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中国阀门阀门出口工作座谈会在京召开

作者： 2015年06月25日来源：中国阀协浏览量：

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为配合国家能源装备“走出去”行动计划的制订和实施，探讨促进阀门出口措施，争取国家相关政策支持， 5月28日，中阀协在北京召开了“阀门出口工作座谈会”。

    为配合国家能源装备“走出去”行动计划的制订和实施，探讨促进阀门出口措施，争取国家相关政策支持， 5月28日，中阀协在北京召开了“阀门出口工作座谈会”。参加会议的骨干企业有：大连大高阀门股份有限公司、中核苏阀科技实业股份有限公司、江苏神通阀门股份有限公司、北京市阀门总厂（集团）有限公司、上海电气阀门有限公司、苏州纽威阀门股份有限公司、慎江阀门有限公司、五洲阀门有限公司、超达阀门集团股份有限公司和雷蒙德（北京）阀门制造有限公司。阀门协会秘书长宋银立出席会议并讲话。
    会议就阀门出口基本渠道、方法及面临的问题、经验和教训，阀门出口需要做的前期准备，措施和建议以及扩展出口渠道需要政策建议三个方面进行发言和讨论。
    关于渠道建设问题，由于各个国家的贸易壁垒、标准、当地的市场规则等等方面有所不同，因此渠道建设需要针对不同地区采取不同措施。但总体可以分为两种方式：一种为分销，一种为直销。在分销商的选择上企业需要调查并慎重选择，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他所考虑的是自己的商业利益，所以他们不一定会单独考虑阀门产品的销售业绩。因此在如何选择分销商的问题上纽威阀门的销售总监鲁良锋就这一问题提出了一些建议：1、分销商的资质要进行严格审核，避免造成分销商的主营业务与企业产品的不匹配；2、分销商要有自己的阀门业务团队。第二种销售方式直销又可以分为工程公司和直接用户两种方式。如果能够在当地成立销售分公司比较有优势，面对工程公司和用户比较直接，但是风险也非常高。在条件允许的情况下企业应争取成为大股东，避免成为小股东而造成的被动和没有话语权的情况。对于渠道建设问题其他企业代表也分享了他们在渠道建设方面取得的经验，例如：参加国际展会、国外项目来华招标、通过与国外合作企业捆绑进入国外项目、与国内“三桶油”或者总包设计院对接实现间接出口、通过当地使馆商务部取得有效项目信息等。
    对于阀门出口需要做的前期准备问题，各个公司都表示企业需做到细致入微。首先企业要做好“基本功”，国内企业无论在技术、质量、服务意识上跟国外企业相差很多。国外企业注重产品质量的可持续性、服务也不仅局限于表面，企业最好能做到以市场和客户为驱动主动解决问题。企业自身首先要实现达到国际化，包括技术、产品质量、管理体系等各方面，才能走入国际化市场。国外企业考量供应商时思路与国内企业也不尽相同，他们对企业的可持续发展、质量控制等方面要求很严格，检验资料准备工作也非常繁琐。
    当提到协会能为企业出口渠道建设提供哪些帮助，企业各抒己见。很多企业感触较多的一点是进入国际市场企业基本上都是“单打独斗”，独立摸索。希望协会能够组织会员单位“抱团”“走出去”，将企业组织起来进行参展、交流、考察等活动。有的企业代表建议协会能够组织关于认证方面的培训会议，国外各地的准入资格不同，例如北美市场对阀门低泄漏指标要求很高，这些认证应该从哪里获得，希望能得到协会的帮助。

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