中国石化新闻网讯 党的十九大胜利闭幕后,河北石油通过讲党课,学党章,写体会等多种形式学习党的十九大精神,将新发展理念贯彻到企业经营管理当中,努力提升市场竞争力,促进企业提质增效。
针对华北地区受地炼油冲击严重和市场竞争异常激烈的严峻现状,河北石油实施精准营销,努力扩销增量。在继续深入开展油非互促、联合营销等行之有效的营销措施基础上,开展“一惠两式”、支农惠农、户外营销等营销举措。通过“一惠两式”,即同一站点针对车主、雇佣司机不同需求分别采取价格直降、赠送非油电子券两种不同优惠方式,目前月均稳量增量1.7万吨。在390座站点开展了1247场次支农惠农活动,日均增量260吨。该公司鼓励员工走出加油站,大力推广柴油联名卡,已开展户外活动326场,累计发售联名卡超4.7万张,拉动柴油销售4万吨。该公司努力发展智能营销,不断完善优化“油惠通”手机APP服务功能,增强线上线下互动,扩大客户群体手机APP注册用户已达366万,吸引微信粉丝225万人,通过线上营销,拉动加油卡充值2.8亿元。
促进销量增长,网络发展刻不容缓。河北石油坚持拔钉子、补空白,通过“他有我管”“短租短付”等轻资产发展模式,促进网络发展。目前已陆续通过轻资产模式发展投营加油站110余座,带动油品销量6万余吨,进一步提升了市场控制力。
河北地区油站众多,低价恶性竞争给企业发展带来严重阻力,该公司深入践行“竞争三部曲”,运用边打边谈,打谈结合策略,通过采取重拳出击、轮番轰炸、联手打击、持卡直降等方式方法打击恶性竞争,促进市场逐步回归理性竞争秩序。目前已累计与732座社会站达成了价格上推意向,所属30个片区基本实现了价格再平衡,有效抢回了流失客户。
为了营造有利的经营环境,该公司还积极配合当地政府开展市场整顿工作,严厉打击“三黑”网点,目前全省共查处“三黑”网点3392座,已拆除2530座、关闭749座,当地成品油市场环境得到有效净化。(吴树彬)