广东石油：自营服务区百日竞赛掀起营销高潮

    促销推头、帐篷、流动展示架、小推车……广州中新服务区人头攒动，未到国庆已经呈现出热闹的节日促销氛围。正在开展的自营服务区百日竞赛抢在了国庆长假前火热铺开，一直延续到年底，全省16对自营服务区争相促销，目标直指20%的非油品基础品类营业额增长率。

    9月20日，广东石油在广州、佛山等7个地市开展自营服务区百日竞赛，16对自营服务区围绕基础品类营业额日均环比增量及增幅、卓玛泉日均环比增量及增幅等四项指标，分设权重，综合排名，展开竞赛，为期92天的比赛期限里角逐一、二、三等奖。

    百花齐放，各出奇招。此次竞赛活动突出卓玛泉重点商品销售，在服务区开展卓玛泉促销活动，鼓励全员参与。除了在油站站场、服务区超市、停车场等区域销售外，各服务区还通过积极协调，调动保安、保洁等后勤服务人员利用空闲时间共同推销，共享促销成果。有的服务区在超市、停车场等客流密集区域设置帐篷、堆头、展示区、试饮区，推出整箱优惠，引导客户大宗购买，利用小推车推广销售，抓住客户进站、下车每一个销售契机，拉动营业额提升。

    线上活动，精彩纷呈。利用600万粉丝的微信公众号，图文推送促销信息，公布服务区地理位置，展示卓玛泉、车模等促销奖品；利用“加油广东”APP向百万用户推送商品优惠券、折扣券及抽奖券，吸引客户进店消费。此外，开展微信“摇一摇”、幸运大转盘等线上游戏，客户线上参与，线下领取奖品，活跃气氛，拉动人气，推动非油品销售增长。

    因地制宜，先行先试。鼓励创新营销活动方式，各服务区结合实际，与第三方商户以及专业公司合作，开展水果分切裝盒、打折促销、买一送一等新业务和新活动，利用对方资源和专业优势，改善内部管理，创新营销方式，寻找自身的增量点和创效点。