中国石化川维牌工业甲醇产品走俏市场

　　今年以来，川维牌工业甲醇产品销售供不应求，市场销售价格不断飙升。11至12月，该厂甲醇售价接近2008年的历史最高水平，比2013年的最低价格上升了51%。

　　当国人实现了“登月梦”的历史时刻，可曾想到，四川维尼纶厂（简称川维厂）生产的工业甲醇产品是嫦娥三号运载火箭动力燃料液氢的原料。

　　工业甲醇，是用天然气提取甲烷并生产出的有机化工基础原料之一，是优良的能源和车用燃料，可直接用于汽车燃料和电厂发电，也可与汽油混合作为车用燃料，被广泛用于化工原料、农药、有机溶剂及专用燃料等应用领域。

　　自主研发掌握核心技术

　　川维厂是目前国内最大的天然气化工化纤联合企业。从上世纪80年代起，该厂以企业发展战略思想，自主研发并掌握了天然气制乙炔核心技术，不断全面创新研发、生产、营销工作，关注和分析国内外技术发展和市场形势，把握市场脉搏，决心坚定地走产品精品化国产化道路，不断推出天然气化工精品，满足市场需求市场，提升企业经济效益。

　　2007年6月，川维厂万吨乙炔炉生产线一次试车成功，标志着该厂完全掌握了具有世界领先水平的天然气部分氧化制乙炔成套技术，能够自主研发万吨乙炔炉项目。2012年5月，该厂1.5万吨/年天然气制乙炔技术开发成功，技术开发水平走在国际前沿。

　　川维厂生产的“川维牌”甲醇产品质量国内一流，同时川维厂是甲醇产品国家标准的主要起草单位。经过几代川维人40年来的不懈奋斗，自主研发、生产和销售工业甲醇等天然气化工化纤产品，进军国内外各个应用领域。曾获得重庆市名牌产品的川维牌甲醇产品，成为市场上经久不衰的精品化工原料。

　　甲醇扩能增强竞争能力

　　随着川维厂2011年7月份30万吨/年醋酸乙烯项目甲醇新装置的投产，甲醇生产能力达87万吨/年。该厂营销系统增强服务意识、市场意识、效益意识，抓住川渝地区等主要市场、目标市场和潜力市场，促进甲醇销售量、销售收入双双创新高。

　　全面调研甲醇市场。甲醇作为化工液体产品，无论在生产、装卸、储存过程，还是在运输、销售等环节均有严格的专业技术要求。该厂营销人员分区域调查国内甲醇产能、市场容量、物流方式、营销模式等情况，制定出销售预案及优化区域营销策略。大力开发周边市场及其他区域市场，不断储备甲醇新客户资源，将甲醇销售半径延伸至西南、华中、华南及华东等地。

　　搞好甲醇增量销售。该厂转换营销模式，转变传统营销思路，主动出击市场，及时收集市场信息，适时调整产品价格。加大对生产型直供客户的开发和培育，优先满足川渝地区用户的需求。通过行业会，着力构建竞合伙伴关系，保持甲醇市场稳定。优化价格机制，以量价挂钩的定价模式，避免低层次价格竞争。发挥周边客户自提产品、长江水运等优势，确保甲醇产品全产全销。

　　据统计，1至11月份，该厂甲醇产销率100%，销售甲醇数十万吨，实现甲醇销售增效2220万元。

　　航天动力燃料原料保供

　　今年三季度，西昌卫星发射中心与某航天化工有限公司，对周边甲醇生产企业的甲醇质量进行反复比选后，决定选择川维厂作为液氢的甲醇供应商。

　　该公司负责人于今年8月份专程赶往重庆与川维厂接洽，落实具体合作事宜，要求9月份供货，迫切希望与川维厂建立长期合作关系。川维厂接到甲醇任务订单后，精心组织供货，在规定时间内保质保量地完成了交货任务，并成功地入围西昌卫星发射中心液氢原料供应商。

　　据介绍，发射一枚人造卫星的运载火箭需要从近200吨甲醇中提取液氢。西昌卫星发射中心卫星发射任务一年比一年重，对甲醇的需求将会不断增加。由此，川维厂肩负起祖国航天动力燃料的甲醇原料保供重任。