山东销售经营效益居区外销售企业之首

　　记者从1月15日结束的山东销售公司2013年度经营分析会获悉，这个公司践行以效益为中心，顺势而动高效运行，深化改革创新、管理提升、降本控费，业绩逆势而上，纯枪销量完成销售板块预算的107.2％，非油收入完成销售板块预算的104.2％，主要经营指标居区外销售企业前列，经营效益居区外销售企业之首。

　　资源运作随机应“变”。山东销售及时转变营销策略，调整优化资源渠道、结构、流向等，加大附近地炼资源采购力度，实施低库存常态化运行策略；统筹优化物流组织，一、二次物流损耗率比上年分别降低0.1％。和1.1％。，实现库存及成本持续“双低”运行。

　　细分市场，“活”用措施纯枪增效。山东销售灵活开展卡营销，推广自助加油，卡销比达45%，同比提高12%。汽油促销效果凸显，实现汽油纯枪销量同比增长14.2%，其中97号汽油同比增长47.8%。这个公司推行经营目标责任制，启动全流程诊断，引入神秘顾客访问制度，5000吨以上加油站比上年增加15座，双低站比上年减少41座。

　　做“优”做强非油业务。山东销售突出品类营销、分类培育，开展销售竞赛、主题促销、联动营销，着力打造优质店，100万元店、50万元店分别达到102座和251座；库存资金占用同比减少210万元，周转天数同比缩短2天，商品配送总费率4.36%，居销售系统先进水平。

　　2013年，山东销售还通过管理提升增效“控”费，五项费用同比减少15.8%；广泛推行6S管理，打造推广枣庄示范公司经验，物资服务集中招标采购，做到采管分离和监管分开，降低采购成本。