江西销售激活纯枪销量

　　2013年，多年徘徊经营低谷的江西销售公司出现转机，纯枪销量达到57.41万吨，比上年增长42.1%，增幅居中国石油销售企业之首。

　　江西销售远离资源地，运输成本高；油库储量小，市场份额少。2012年，运营的240多座加油站超过40%是日销量5吨以下的“双低”站。

　　2013年，江西销售找准问题症结，确定了“以效益为中心，以零售为核心，转变发展方式，调整销售结构，突出质量效益，实现后发赶超”的思路，经营管理由网络扩张向单站扩销转变，由优惠促销向量价齐升迈进，由主打柴油向汽油增量升级，由速度规模向质量效益转变，发展质量稳步提升。

　　2013年，江西销售新投运加油站38座，为纯枪增量提供了19%的份额；开展全流程诊断，改扩建78座加油站，销量平均增长17.9%。其中，42座8吨以上潜力加油站日均增加销量3吨。

　　江西销售实行目标经营责任制，推行“两包、两定、两统一、两自主”经营管理模式，即包销量指标、包可控费用，定安全目标、定管理规范，统一资源、统一价格，站内用工及工资标准由承包人自主决定，使131座“双低”站日均增加销量1吨。

　　江西销售加大加油IC卡营销力度，锁定高端客户，提高汽油销量。这个公司与中国电信江西分公司合作，“翼支付”平台新增客户5000多个；与4S店、车友会互动，吸引1200多辆私家车定点加油。一系列举措收到成效，2013年江西销售汽油纯枪销量比上年增长31.9%。