泉州模具组团参展 从“幕后”走向“台前”

    泉州市多家模具企业组团参展第十五届中国国际模具技术和设备展览会。作为“工业之母”的模具行业，泉州模具企业一直充当“幕后英雄”的角色，在产品推广上，鲜少在类似于专业展会等“公众场合”与客户直接“打照面”，这也是造成泉州模具行业不为外界广为人知的原因之一。
    从泉州市模具工业协会获悉，日前，多家模具企业组团参展第十五届中国国际模具技术和设备展览会，这是泉州模具企业首次抱团参加专业模具展会，也是模具行业从“幕后”走向“台前”，向外界展示泉州模具产业特色的一次尝试。
    缩短中间环节
    “在传统的销售模式中，泉州模具企业处在盈利金字塔较低端。”泉州市模具行业一位业内人士坦言，大多数企业在产品销售上至少要经过两道以上中间环节，以模具出口为例，多数企业通过外贸公司间接出口，几经转手后，到终端客户手里，价格已经翻了几倍。“最大的盈利点并不在模具企业本身。”
    为缩短中间环节，提升模具企业的议价权，越来越多的企业意识到与终端客户零距离对接的重要性。
    “这是组织企业抱团参加专业展会的初衷。”泉州市模具工业协会副会长许奕添告诉记者，在此次国际展会上，来自东南亚、中东等地区和俄罗斯等国家的终端客户前来观展。“展会第一天，泉州一些模具企业的资料即被索要一空。展会结束后，一些企业已经获得不少的意向客户。”
    产业链上下游联动
    据不完全统计，泉州有大大小小模具企业上千家。作为“工业之母”的模具行业，泉州模具企业一直充当“幕后英雄”的角色，在产品推广上，鲜少在类似于专业展会等“公众场合”与客户直接“打照面”，这也是造成泉州模具行业不为外界广为人知的原因之一。
    “期望此次参展能借助这一平台让客户对泉州模具企业有更全面的了解”，泉州市模具工业协会秘书长吴升长表示，参展企业类型涉及鞋模、密胺模、对讲机模等代表泉州产业特色的企业。处于模具产业上下游的嘉泰数控、浔兴科技等企业也参加了此次展会。
    “通过产业链上下游企业的现场展示，借此突出行业的发展。”许奕添告诉记者，以拉链为例，许多人并不知道拉链是通过模具生产出来的，通过对拉链模具的展示，显示泉州模具行业工艺的优势与特色。