9001认证，形成了一整套严密完善的质量管理体系。核电站安全壳外IE级电动机和核级阀门电动装置1995年被评为国家级新产品；1997年出口配套巴基斯坦核工业电站的新型电动机，填补了国内空白，获得了国家级新产品证书；2000年列为“江苏省高新技术企业”。是江苏省双文明单位，中国阀门协会理事单位，国家阀门电动装置标准编制单位。

                  图为新公司一角

                图为新公司办公大楼一角

      
                                           扬帆远航实现质的跨步
       常州电站辅机总厂公司在发展中认识到：市场竞争无非是产品的竞争，只有开发同行中先进新品，又开发带有科技含量的中高档产品，才能在激烈的市场占领一席之地，为此他们从市场调研中，发现环保型电装还是空白，又适合电厂、石化等行业用户的需求，经过公司技术部门工程技术人员潜心攻关，在吸收国外先进产品的基础上，于此开发了SQD系列电动执行机构，这种新型电动执行机构，外壳采用铝压座型，体积小，零件又轻型，制造成本也降低，但整机功能并没有减少，它适合配套于球阀和蝶阀，又主要适合电站、化工等行业环保脱硫等工程改造项目，据公司了解目前这种产品有一定的市场潜力，既为公司提高经济效益，降低生产成本，缩短生产周期，节约原材料等起到了良好作用。因而新品一开发出来，经过到用户试用与实践操作，各项性能都达到了用户的要求，颇受用户的欢迎，好多用户争相订货。
       为此他们利用雄厚的技术优势，近几年又引进了法国施耐德公司控制技术成功开发了一种新型电动执行机构，主要是一种集绝对编码器技术、传感器技术、总线控制技术、红外遥控技术、液晶显示、磁控开关等多种最新自动控制技术及先进的制造技术为一体的智能型非侵入式电动执行机构的（电控装置）新产品，实现了产品的不断更新换代，持续满足市场用户的需求。他们在开发成功的基础上，进行新品的推广应用，并不断改进产品性能，提高产品科技含量和附加值。在此基础上，又根据用户需求，不断改进产品的技术性能，完善产品的技术性能，以此达到国内同类产品先进水平，使产品更加智能化、人性化，更加满足终端用户使用；并努力推广使用，批量投放市场后已被用户采用在工程项目上，并经江苏省有关部门的技术鉴定，这种产品具有较高的科技含量，目前在全国同行中尚属最领先的产品。目前已被全国众多的阀门骨干生产企业配套采用，又被一些重点科研设计部门定点选用产品。近几年新品占据了公司50%的销售比例，技术的创新和新品开发为公司呈现了强劲增长态势，也为公司带来了良好的经济效益。
       据了解，近几年阀门电装市场竞争异常激烈，在常州、温州、天津等地冒出了一批新的电装企业，但他们通用阀门电装优势明显，提出不以量扩大能力，而以质取胜市场。如果不在新品上占优势，企业就会难以生存，于此他们近几年就立足于走自主研发开发新品发展之路，根据市场需求，不断开发一批技术含量高新的电动执行机构，并淘汰一批旧的产品，确保每年新品销售占公司总销售的一半。
       公司开发的产品获得多个奖项，其中1E级(核级)电装和1E级(核级)电机获得了国家级新产品，普通级电装有25个产品获得江苏省高新技术产品称号，并有多项专利技术应用于产品中。
       如何积极应有对市场，也是这家公司更注重的工作。他们提出了“凝众心、求实效、重科技、创一流”的企业精神，在内部营造“积极向上求真务实”的氛围，为打响市场，着重提高企业的整体素质，以企业新优势，来焕发员工“立足岗位多为企业作贡献”，企业转制稳步发展，企业的整体素质也不断提高，不仅从1991年起相继被省市评为“双文明单位”等荣誉；也是常州市机械化系较早通过国际体系认证企业；在内部管理上，又全面推行现代化微机管理，引入竞争机制，带动企业发展与提高，这几年公司奋发进取，取得业绩斐然，也在同行中刮目相看。
       常州电站辅机总厂有限公司经过市场经济的洗礼，老国企仍保持了一定的活力和发展速度，闯出了在市场经济中一条自我发展的新路，也彰显了他们开拓创新，致力于高端电装的研制，向高端领域进军，让“常州电站辅机”品牌走向国内外市场；通过他们自身的不懈努力和奋斗，不仅企业保持了稳定，而且朝着发展方向迈进，年年上新台阶，经济指标刷新了纪录，创出了一个又一个良好的业绩。可以预见他们会在市场经济中越战越勇，构筑新的发展平台，做大做强，继续走在电装行业的前沿。

       图文/ 盛根林

       图为新公司车间一角

         图为公司员工正在装配智能化电动执行机构产品

              图为阀门电装产品涂装流水线

          公司生产车间一角