江苏苏盐阀门---我国做大阀门实体产业的“航母”
在江苏盐城地区的滨海县有一家规模型阀门企业，他就是江苏苏盐阀门机械有限公司（简称：苏盐阀门），最近苏盐阀门被推荐为江苏阀协常务副理事长单位，对此江苏阀协在祝贺苏盐阀门升为常务理事长单位的同时，最近实地走访了地处江苏滨海县世纪大道的这家规模型公司。它既是我国阀门行业和江苏省阀门行业中单个占地面积最大的一家阀门公司，也称得上我国阀门行业中一家大型“航母”之一。
走进这家公司时，就呈现出现代化的感觉，厂房宽大气派，两大车间新颖别致，生产车间产销一片繁忙的景象。公司负责人用车带我们在厂区内铙行全厂区和主要生产车间，参观了这家公司阀门产供销一条龙的过程，这家公司总占地占地面积约有1000亩，又是集设计、制造、经营于一体的科技型国家高新技术企业，近几年，不断做大阀门实体产业，坚定不移地走科技创新的发展战略，沿着阀门行业发展之路一路前行，在阀门行业中奋进成长。
同时在中国石油2014年阀门授权集中采购框架招标中以关实力和品质等多项排名第一、第二名（其中A3包、A3-2包二项标的中第一名；A1包、A2包、A2-1包、A3-1包、A3-2包五项标的中第二名），是中国石油阀门领域中的主力供应商，中国石油在国内一些重大项目中苏盐阀门屡屡中标，在同行中形成自己发展特色，也闯出了一条独特发展之路。
目前苏盐阀门市场主要覆盖中国石油所有上游企业、长输管线项目、中国石化油田板块企业、中化集团及化工、电力、城建、水利行业。在传承成熟工业阀门制造经验基础上，消化吸收国内外先进技术，多渠道开展技术研发合作与交流，历经近二十年的发展创新，公司形成以API6A平板闸阀、球阀、高压注水注气阀、特殊物料阀为主导的四大产品结构，提供全方位工业阀门集成解决方案。目前该公司已成为大庆油田、吉林油田、新疆油田等国家大型石化企业及国家重点项目西气东输等建设工程的主要阀门供应企业。
立足阀门坚定不移做大产业
今年48岁的公司董事长、总经理韩正海从小长在滨海靠近黄海滩头的一个小村里，直到他初中毕业，家里连饭都吃不饱。为谋求生路，刚满17岁的韩正海只身跑到县城南郊的一家乡办仪表厂里当上了学徒，后来又转至一家阀门厂里学起了车工。凭着聪明和勤劳，短短两三年时间，他就学会了车、钳、刨、洗等机械加工的全套手艺。1997年，他同哥哥一道，创办了一家阀门管件厂，为大庆和山东一带油田生产加工一些简易阀门和管件。经过几年的奋力打拼，韩正海和他带领的团队终于在国内油田阀门生产、销售领域摸索出了一条成功路子。2005年，在原来的阀门管件厂基础上，成立了由他任董事长、总经理的苏盐阀门机械有限公司。
再好的产品也有一定的周期，韩正海敏锐地感觉到，要想让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，关键在于思维的创新、产品的改进和质量的提升，归根到底，就看企业的研发实力如何。为真正打造一支过硬的技术研发队伍，公司在薪资、住房、福利等多方面制定了一系列优惠政策，厂招吸纳中、高级研发人员28人。公司每年投入研发经费均超过企业年销售收入的5%，还相继成立了滨海唯一的阀门研发中心和阀门检测技术中心。为提升研发层次，加快产品的开发进度，他多次赴北京、哈尔滨、上海、安徽和苏南等地，先后同清华大学、同济大学、哈工大、合肥通用机械研究院、大庆应用技术研究院等高等院校和科研部门建立了长期稳定的技术合作关系。
多年来，苏盐公司先后开发研制出18项国家专利产品、8项新型实用专利以及9项发明专利新产品。全公司大专以上人员占职工总数的35.8%．其中各类工程技术人员达154人，占员工总数的23%。经过数年坚持不懈的努力，车工出身的韩正海已成为滨海县目前唯一的江苏省“333工程”突出人才、全国石油钻采设备及工具标准化委员会采油设备标准化工作部专家成员。
苏盐阀门目前几乎囊括了大庆油田、新疆油田、华北油田大小普通闸阀的全部，为了顺应市场的需求，近年，苏盐阀门毅然投资近千万元进行技术扩能改造，在江苏省滨海经济开发区新建新厂区，新购大中型生产设备120（台）套，员工队伍也扩大到1000多人。实力的增强为企业的飞跃发展插上了双翼，在大庆油田阀门招标大会上，苏盐阀门公司与来自全国的众多厂家一起，参加了激烈的角逐，结果拔得头筹，一次性中标近3000万元，成为大庆油田一次性订货最多的厂家。
为了扩大阀门销售范围，增强企业的竞争实力，苏盐阀门搭建油田设计部门的沟通平台，选派精干的销售队伍进驻新疆，专门开拓新疆油田的阀门市场，加紧在西北找准立足之地。经过一年多的奋力开拓与攻关，又两赴新疆广泛沟通和协调，迅速在新疆打开了市场。目前，该公司60余种阀门已成为新疆油田的畅销产品。在韩正海的精心运筹下，该公司又马不停蹄，先后成功开拓了吉林油田和国家重点项目西气东输建设工程的主要阀门供应市场，争得了企业更大的发展空间。
图为苏盐阀门公司董事长、总经理韩正海
用心做大不断拓深阀门市场
目前苏盐阀门生产制造设备完备，拥有铸造成套设备、锻造成套设备、紧固件成套设备、数控加工中心、数控车床、大型立车（数控）、普通车床、等离子堆焊机等精良的生产设备520多台套，置有CIMS计算机集成制造系统和阀门CAD设计中心；拥有先进的化学分析、机械性能试验、UT、RT、PT、MT等检测、试验设备，检测和试验项目齐全，且从业人员资历完整。
据了解：苏盐阀门主要经营项目涵盖全部通用机械产品，典型产品为：油田阀门、节流和压井管汇、井口装置和采油树、水处理设备、法兰、过滤器、弯头、铸件、锻件、锻制管件、船用阀门等。产品执行GB国标、API美标、BS英标等先进标准，市场覆盖中国石油所有上游企业、长输管线项目、中国石化油田板块企业、中化集团及化工、电力、城建、水利行业。
苏盐阀门在传承成熟工业阀门制造经验基础上，消化吸收国内外先进技术，多渠道开展技术研发合作与交流，历经近二十年的发展创新，公司形成以平板闸阀、球阀、高压注水注气阀、特殊物料阀为主导的产品结构，提供全方位工业阀门集成解决方案。企业引入全新的阀门制造和管理概念，即加工过程高度柔性化、复合化、精益化、制造及管理过程的网络化、信息化、智能化。公司主要由两部分组成，即生产装置（硬件设施）和支援管理的软件。公司建有阀体铸件生产线、阀体锻件生产线、阀门加工流水线、涂装作业线、装配作业线、紧固件生产线、全自动立体仓库等。公司的销售（包括售前、售后服务）、生产、技术、财务、人事等全部业务实现了计算机网络化、信息化、智能化管理，是一座智能化、网络化阀门工厂。苏盐阀门正在朝阀门专业化、规模化方向发展。
为进一步提升公司实力，增强自身的引领和带动能力，去年韩正海的苏盐阀门又投资8000万元，新建3万多平方米现代化厂房，新上了通联水处理和锻造生产两个大型机械项目，使企业的生产技术条件和产品档次实现升级换代。至去年底，新建的两大车间已安装150台（套）各种功能匹配的现代化加工设备和一台大型电动液压锤，既解决了以往高压、高强度阀门坯料都靠外购的问题，又为公司重点转向大口径长输管线球阀的生产加工创造了必备条件。
韩正海先后荣获盐城市创新创业“十大杰出青年”、盐城市“经济人才”、省“新长征突击手”、“江苏省劳动模范”、省“孝亲敬老之星”、江苏省首届“十大诚信标兵”等多项称号，当选为江苏省第十一次党代会代表和省第十二届人大代表。韩正海董事长身兼数职，是江苏省滨海县泵阀行业协会会长、江苏省滨海县工商联联合会副会长。
图为苏盐阀门一角
科技创新结出新果实
苏盐阀门公司在韩正海的带领下，深谙科技创新是阀门行业发展的主旋律。十分重视科技创新，实施科技创新发展之路。目前公司经过多年的努力发展，在技术创新的产品创新中取得了良好的成效。目前设有市级企业技术中心，现有科技人员31人，其中具备高中级职称的研发人员23人，由总工程师负责，并由多所高等院校提供技术依托。先后研制开发出适合市场需求的新产品17个，其中多功能智能过滤阀、平行铰链式双闸板闸阀、凸轮式无磨损球阀、调芯闸板闸阀、清管阀等14个产品获国家专利。
近年来，苏盐公司承担国家火炬计划和星火计划中的ZF44XY型平行铰链式双闸板闸阀等3种新型阀门研发试制任务，获江苏省高新技术产品4项，获中国国际专利与名牌博览会金奖1项、国际发明展览会银奖1项（多功能智能过滤阀）；获江苏省中小企业专利新产品1项（TWQ47H凸轮式无磨损硬密封球阀）；获盐城市科技进步奖2项（TWQ47H凸轮式无磨损硬密封球阀,ZF44XY型平行铰链式双闸板闸阀）。
苏盐阀门公司在科技创新征程中，通过积极的努力，也获得了“国家高新技术企业”，“江苏省科技型中小企业”，“江苏省星火龙头企业”的称号，公司通过有效运行ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系及ISO18000职业健康安全管理体系；也取得一系列通向市场资质证书，先后通过美国石油学会的API6D、API6A、API16C产品认证，API6FA耐火试验认证，欧盟的承压指令PED认证；ADWO材料认证；公司主打产品阀门获得国家特种设备A1、A2级制造许可，元件组合装置获得国家特种设备A级制造许可，与此公司的法兰、过滤器、锻制管件、锻坯、紧固件等生产产品获得国家特种设备B级制造许可，阀门铸件是江苏省首家获得国家特种设备B1、B2级制造许可；“苏盐”品牌获中国知名品牌称号，“苏盐”商标获江苏省著名商标。
勇于创新一路前行
苏盐阀门承担的“江苏省机械制造业信息试点工程”，为加快企业信息化和现代化发展的步伐奠定了坚实的基础。他先后主持研制开发的一系列高科技新产品，实现了公司主要产品由机械型向智能型转变，大大提高了产品科技增长的贡献份额。
苏盐阀门公司主打产品之一的“ZF41楔式闸阀”，前期生产密封性能不理想，加工难度大。韩正海为此夜不能寐，食不甘昧。他多次来到上海，请驻沪高校、科研院所的教授专家悉心指点。经过几个月的攻关，终于研制开发出3个系列的国家专利产品，其中，“ZF44XY系列平行铰链式双平板闸阀”的整体技术水平，经江苏省科技厅和省经贸委鉴定，产品质量达国内先进水平，填补了国内该类产品的空白，被列为“国家级星火计划项目”。
韩正海还组织公司技术骨干研制开发出一台价值达14万多元的阀门，目前在江苏尚属首例。该公司生产的“调芯式闸阀”等系列产品，密封性能好，使用寿命长，供不应求。他还经常召集公司技术骨干会议，根据国家西部大开发的需求，研制开发出“凸轮式无磨损硬密封球阀”，被江苏省经贸委鉴定为省级新产品和省技术创新项目，获得国家知识产权局颁发的新型专利产品证书，客户试用满意率100%。
苏盐阀门牵头研制的“一球多孔”多流向清管阀，通径达到600毫米，不仅填补了省内空白，而且在清除石油管道污垢时无需停产断流。该公司与大庆油田设计部门密切合作，生产的高压焊接阀、高压止回阀、双闸板焊接阀等5个品种均为独家产品，其中，浮动式双闸板平衡阀、高压焊接阀获得了国家专利，年产销量在1000台以上。
在招投标中屡创业绩
苏盐阀门这几年快速发展，与其搞好经营中招标中屡屡中标，也是取胜市场的一大法宝。他们在一系列招投标中，以自己良好的品质和诚信经营是取胜中标的关键因素。去年，苏盐阀门在中石油系统相继举行的历次产品采购招投标中，连续获得令人振奋的成果，公司分别在井口、采油、炼化、仓储销售板块采购中，四战四捷。
首先，采油阀门招标告捷。由于阀门是苏盐主打的传统产品，结果获得了投5个包段全中的佳绩，其中球阀、闸阀、截止阀、高压注水阀等4个包段，技术和高度均排名第一。5个包段年市场需求量达20多亿元，而且这次招标协议还都是一订3年内有效。
其次，井口装置成套设备招标告捷。投2个包中了1个包。这类生产由于技术要求高，产品附加值也高，虽然前年才开始井口设备生产，但去年产量就突破了300台（套），其数量和产值、利税均比上年翻一番。再次，中石油下游炼油板块集中采购告捷。本次苏盐共投4个包段，结果中了2个包段。这一板块的阀门产品技术参数高，工况条件复杂，苏盐公司过去多年来一直未能中标，而这次凭着企业新的过硬实力和比较完美的标书终于连中2包，真正表明了如今的苏盐已正式进入了高端阀门的生产行列，若开始向全部中石油下游33家炼化企业供货，一年至少可新增5亿元的销售。
第四，仓储销售板块集中招标采购告捷。主要是国家成品油战略储备基地使用的各类阀门，这次苏盐公司提交的投标报告的报价、技术商务均被评为全国第二，按协议可获得全年3亿元市场份额中40%的生产销售权，再次为公司的生产销售拓展了更新的应用领域。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。苏盐阀门以他们稳健有力的步伐，引领着一个产业的发展，而他们一心做阀门实体产业、脚踏实地的做专阀门产品，做强企业的开拓精神，也伴随着行业同步一路前行。
（图文/江苏阀协 盛根林）
