整合市场优势 做大“北阀”的阀门产业 --访北京市阀门总厂（集团）有限公司

     在秋高气爽的一天，我们来到位于有着800多年都城历史的文化名城―北京南郊的北京市阀门总厂（集团）有限公司，走进这家被誉为“阀门专家”的又具有50年历史的骨干品牌企业，就被现代化规模厂房所吸引，来到宽敞办公大楼和生产厂区就能感受到我国阀门行业规模型企业的浓厚实力，在厂区和生产车间也呈现出产销两旺、企业快速发展喜人的景象。近几年他们稳步发展，尤其在组建集团后，企业阔步发展，在做大做强优优上迈出了可喜的一步，已跻身我国阀门行业前10强行列。

图为北京市阀门总厂（集团）有限公司总经理陈金普

     北阀声誉 领先行业前列
     北阀总厂有着悠久的发展历史，也经历多年的锤炼，尤其经过近几改制企业焕发了新的活力，充满了一片生机，企业的综合实力和企业知名度得到了迅速提升，企业“京”字牌的阀门产品也成为行业中一块声誉卓著的“民族品牌”，而且发展速度之快，吸引了行业的眼球，更让同行引人注目。笔者近期趁参加北京流体展会之际，特地走访了这家集团。
     集团公司常务副总林瑞义和北阀总厂研究所所长张清双接待了我们，并为我们作了企业发展的简单介绍，据了解：这家公司前身为北京阀门总厂，成立于1952年，是原国家机械工业部制造高中压阀门及蒸汽疏水阀的大型国有重点骨干企业，已有着50多年生产各类阀门的历史和辉煌的业绩，其知名度和实力在我国阀门行业内名列前茅，是中国机械500强企业、中国阀协副理事长单位。
     2003年，公司进行了体制改革。为拓展发展空间，公司由城区搬迁至大兴区庞各庄工业开发区。改制后的公司，重新焕发了青春，增强了活力，标志着企业第二次辉煌的开始。目前公司占地面积80多亩，在同行业率先通过ISO9001：2000认证、ISO14001认证、API认证、压力容器安全认证、挪威船级社认证等。多年来，以其一流的企业管理与民族品牌产品质量成为中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、国家电力公司等单位物资供应网络成员、中国通协会员单位。拥有50多年历史的“北京阀门研究所”，阀门研发取得了累累的科技成果。
     目前集团公司现有员工1100人，其中工程技术人员84人，全国销售人员380人。实行总经理领导下经理负责制。管理结构设有：总经办、综合部、生产部、财务部、研究所、质检部、销售部以及北京市金万利投资有限公司等，并在全国各地设有销售处。
     集团公司拥有精良的制造和检测设备。各种金属切削设备数百台/套，引进数控机床、数控加工中心等大、中、小型设备，建有CAD阀门设计中心、新产品开发中心。产品注册商标为“京”字牌。主要生产闸阀、截止阀、平板闸阀、蝶阀、球阀、API阀门、疏水阀、氧气阀、紧急切断阀、中国天燃气特色阀等10大类518个系列2918个规格，工作压力为1.0Mpa-42Mpa、Class150—3500Lb；工作温度为-196—570℃；材质有铸铁、碳素钢、合金钢、耐热钢、不锈钢；主要产品执行国家标准及API、ANSI、JIS、DIN、MSS、ASME、BS等国外标准。强度试验及密封试验装置13台，疏水阀试验装置及紧急切断阀试验装置各1套，可测试通用阀门的密封性能及强度指标，蒸气疏水阀的各种性能指标及紧急切断阀的过流量等。设有化学试验室、机械性能试验室、金相室，可对金属材料的机械性能、各种金属元素进行分析和检测，对金属材料的微观组织也可进行必要的分析和观察。无损检测室可进行磁粉探伤、超声波探伤、着色等。对提高阀门产品质量提供了有力的保证，保证了所使用的各种金属材料的化学成分的准确性。产品出厂合格率达到100%，产品畅销全国31个省、市、自治区和港、澳及欧美、东南亚、中东、俄罗斯、南非等地区，广泛用于石油、化工、冶金、化纤、城建、电力、水厂、建材、水泥等行业，部分产品打入国际市场。
     集团公司拥有一支高素质的营销人员，他们的销售网点和营销足迹也遍布全国各地。在负责产品的销售、质量跟踪和售后服务的同时，还建立了顾客档案和顾客信息反馈系统，并定时走访客户，征求用户对产品的意见，公司根据他们提供的信息，及时调整产品的结构和经营策略，增强企业市场的应变能力。集团公司以高质量的产品，优良的服务赢得了国内外广大用户的信任，产品在全国各行业和国家重点工程都得到广泛的使用。
     北阀总厂集团在50年风雨历程中，走过了一条创业、发展、改制、再发展、辉煌发展的五步曲，使企业保持了旺盛发展态势。

北阀总厂集团公司一角

北阀总厂集团公司行政大楼一角

     演变发展 再度走上辉煌
  　北京市阀门厂,成立于1952年，有着50多年各类阀门生产的历史，50年发展中经历了四个发展阶段，艰难而曲折，坎坷与磨难，终于演变成今天的辉煌业绩，也是催人奋进的一部前进发展曲，如今再度为我们创造行业传奇故事。
     第一阶段：1952年组建为北京暖气材料分厂，后为北京市五金材料厂，当时的主要产品为卫生水暖件。1955年开始试制生产平行闸阀、安全阀、减压阀、旋启式止回阀、旋塞阀、调节阀等12大类，规格从6MM-500MM的管道阀门和管路附件。
     第二阶段：1958年更名为北京阀门厂。当时产品品种达到310种,有高压阀门,电动阀门等,口径达到了1米。1962年与公私合营建中机器厂合并,产品结构由低压阀门向中高压阀门调整。1963年出口可锻铸铁截止阀16800台，同年研发脉冲式疏水阀。 1964年产品达37个系列，高中压阀门产品量占总产量的80%。
     第三阶段：1972年总部搬迁至芦沟桥，职工达到1900人。1973年国家投资965万元扩建，占地面积17万平方米，年产高中压阀门能力达5000吨，1978年在专业化调整中，由北京阀门厂升级为北京市阀门总厂，总厂人数3700人，主要生产设备458台。1979年研发哈氏金球阀和低温阀。1980年研发自由浮球式疏水阀和紧急切断阀等。1982年成立362课题组，研发泵式，双钢片式、膜盒式三大类疏水阀，成立了144课题组，建造高参数疏水阀试验装置，同时研发波纹管式疏水阀。1984年与西德盖斯特拉公司合作，技术引进双钢片式疏水阀。1985年承担国家85规划攻关项目研制成功4K产品。1985年--1989年先后研发弹性板闸阀、乙烯专用平板阀、专用耐磨阀、硬密封蝶阀等。1993年服从国家重点建设项目需要，搬迁回城内老厂区。
     第四阶段：2002年，实施产权改革，更名为北京市阀门总厂有限责任公司。根据北京市政府的统一规划，搬迁至北京市大兴区的新址。2006年成立“北京市阀门总厂集团有限公司”，目前集团公司董事长辜文实和总经理陈金普。
     北阀总厂曾经的峥嵘岁月是经过几代人的青春和血汗铸就而成的。几经转变，往日的辉煌永久地刻在了历史的丰碑之上。改制后的我们，如婴儿般新生，健康茁壮成长，他们相信，以我们的满腔热情、青春和热血在社会主义市场经济浪潮中励精图治，开拓进取，将会再创一番伟业。又以崭新的面孔展现在人们面前！为推动阀门国产化的事业添加新的动力！
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图为北京市阀门总厂（集团）有限公司总经理陈金普

     整合优势 扩大阀门产业
     在我们走访中，进一步了解到北阀总厂，作为一家老牌企业，虽然走过了艰辛发展之路，但目前同行竞争尤其激烈状态中，要保持良好发展态势，这是摆在改制后北阀总厂新班子一大问题，集团公司董事长辜文实和总经理陈金普清醒地认识到，劳动力成本低所带来的相对竞争优势使我国阀门产品在国内外具备独一无二的竞争力。但随着经济发展方式的转变，阀门市场的需求也会发生根本性的改变。能不能抓住机遇，推进发展，是我们阀门行业能不能赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。只有利用原有技术和设备优势，通过优化组合，才能重新发展壮大。
     集团常务副总林瑞义说：北阀总厂在公司转换体制后，集团公司董事长辜文实和总经理陈金普等新的班子在内部作了一系列改革举措，实施新的经营理念：“北阀品质、铸就永恒”，把发展重点放在整合市场优势上，利用福建同乡搭起的销售平台，在全国范围内开展有效的销售资源的开拓，并在全国各地设立了销售网络，把公司拥有58年辉煌历史的“京”字牌品牌产品渗透到各个行业领域中，尤其主攻国家的重大工程项目，抓住国家重点发展能源建设和金融危机后国内保增长促经济发展新开工的一些基础项目良好机遇，在一些国家重点工程项目和一些基础设施项目中屡屡中标，内部也作产品结构的调整，确保产品订单顺利交货，整合市场资源释放了强大的优势，销售额一路上扬，2009年公司销售额达到4。5亿元，今年2010年有望达到6亿元，比前年大幅增长。
     经过近几年的不平坦发展，北阀总厂这个曾一度步履维艰的企业，经过了一代又一代人的艰苦创业，公司从小到大，从弱到强，实现了脱胎换骨的转变，位列我国阀门行业前10强的行列，其经营格局从立足中国扩大到多领域，产品多元化，如今北阀总厂在国内阀门市场风光无限、站在新起点的北阀总厂，频频亮相在国内外重要阀门展会和重要行业活动的聚光灯下，参与行业重大活动，论实力凭技术与国内外企业巨头同台共舞，展工艺、比技术、竞服务，代表中国阀门较高水平的北阀总厂，不断向同行展示着企业强劲的发展态势。
     随着地区化、集团化、全球化经济的发展，市场竞争日趋激烈。为了竞争和保持良好的经济效益，公司不断努力提高自身的工作质量和能力，采用一系列系统的、科学的和透明的方式进行管理。坚持“质量第一、服务第一”，是集团公司永恒的宗旨。争创中国名牌乃至世界知名品牌，打造出优质的产品质量和周到的售后服务，是集团公司全体员工共同追求的目标！
     激情与汗水成就了过去，理性和坚强铸就未来。2010年将是北京市阀门总厂（集团）有限公司全新的一年，公司充分掌握核心技术，大力提升核心竞争力，走品种扩大、品种组合，走北京市阀门总厂（集团）有限公司的精品之路。

北阀总厂集团公司制造的大口径蝶阀门产品

北阀总厂集团公司制造的阀门产品一角

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      北阀成功 在于人和氛围
     “一个企业的成功，自有它成功的一面，不可能千篇一律。北阀总厂怎样成长发展壮大，集团高层考虑的是怎么样巩固企业的团队？必须培养一种精神，而这个精神就是所谓的企业文化，要让人们感觉到，一进入北阀总厂，就能看到信心看到希望。制度是一个企业的法律，要治企先立法。企业的产品、规模、规划必须和管理层以及员工捆绑，建立平等的多劳多得机制。对集团管理人员实行项目承包制，让他感到企业是自己的；要让员工付出就有所得，工资合理，并且工作心态愉悦。现在的北阀总厂员工，都是已经有10年以上工龄的老员工。之所以能留住人才，是因为这种人性化的管理，北阀总厂的员工很自由，但也很自觉，这是因为既有轻松的氛围，也有严格的评级制度约束。在对员工进行评级时，当个人的业绩输给别人时，自然心里会觉得惭愧，会努力迎头赶上。”在这样的人才机制下，北阀总厂的人才管理很稳定，在人才机制的支撑下，北阀总厂着力于新产品开发，坚定不移地走产学研发展道路。目前正在开发用于国产化和一些重大工程项目的一些高端阀门产品。
     “在自主创新上，单一的产品研发成功并不重要，重要的是在共性技术上取得大的突破，这就要靠大批人才的支撑，因此，研发人才的培养非常关键，开放式的创新体系建设尤为重要。”
     总经理陈金普认为：作为技术型企业，公司十分重视科技创新和人才引进，始终把技术创新作为提升核心竞争力的主要战略方针。强化竞争优势就是要从实际出发，不断创新发展的企业文化和与之相适应的科学管理体系，建立自己的研发机构，形成自己独有的产品特色。近年来，公司聘请了国内著名的阀门专家作为技术顾问，吸收并研究国外的先进技术，开发出替代进口的阀门产品，实现了从研发、制造、验证一条龙的生产模式。在研究新产品的同时，受阀门国家标准委员会委托，参与阀门行业技术标准的起草工作，制定了相关国家标准及行业标准，为行业技术的不断发展提供必要的技术支持，就是这种独有的生产模式和优越的竞争优势，确立了北京市阀门总厂在阀门行业的龙头地位。
     北阀总厂领导层认为，企业魅力不在销售额和利润多少，在于人才是否源源涌入。企业实施自主创新战略关键靠人才。而创新需要持续不断的动力才能支撑未来。同时实现持续的自主创新，只有一批人、一代人是不够的，它需要形成创新梯队和团队，更要培养一种创新文化和创新精神。他们提出了一个“将‘以人为本’植入企业发展基因”的新鲜理念。由于人和，如今活跃在全国各地一批销售大军也发挥了重要力量。奔波于全国各地，为他们开拓市场领域立下汗马功劳。
     　在不断提高产业发展、扩大市场份额的同时，更注重长远的品牌建设。让品牌为社会创造财富，为企业带来利润，提升企业竞争力。为保证这一目标的实现，自2004年改制以来，公司就建立了科学的品牌管理体系。在产品上狠抓产品质量关，严格按ISO9001管理体系的要求去控制整个生产过程，确保产品质量万无一失。由于公司的不懈努力，在这种严格质量管理，多出精品思路的指导下，逐渐扩大了品牌的知名度，树立了品牌形象，提升了品牌价值。2010年6月公司“京”字牌阀门荣获北京市工商行政管理局颁发的“2009年度著名商标荣誉称号”，连续几年荣获中国机械500强企业，成为中国阀门行业的领跑者。
     北阀总厂公司坚持把工作当成事业，把事业融入生命，坚持做一个有责任心的人，办一个有责任心的企业，坚持品质是永恒的主题，认真是制造精品的基础，坚持与经销商和用户同步发展，坚持经济效益和社会效益相结合，亲和、亲近、亲情的文化理念将伴随着企业的发展而发展。公司一直致力于和经销商、广大用户的同步发展，一个企业的发展壮大离不开社会各界特别是合作伙伴的支持，加强和广大经销商和用户的联络，增进友谊，共同发展。他们坚信：北京市阀门总厂（集团）有限公司必将赢得更加辉煌的局面，明天发展会更加美好！
     （图文/盛根林）
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北阀总厂集团公司制造的阀门产品一角

北阀总厂集团公司制造的阀门产品一角

北阀总厂集团公司生产车间一角

北阀总厂集团公司生产车间一角

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北阀总厂集团公司生产车间一角

北阀总厂集团公司制造的阀门产品一角

北阀总厂集团公司北京阀门研究所

北阀总厂集团公司制造阀门产品