李金山 杭州金山仪表阀业有限公司董事长 富阳区政协委员
阀门是流体输送系统中的关键控制部件，但在十年前，国内工业用高端阀门大多是“外国制造”，跑、冒、滴、漏等现象在国产阀门中常有出现，李金山正是在这样的形势下开启了阀门行业。这个实打实的门外汉，用三年时间埋头研发，打造出属于金山的第一个标杆产品，一举打破国外垄断。
从创立至今，金山阀业的发展一直呈现稳步上升趋势，产品不仅销往全国各地，更是出口到越南、马来西亚等国家。李金山表示，未来希望金山能够成为国内大型现代化控制阀行业内集设计、研发、生产、销售、服务为一体的尖端企业，用品质彰显“中国制造”的实力与自信。
贫困村的年轻村委书记 总想着带领乡亲们发家致富
在一头扎进阀门行业之前，李金山曾是个在富阳当地土生土长的村委书记。
“那会儿还是上世纪90年代，我们村可以说是镇上最穷困的村，我也只是个30岁左右的小伙子，没什么阅历，更没有什么管理经验。”年轻的李金山虽然学历不高，但是头脑灵活，更有一腔豪情，总想着带领乡亲们发家致富。他看到村落依山而建，一片郁郁葱葱的竹海，何不就地取材发展农副业？
一个竹料加工厂就在这样的背景下办了起来，专门生产纺织印染行业所需的竹夹子。通过广泛发动村上的妇女与老人，工厂的规模越做越大，高峰期拥有200多名员工，生产出的竹夹子销往全国各地，这个远近闻名的贫困村竟然一下子富起来了。“其实当时所谓的工厂根本谈不上是一家像样的企业，只是非常原始的家庭作坊，但是产生的效益改善了村民的生活。”李金山笑称，工厂办起来之后，原本常常发生矛盾冲突的婆媳关系也变得融洽了，因为老人家的腰包鼓起来了，大大减轻了家庭负担。
在此期间，原本对企业经营一窍不通的李金山，凭借浑身拼劲为工厂四处奔走，他的视野不再局限于一方土地，接触到的是更广阔的市场与更前沿的经营理念，这些都为此后金山阀业的建立奠定了基础。
三年研发第一款阀门 打破国外同类产品垄断
“十年前，富阳的阀门产业做得很大，最多的时候有70多家企业。”李金山说，在为竹料厂做市场调查的过程中，他发现了阀门行业的市场前景，“生产阀门的技术门槛高，当时国内的高端阀门几乎被国外垄断，我们必须走‘中国制造’之路。”
就这样，阀门行业多了一个名为“金山”的品牌。创业之初，李金山没有任何专业基础，但他早就暗暗下定决心：“要做就做与别人不一样的，做创新的高端产品。”
雄心壮志若不付诸行动，终究是空想，而李金山显然是一位实干家。他几经辗转打听到了一位经验丰富的老工程师，但他人在无锡，李金山便几次三番登门拜访，将他接到富阳进行技术指导，结束之后再送他回去。同时，李金山又找了几个水平过硬的技术人才组成研发团队，自己则边做边学，没日没夜地钻研阀门中的学问。
如果把李金山比作一个捕鱼人，他的终点绝不是捕捞足以养家糊口的小鱼小虾，而是征服深海中最凶猛的鲨鱼。“我了解到有一种广泛应用于热能系统的油阀，附加值很高，但由于技术含量也特别高，国内还没有企业能够生产。”直觉告诉他，如果能够研发出这款油阀，那金山阀业就能在阀门市场上一炮打响。从2005年正式注册企业，到2008年产品上市，李金山与团队用了近三年时间成功打造出了自己的第一个标杆产品。如今，金山在这款产品上已经占据了国内80%以上的市场份额。
“我们当时租了一个破破烂烂的农民房，条件的确非常艰苦，但是大家从来没有想过放弃。”令李金山开心的是，那位老工程师受到团队精神的感染，后来也加入了金山，去年才以75岁的高龄正式退休，如今他的儿子继承了这份事业。
把阀门当作设备来做 提供个性化解决方案
近年来，富阳的阀门行业正处于转型升级的关键时期，许多规模不大、产品缺乏差异化优势的企业在激烈的市场竞争中逐步被淘汰。据李金山透露，原来的70多家阀门企业目前只剩下30多家。
为什么金山阀门依然能在行业中屹立不倒？“许多同行仅仅把阀门当作一个零部件，但我们是把阀门当作一个设备来做。”李金山解释说，阀门本身就像人的手和脚，如果没有大脑的控制，那就相当于没有自主行动能力的植物人，而阀门的大脑指的是与之配套的控制系统。正是因为金山阀业立足于系统为客户提供个性化定制服务，从产品的造型、设计、制造到安装、调试、维修都一一包办，才能让客户无后顾之忧。
目前，金山阀门共有500多种阀门产品，其中除了通用产品，个性化产品也占据了很大的比例。“要想在阀门行业长久立足，只做通用产品是不行的，必须有个性化生产的能力。”在金山的设计中心，每天都在接收来自石油、化工、医疗、电力、食品、轻纺等各个行业所需的设计任务，并基于产品的热态、动态、耐磨、抗震、防火等方面的设计要求，给出无限趋于合理的多种解决方案。比如金山专为环保领域创新研发的一款阀门产品，只要在系统中预先设定排污量，一旦排污量超过一定数值，阀门就会自动关闭。
如此强大的创新研发能力，源于金山在产品研发上的大力投入。作为国家级高新企业，金山阀门的研发投入占营收比例高达8%。李金山说，智慧化是阀门的发展趋势，企业正在与浙江大学合作研发一系列智能阀门产品，目前技术已经成熟，马上就能正式投入应用。
精心营造企业环境与文化
连续十二年质检合格
走进金山阀业的大门，就能看到一块刻有“诚信如磐石”的石碑，一旁立有一尊朝气蓬勃的小男孩的雕像，仿佛正在奋力向前奔跑，象征着健康向上；往里走，会出现一个小而美的花园，方便员工在茶余饭后放松身心；若是再走到厂区，每个进入车间的人都能看到“拼搏”两个大字。这些细节是李金山在创立企业之初就精心设计的，也是金山企业文化的重要组成部分，他希望为员工营造一种积极向上的环境氛围，并将标语的精神传递到员工心里去。
“我们企业向来只有进来的人，没有出去的人。”李金山认为，企业想要引进人才并且留住人才，必须重视企业文化的建设。据了解，金山不仅为员工提供免费的宿舍，还为员工购房购车提供可观的补贴。同时，企业每年组织一次团建出游，这在如今或许已经不算稀奇，但在十年前却鲜少有企业如此大方。在李金山看来，良好的企业文化不仅是增强员工归属感的关键，也是企业承担社会责任的应尽之义。
除了关注每一位员工自我价值的实现，金山在清洁生产、安全生产等方面也走在同行的前面，连续十二年产品质量抽检合格。坚持以诚信为基石，金山在行业内树立了出色的口碑。李金山表示，在上游原材料最紧缺的时期，供应商也会优先考虑为金山供货，即使金山的高端产品需要不少特制的稀有材料。
不过李金山的心中仍有愿景：“在装配制造业成为国民经济的重要部分，工业水平高度象征国家实力的今天，金山将继续致力于打造更为先进的设计团队、更为雄厚的生产实力、更为严格的质检体系，为中国现代工业发展提供更为可靠的产品。”
商报记者 茹雪雯
