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永嘉得利液压:成功来自创新,发展来自合作

作者: 2008年07月18日 来源:本站原创 浏览量:
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“永嘉得利”如今在国内阀门行业中早已久闻大名,好多阀门企业检测的设备大都采用他们的阀门泵验台,他们的产品几何在全国阀门企业中遍地开花,有人说是他们在《阀门》杂志等阀门行业媒介做了不少封面广告,所产生的

 

“永嘉得利”如今在国内阀门行业中早已久闻大名,好多阀门企业检测的设备大都采用他们的阀门泵验台,他们的产品几何在全国阀门企业中遍地开花,有人说是他们在《阀门》杂志等阀门行业媒介做了不少封面广告,所产生的广告效应;有人说是本身行业产品竞争并不激烈,加上他们起家早,要用阀门试验台,也只能唯一在国内选择采购他们的产品;也有人说他们依靠良好的产品质量所取胜地的结果,孰是孰非?笔者曾到过多次温州,但每次时间紧迫,都未能如愿到过该公司,近期再次到温州,非要去该公司实地探个究竟,当我们慕名来到们于温州永嘉县城的上塘镇望沿路的这家公司,一到该公司虽貌不惊人,却给我们的第一印象是生产一片繁忙的景象,与我想象的基本接近,再从公司副总经理周华臻那儿了解到:虽有广告效应,但主要的还是他们坚持产品质量树立品质观念的结果。“得利”阀门检测设备象他们企业名那样越做越“得利”,企业经济效益和社会效益都得以良好提升,“得利良机万试如意”。

得利公司副总经理周华臻

大胆挑战 自主研发大型检测设备

随着社会经济的发展,国内外市场对阀门的需求量越来越大,国产阀门出口比率也随之增大,近几年来阀门生产制造的压力等级越来越高,阀门产品的通径也越做越大,而需检测阀门的专用设备的需求量也越来越大,检测要求也越来越高,所以设计开发高磅级阀门检测设备和大口径阀门检测设备势在必行,也是阀门行业发展的需要。于是,该公司根据专业生产阀门检测设备已有20多年的生产经验,技术基础较为扎实,设计能力强的特点,在原成功开发1000吨位和1500吨位阀门检测设备的基础上,于去年自主开发成功了YFS-D2800t型特大液压阀门检测设备。

据周华臻副总介绍:这台在行业内属于技术领先设备有许多主要性能特点:阀门试压范围DN600-2500LBDN1200-600LB阀门的强度试压。整台设备总承受力大,设计压力达2800吨,前后受力牌坊由材料35﹟钢浇制成型,具有较强抗拉强度和较强的综合机械性能,左右受力牌坊总重量达35吨,受力牌坊设计采用网络格状,受力均匀可靠,受力拉杆由4根﹟300×6500长的45#圆柱钢经调质热处理加工而成。拉杆螺母由40Cr材料锻造调质加工而成,受力性能好。与此还具有采用特大液压油缸设计:油缸内径1000㎜,外径1300㎜,长1800㎜,最大油压315Mpa,产生压力2500吨,油缸材料选用WCB,机械综合性能好,采用磁粉探伤,超声波探伤,检测铸件能否达到加工油缸的质量要求,经毛坯检测和粗加工后的磁粉超声波探伤检测,油缸转到精加工工序,最后通过内表面滚压,达到了油缸内表面的精度要求和硬度要求。同时,油缸密封件的设计:因为油缸内径过大,市场上根本采购不到D1000这种孔用密封环,经多方联系也没这种大的模具,后与广州一家密封件厂共同研制,选用进口PU材料经无屑加工而成,该材料耐磨又耐压,经使用保压性能良好。

他们在这台设备上对液压控制系统的采用先进的配套设计:原液压控制系统最大仅50/分,而现需要1000的油缸,对系统流量和顶压油缸的前进速度均得综合考虑,创们创新设计成油泵流量为100L/min,顶压油缸前进速度可达到 25cm/min。油管内径和换向阀通道为20㎜,设备经安装调试达到了满意的效果。

针对主要考虑高磅级大口径阀门的检测,还采用高低压供水泵的配套设计,即要快速进水,又要达到高磅阀门强度压力检测,于此新开发了一套高磅级液体增压泵,达到了完美的效果。目前这台新设备已采用在伯特利阀门集团的大型阀门检测设备上,当初伯特利接到了一批20多台500口径2500磅阀门订单,有能力制造而缺乏检测设备,在这节骨眼上,业主心急火燎,要他们短期内提供检测设备,确保阀门按时交货,他们把此项作为一项科研项目实施攻关,并得到了当地永嘉科技局大力支持,列入永嘉县科技发展计划项目,并给予科技资金的支持,公司在周华臻工程师的带领下,自主研发,制造中实施科研攻关,攻下了一项项难点,短期内取得了重大突破,并制造成功,其技术领先于国内,并于去年9月通过了永嘉科技部门组织的技术鉴定,该2800吨特大液压阀门试验台的问世,创造了行业奇迹,也为业主及时提供了良好的阀门检测设备,使这批阀门圆满了交了货,赢得了良好的外贸信誉。

得利生产的阀门检测设备

此为永嘉得利- YFS-D2800t型 特大液压阀门试验台在伯特利阀门集团使用中

抓好质量  业务订单与日俱增

制造阀门检测设备,是控制阀门产品出厂的第一“门神”也是阀门产品检测的重要设备。尽管行业竞争并不激烈,市场份额也有限,而这几年阀门行业一直在走上坡路,阀门行业的发展扩张,老的设备要更新淘汰或根据产业调整需增添设备,新办企业需要相应设备配套,一些终端大客户也需作采购阀门的检测,对阀门检测设备需求量也在增大。与此也对阀门检测设备提出了新的要求,“得利”公司他看到行业有着潜在的市场,要在国内阀门行业树立信誉,不是一朝的事,而是需经过长期的努力,才能打响的品质观念,中核苏阀、苏州纽威、北阀总厂、兰州高压等阀门行业一大批骨干企业都选择了他们的检测设备,这除了产品质量外,主要是他们严控质量的结果。目前他们的业务不需外出推销,大部分业务是上门采购的,好多还是从全国各地赶来采购的,也有的是他用户直接介绍推荐而来的,业务订单源源不断。

为提高泵阀产品的水平和档次,永嘉泵阀企业已开始注重自主创新能力的提升,重点骨干企业都建立健全了以自有力量为基础、产学研合作为依托的技术开发体系,形成了有利于技术创新的运行机制。在推动技术创新中,“得利”企业号准市场脉搏,不断提升产品档次。据公司副总周华臻介绍:目前他们的内部质量按照ISO9001质量体系运作,严格确保了产品质量,确保了“得利”产品高品质观念,使阀门检测设备制造过程中,从材料采购、原器件、零配件进厂,设备生产制造中始终受到严密的质量监控之中,使出厂的所有阀门检测设备全部合格,出厂后产品质量在用户中树立了良好的质量信誉。质量好了,用户使用也放心,并为用户做好售后跟踪服务,想方设法为用户排忧解难,在用户中树立了良好的质量和服务信誉,质量和信誉的上乘,公司设备订单一直处于热销中,相应产品价格也占优势,再经用户推荐赢得了好多回头客户,近几年公司业务年年上升递增,产销量走在了同行业的前列。

花好自有香蝶来,“得利”良好的产品质量和服务信誉,赢得了一笔笔业务订单,尤其在国内阀门同行中确立了良好声誉。大多数客户都是慕名而来,最近他们又为中核苏阀量身定做研发了安全系数较高的1250磅气压检测调试设备,该设备先后多次制定技术方案,不断完善,确保制造的设备达到先进水平,交货安装使用后运行性能良好,也提高了业主的技术产品档次。前不久,他们又为开封高压阀门公司定做了一批为超临界、超超临界阀门国产化的检测设备,其设备技术水平达到了行业领先水平。为苏州纽威阀门定做球阀磨球机,也为他们拿下2000多万元阀门订单打下了基础。本月上旬浙江骨干企业之一的“五洲阀门”老总上门,订制他们48寸、56500磅阀门等一批检测设备,这批检测设备也是处于行业最大规格阀门之一和领先水平的设备,目前他们正在设计技术方案,加快研发中,争取7月交付用户使用。

靠质量和品质,在阀门同行中取得了大批业务,同样他们跻身了中石油设备一级供应网络,在石油行业也承接到了许多设备订单,先后为胜利、大庆、中原、天津、克拉玛依油田等石油行业和北京燕山、独子山等石化行业的终端客户。为国内石油、石化行业采购阀门的质量检测,确保了阀门安全运行于石化的重大项目上,为国家石油、化工、能源等行业发展作出了贡献。

公司的阀门检测设备不仅要国内同行确立了良好的市场地位,好多的还配套为国外出口设备上,近期先后为美国客商承建了70多万美元和巴西客商承建了80多万元的业务订单。去年他们接到了一批西班牙阀门检测非标设备,技术要求较高,在国内跑了多家并不理想,最后确定他们制造,当这批按期交货技术领先的设备交付外商时,并经他们使用检测,达到了他们的技术标准,让外商相当满意。无锡工装公司在采购他们的设备后,又把产品推荐到日本、印度的客户配套使用,如今他们的设备已批量走出国门,已先后出口到美国、英国、巴西、越南等国外国家,得利企业已在国内外确立了良好的声誉。

作为一家阀门检测设备制造厂家,面临的是如何技术创新?走在行业前沿,这是他们一再思考的问题。如果说:得利阀门检测设备要象他们宣传形象一样,再在阀门新品上下功夫,在内部现场管理上再完善点,在产品上不断创新,始终走在行业前沿,那产品销售将会再上一个新台阶,占领更多的市场份额。

公司主要加工设备之一

公司产品荣誉证书

扩张市场   货好还得勤吆喝

一个企业销售好坏除了产品和质量品质以外,还得要被市场和用户所认可,但最好产品不经推广和宣传,市场和用户就不会了解和认识。这方面温州人思想较为开放,他们的广告意识较强,在产品推广上舍得投入,投入后也赢得了良好成效,这两者是相辅相成的。有投入必有产出,有广告投入必然引来业务订单。这是得利企业经过多年广告投入所得出的成功体会。如今只要你翻开阀门行业刊物,如沈阳阀门研究所主办的《阀门》和《中国阀门信息网讯》、以及《中国阀商》、《中国阀门》等杂志,就会在封面或封底上看到“得利”企业产品广告,并在《全球阀门网》、《中国泵阀网》等网络,尤其是他们从1994年起就与《阀门》杂志订下协议,每期封面包下他们的广告,在这本属于行业上唯一权威技术刊物,又是阀门厂家工程技术人员、阀门科研院所等必读刊物上连续10多年上广告,其投放广告费用在同行业可创新高了,在行业中也产生了良好的广告效应,产品也在同行中受到瞩目了,凡需求阀门检测设备首先会想到“得利”产品,据了解,目前他们的业务70%是从杂志上引来的。虽然他们全年营业额也只有1000万元左右,但他们的广告投入也只占到他们销售额的1%还不到,而带来的广告效应远远超出了投放费用,既为企业节省了出差费用,又提高了企业的经济效益,达到了回报效益,也证明他们品质与广告两结合,使“得利”阀门检测设备始终处于好销状态。

据我们了解,该公司创建于80年代,专业生产液压阀门试验台与液压阀门研磨机已有20余年历史,是阀门行业定点生产楠溪江牌液压阀门试验台与液压阀门研磨机系列产品的企业。公司依靠科技求发展,依靠质量求效益,尊重专业知识人才,注重产品质量,严格按照质量管理体系程序文件组织生产。企业于20019月取得“ISO90012000质量体系认证证书,于20021月取得中国质量检验协会颁发的“企业质量检验机构合格证书”。企业不断的改进、创新和追求,强化质量管理,优化销售服务,确保提供符合要求的产品,达到顾客满意。

“得利良机、万试如意”。该公司生产的“YFS液压阀门试验台“YFMJ液压阀门研磨机系列产品,集高科技于一体,有效地将机械、液压、电器结合在一起,具有结构合理,动作灵敏可靠,自动化程度高等特点,YFSZ型液压阀门试验台的检测方法完全符合国家GBT13927-92《通用阀门压力试验》标准、ZBJ16006-90《阀门的试验与检验》及美国API598标准要求,具有性能稳定、功能完善、操作方便等优点。产品的性能及各项技术指标均领先于国内同类产品,广泛应用于各类高中压阀门的强度试验和密封试验(水、气、油)。

该公司技术力量雄厚,生产工艺先进,不断研究开发特殊阀门的试验设备,特别是高压阀门、超高压阀门和特殊阀门试验设备的设计开发,到目前已有多台设备研究成功,并为用户取得了良好的经济效益。尽管该类型阀门设备行业份额并不大,目前又有好多同行厂家在竞争,但他们还要进一步发展。周副总在谈起今后企业发展时,也着重谈了他们近期的发展目标,目前正在永嘉县城旁扩建厂房,扩大生产规模,也改变生产场地狭窄的局面。同时朝更大口径阀门检测设备方向进军,满足阀门发展需求,也肩负着行业进步的重任。进一步加强创新步伐,提高阀门检测设备的科技水平。坚持“成功来自创新,发展来自合作”的管理理念,为提高阀门试验效率,得利企业愿助一臂之力,客户的满意是我们永恒不变的追求的企业精神,共同开创阀门行业新局面。

图文/特约记者盛根林

电话:13584815463

永嘉县得利机电液压实业公司

电话:0577-67224308

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标签:阀门 永嘉得利 企业专访

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