山东销售月均零售量超25万吨

　　今年年初以来，山东销售公司突出重质量、保增长、提效益的策略，针对市场需求疲软、价格跌宕的实际，科学研判市场形势，紧紧围绕质量效益目标，全力扩销、提量、增效。1月至10月，纯枪量同比增长5%。

　　今年前10个月，山东销售月均零售量突破25万吨，日均零售量创历史纪录，效益列区外销售公司首位，主要指标均超过预算进度，夺得销售企业三季度劳动竞赛六面流动红旗。

　　作为这些数据的有力注解，近日从山东销售各分公司陆续传来好消息，青岛、济南、潍坊、淄博、菏泽、聊城、临沂分公司提前1个季度完成全年利润指标。

　　山东销售以纯枪销售为重心，通过优化结构、创新机制、强化激励等措施，今年1月至9月，实现纯枪销量同比增长5%，汽油销量同比增长15.5%，高标号汽油销量同比增长38.7%，汽柴比同比提高10个百分点。

　　这个公司有针对性地制定一站一策培育计划，逐站开展全流程诊断与优化工作。通过全面推广“削高峰”、增设自助加油快捷通道、更换大流量加油枪、错峰配送油品等一系列措施，确保增量增效。此外，随着 “双低”站综合治理工作的深入推进，1月至9月，山东销售“双低”站单站日销量同比提高0.6吨。

　　潍坊分公司开展了加满竞赛、全员营销、联合营销等，提升汽油销量。潍坊11站与交通银行联合开展“最红星期五”活动，汽油销量提升了13个百分点。

　　山东销售还加大加油卡客户开发力度，强化加油卡营销，创新联营模式，与交通、烟草、银行、通信等大客户合作，共享营销渠道，提升客户价值与忠诚度，前3个季度累计发卡49.7万张，卡销比达到45.1%。

　　烟台分公司注重散户营销，通过走社区、进工厂、现场推介等形式，发售记名卡8136张，同比增长58%；加油卡在用率34%，同比增幅22%。菏泽分公司抓住运输企业“营改增”有利时机，成功开发30多家物流企业。

　　山东销售在开源和节流上双管齐下，降库增效；在采购管理上严抓不放，采管分离、管用分开、集中采购，建立采购质量责任制和供应商、服务商准入与退出机制，节约采购资金4200万元；狠抓油品损耗管理，通过灵活采取地罐交接、第三方监管、有奖举报、车载视频监控等措施，综合运输损耗控制在1％。以内。

　　改革创新是增强发展活力、提升管理效能的重要驱动。山东销售理顺管理体制，创新运营模式，在管理提升上做了一系列有益探索和尝试。

　　为突出零售工作，促进储运优化和资源高效运行，山东销售整合调运、营销和加管处室职能，组建运营指挥中心，与运输公司合署办公，实行一体化运营和集约化管理。这个公司在加油站实行内部经营目标责任承包、外部委托经营等运营方式，对小额配送、检维修、内部审计以及后勤服务等实行服务外包和专业化管理。

　　山东销售还在机关和库站推行以整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全为内容的“6S”管理，现场管理做到定置化、标准化、目视化，促进各项工作目标的顺利实现。