2017上海展企业访谈之温州美泉：转型“精、特、专” 大力拓展外销市场

　　6月22-24日，由ITE集团——艾特怡(亚洲)展览有限公司及上海上搜展览有限公司联合主办的全球最具规模的紧固件领域展会——FASTENER EXPO SHANGHAI 2017上海紧固件专业展在上海世博展览馆成功举办。

　　本次展会吸引了来自中国、美国、德国、日韩、台湾地区和香港地区等全球14个国家和地区的近800家企业参展，展商数量再创新高。华人螺丝网记者有幸邀请到温州市美泉汽车零部件有限公司(以下简称“温州美泉”)总经理余晓东接受采访。

　　据介绍，温州美泉专业生产法兰螺栓、车轴螺栓、高强度螺栓、不锈钢螺栓等产品，广泛应用于汽车、摩托车、电动车等中高端行业。

　　2017上海展温州美泉展位现场

　　方向集中主力拓展东南亚市场 未来攻入欧美市场

　　十几年的发展与奋斗，温州美泉的国内市场已逐步稳定。“近年来，国内汽车市场发展迅猛及国家新能源政策鼓励，国内紧固件市场需求巨大，但是做内销最令人头疼的是赊账。外销则不存在这个问题，即使价格优惠点也没关系，现金回流较快，有利于资金周转。”余晓东谈到，“我们从2015年开始做外销，公司现在主要发展东南亚市场，虽然价格和利润较低，但是量大也比较稳定，目前外销的比重占公司营业额20%。未来我们主要精力集中发展欧美市场，主推不锈钢产品。”

　　自成立以来，美泉始终坚持产品一次交检验合格率达99%，产品出厂合格率100%，顾客满意度达到95%以上，高质量产品和良好的口碑为美泉的发展打下坚实的基础。余晓东向华螺网记者介绍，“在展会上我们的业务员也不用刻意去拉客户，买家如果有需求会主动找我们谈;我们也不急于让客户下单，与客户也需要慢慢磨合。”

　　余晓东接受华螺网记者采访

　　追求不做“大” 只做“精”

　　在行业沉淀十几年，温州美泉对紧固件防松脱，降低氢脆风险，满足高抗盐雾要求等技术越来越成熟。近几年美泉加大科研投入，调整公司的发展方向，不做“大”只做“精”，向“精、特、专”集约型、生产服务型企业转型。余晓东表示，“公司转型是考虑到如果往做大的方向发展，工厂占地规模、机械设备等固定资产投入太大。近两年的发展也证明我们的转型策略是正确的。现在业绩每年都在提升，去年比前年提升30%左右，今年预计比去年增长20%以上。”

　　现状不怕环保审查 脚踏实地做事

　　今年以来，国家对环保检查的范围和力度都在加强。余晓东认为，环保审查对于行业来说是有一定促进作用的，同时可提高环境质量。目前受到影响的基本上是低端市场的企业，而美泉的定位是中高端市场，影响并不大。当然，美泉也会做好环保工作，紧跟“一带一路”政策的方向，一步一步脚踏实地，做正确的事，正确的做事。

　　余晓东与华螺网记者合影留念