人物名片：梁耀东，福建省南安市翔云镇人，福建高中压阀门科技有限公司董事长。福州市晋安区政协委员，福州南安商会、泉州商会常务会长。
8月19日，笔者访问了福建高中压阀门科技有限公司董事长梁耀东和市场总监洪文坚。
福建高中压阀门科技有限公司原来是个国有中小阀门企业，自2006年改制被梁耀东收购之后，如今的营销规模已经在往全国布局，预计在2016年将销售网点铺满全国各个省份。梁耀东说，经过10年发展，福建高中压阀门科技有限公司已经准备好向更广阔的国际舞台出发。
而这一切，都始于董事长梁耀东10几年前的一个奇妙的梦！
浓浓的故乡情结
梁耀东出生于福建省南安市翔云镇的山村，幼时家中贫困，远离学堂之后，便出去给别人的阀门产品做推销工作，这工作一做就是20多年。
从87年开始接触阀门销售，到92年单枪匹马来到福建省会福州，梁耀东的身上多了更多的沉淀与累积。而在其内心，更是饱含了对遥远家乡的深厚情感。
梁耀东笑着说道，“当初来到福州的时候，就一直听人提起，说福州有个‘泉牌阀门’的商标，心里一直念念不忘。作为泉州人，‘泉牌阀门’就像是乡音，携带着故乡扑面而来的气息。可惜一直得不到具体的消息。”而在某天夜里熟睡时，突然做梦梦到了自己收购了‘泉牌阀门’，醒后方知原来是美梦一场，怅然若失。
2006年，国企改制，梁耀东果断收购了原来的福州仪器阀门厂，从此走上了自己的阀门企业技术创新之路。收购之后才发现，原来一直念念不忘的“泉牌阀门”，竟是这家福州仪器阀门厂的品牌。梁耀东笑着说，很多事就是这么巧合！念念不忘，不懈追求，终于梦想成真。
经过10年发展，从前的福州仪器阀门厂现已更名为福建高中压阀门科技有限公司，专业生产低阻力倒流防止器和各种闸阀、截止阀、球阀、蝶阀、止回阀、新型水力控制阀等阀门。产品广泛应用于石油、化工、冶金、电力、轻纺、建筑、供水、市政等行业，出口美国、安哥拉、俄罗斯、肯尼亚、越南、苏丹等国家。同时，“泉”牌阀门荣获国家高新技术企业及全国建筑给水排水突出贡献企业奖等多项荣誉。十年间，公司注册资金已增资到5180万，并通过自身努力获得4个发明专利及15个实用新型专利。
市场寒冬是对企业的促进
福建高中压阀门科技有限公司市场总监洪文坚说道，前几年在房地产鼎盛的时期，通过市场调研、产业发展历程回顾和国内国际形势分析判断等一系列工作，公司就已经敏锐的察觉到未来市场的走势，在2010年就已经调整好企业的发展方向去适应市场的变化，并站在市场发展前沿，去把握整个行业发展方向和战略高地，走在市场前面。所以现如今的局面，公司是以一种很坦然的态度去面对并勇于引领发展的潮流和方向，游刃于阀门潮涌的海洋，胜似闲庭信步！
洪文坚认为到，经过这几年市场反馈和政策调整，由于低端阀门产能过剩，接下来几年中小口径阀门市场将会萎缩，而大口径阀门则将以更快的步伐走向市场。近期国务院常务会议宣布在我国全面开建城市地下综合管廊建设，这就是一个苗头。
这几年来，福建高中压阀门科技有限公司通过采用现款现货的合作方式，并且在产品的品质上，公司也采取了每年自我提升3%的严格标准，不论是在产品质量、外观还是包装方面，都在时刻提升、优化。通过长期的客户回访和市场调研分析，紧抓客户心理充分服务好客户，客户对公司会更加的信任，对品牌的认可度、美誉度都有了质的提升。
同时通过层层布局，经过考察后设立多个销售网点，可以第一时间收集客户需求，针对客户需求提供有效的优质的服务。将来的市场竞争将是多层次、全方位的竞争，而竞争的核心是品牌和服务的竞争！而福建高中压阀门科技有限公司对于所谓的服务有自己的一套原则，即先解决问题，再分析原因。在解决客户需求之后，同时需要去分析原因，以便今后更好的提升改进。
现在福建高中压阀门科技有限公司在全国20多个省份有销售网点近60个。而在国内经济形势普遍低迷的2015年，公司销售额到7月底已增长50%，产品订单已排至三个月之后。这些订单极大部分都是客户之间相互推荐介绍的。
诚信是一家企业生存之本！一家企业要在市场立足，就不能只着重于企业的经济效益和眼前利益，而是要站在社会公民的角度，以社会责任和经济效益兼顾优先承担社会责任的理念来经营企业，提供优质高效的服务，为和谐社会贡献自己的一份力量。对于销售商，公司更要做销售商背后强大的靠山，充分保护市场，让他们吃下定心丸，只有这样才能实现双赢，水涨才能船高！
而现如今市场的寒冬，其实是对企业的一种促进和考验！洪文坚表示，它考验了企业对于市场变化的预测能力和适应能力，这可以让企业意识到之前快速发展遗留下的弊端，有助于企业在后续的发展过程中更加注重自身的积累和创新，努力打造自身竞争优势以适应更加激烈的市场竞争。这也有助于未来企业的二次腾飞与发展！
董事长梁耀东提到，公司2014年底就已在福州高新区购买了65亩的土地，将用来兴建公司的总部大楼、员工公寓、生产车间及物流仓储，预计在明年就将全面动工。同时公司将在3年内将注册资金增资到一个亿。梁耀东说，在外部环境恶化的时候，企业更要专注于自身内功的建设。
梁耀东表示，“公司如果想在核心技术方面保持领先的地位，必须在企业内部下功夫，做到内外兼修。作为企业的领头人，要立足自身，做精做专，将有竞争力的产品推向市场。企业要发展，就要走一条可持续的发展道路。”
每天都要让自己更进步一些
在市场逐渐饱和的当下，企业应该要把握好自己的定位，努力在众多的同类型产品中脱颖而出，差异化经营将使企业在阀门行业汪洋中独树一帜，这将有助于提升产品的附加价值，并提升企业的利益空间。多层次全方面的发展，才能让企业走得更远。
供水系统里面的回流水质，对于专业的人员而言，所谓的回流水质，就是污染。福建高中压阀门科技有限公司盯紧这个缺口，投入专业的研发团队，开发了可用于防治回流污染的泉牌低阻力倒流防止器。这款产品可以有效防止回流污染，确保供水安全，而且可以降低管网水头损失，节能环保，安全高效，其结构短小精致，可节约用地，而且横竖安装皆可，十分的便利。
这个产品从2006年就开始研发，2009年底研发成功，并在经过多次试验之后，才推向市场。其防止回流污染，确保供水安全的独特效果，得到客户的广泛认可。而这个产品有一项发明专利及两项实用新型专利，在国际上具有领先的水平。其壳体采用球墨铸铁，内部配件采用304不锈钢，使得该款产品寿命长，质量优！
公司的另一款拳头产品——多磁极加密防盗闸阀，可以有效地防止用户偷水、漏水。现如今一户一表改造正在大规模的进行中，这款产品以其独特的加密方式广受客户喜爱，现已和多家企业形成合作关系。该产品通过改良加密方式，有效的防止了以前的机械式与单磁极式的不安全性，有效地提高了供水安全性和节水效果。
洪文坚说到，“福建人活跃在阀门行业的20多万营销大军，就是福建阀门行业最珍贵的财富。他们分布全国各地，掌握着全国整个阀门市场的最新动态，包括信息流、资金流、技术流，这都是非常宝贵的，一家企业要发展壮大，就应该与这20多万营销大军，保持密切的接触联系，充分借助他们优化企业品牌平台和营销大军手中丰富优质的人脉关系推动企业进一步的做大做强！”
董事长梁耀东则表示，“福建高中压阀门科技有限公司的目标是要做中国阀门行业的龙头企业，这就要求我们必须要站得更高，看得更远，更严格的要求自己。将自己作为自己的参照物，每天都要让自己更进步一些。”
董事长梁耀东在之后更是表示，创新是企业的发展动力，同时需要有优质服务这一核心的竞争力来支撑，不论在产品质量、外观、包装、营销和服务方面都要精益求精！在创建全国战略布局的同时，更是希望在外的20多万营销精英能够一起加盟福建高中压阀门科技有限公司，助推企业做大做强，共同分享这片阀门产业蓝海！
