4月27日笔者获悉,经过多轮艰苦谈判,中国石油国际事业香港公司轻油部和某国内航空公司已签署了为泰国廊曼与合艾两座机场供应航油的协议。至此,香港公司轻油部已在4个国家和地区的7家机场开展了供油业务,成为香港国际机场最大的航油供应商和香港第二大船用柴油供应商,业务辐射我国大陆沿海地区、台湾、澳门,以及南亚、欧洲。
国际事业香港公司轻油部主营业务为航煤机场加油和柴油零售业务。十年间,香港公司轻油业务迅速发展,2014年,实现终端零售量近400万吨,其中香港国际机场加油业务和本地船用柴油零售业务市场份额分别为44%和30%。同时,突破性地在中国台湾高雄、泰国普吉岛、泰国曼谷和法国巴黎戴高乐等4个机场开拓了航煤加油业务,并在当年内全部实现盈利,初步构建起以香港机场为中心、辐射周边和区外市场的供油网络。通过加强获取终端客户的长约销售,香港公司轻油部已锁定2015年度终端销售量约250万吨。在区域和国内油品市场供过于求的形势下,为系统内炼化企业的成品油出口提供了通路保障。
由于香港本地没有炼油厂,油品消费均依靠进口。香港公司轻油部通过库存运作、期货保值、拼装期租等多种工具和手段有效降低了油料采购成本,在为客户提供具有竞争力报价的同时,也在同质化的产品竞争中为客户提供差异化服务,率先在香港机场加油业务中为航空公司客户提供电子发票,并积极拓展生物航煤这一新兴清洁燃料。
2012年7月底,受台风袭击,香港青山电厂重逾百吨的架空运煤带突然倒塌,九龙和新界地区的电力供应随时面临着中断的风险。应电厂的紧急请求,香港公司轻油部赶赴一线组织了对青山电厂紧急供应7万吨超低硫柴油的商务谈判,制定了大船在香港水域过驳和香港油库中转两套运作方案,与香港政府相关部门紧急协商,取得了超低硫柴油进口、通关等一系列的贸易资质。经过一个半月、1000吨级小船74个航次的连续转运,圆满完成了7万余吨超低硫柴油的供应,获得了有关部门的高度肯定。
2014年,香港公司当选香港国际机场航油供应商代表,彰显了中国石油在行业的话语权和影响力。香港公司充分利用中国石油在国际能源市场的品牌优势和良好信誉,与30多家航空公司建立了业务合作关系,全球半数以上五星级航空公司选择了香港公司为航油供应商。目前,香港公司轻油部已成为国际航空运输协会的战略合作伙伴。