奥展实业：做紧固件行业的“领跑者”

    在浙江杭州，有一家知名不锈钢紧固件企业——奥展实业有限公司，它成立于2005年10月，在8年时间内取得了一系列骄人的成绩，令同行刮目相看：2006年完成了厂房的基础建设，2007年正式形成规模生产至今，厂房不断增多，目前公司占地面积140亩，从原来的一个车间到现在的5个车间，规模在不断扩大，员工人数上升为550人。2012年，奥展实业实现销售吨数同比11年增长17%。
    据悉，奥展实业的主要产品为300系优质不锈钢紧固件和线材，产品包括外六角螺栓、法兰螺丝、机螺钉、六角头木螺钉、内六角圆柱头螺钉、沉头内六角螺钉、组合螺钉、马车螺栓、内六角平圆头螺钉、盘头机螺钉、沉头自攻钉、盘头自攻钉、六角螺母、六角重型螺母、尼龙螺母、方螺母、盖型螺母、法兰螺母、蝶型螺母、焊接螺母、平垫、弹垫、牙棒、双头螺柱、膨胀螺栓及非标准特殊紧固件和不锈钢线材。
    当记者采访奥展实业董事长黄成安时，他留给记者印象最深的一句话是：我希望奥展成为紧固件行业的“领跑者”，我想把“奥峰”牌紧固件发扬光大，打造属于自己的民族品牌!
    打造自主创新品牌
    当今中国紧固件市场，低档次产品充斥主导市场，部分高档次、高精度、高强度紧固件仍需进口，产品进口单价与出口单价的比值差距约6倍以上。在黄成安看来，这是挑战，更是机遇。
    黄成安董事长表示：“如果我们拥有高附加值的产品，打造出自主创新品牌，就能使国内紧固件产品在激烈的市场上更好地占有一席之地。”
    自主创新是企业发展的强力引擎，转型升级离不开管理的支撑，黄成安深知，管理创新和技术创新将为奥展振翅高飞插上梦想的翅膀。因此，奥展实业在管理的执行层面上，严格按照“生产围绕销售转、销售围绕市场转”的一盘棋思想进行合理布局和适度调整，让整个公司的管理机器更加高效地运转;确立了“加快周转、缩短交期、减少库存、降低成本、增强竞争力、提高效益"的工作方针;同时完善和深化全员责任业绩考核体系，更加有效地调动广大员工工作积极性。
    为了保证产品质量，奥展实业投资了200余万元建立了奥展实验室，主要检测设备有：光谱分析仪、液压式万能试验机、拉力试验机、投影仪、二次元、硬度计、扭力计等。公司建立了完善的质量管理体系，从设计输入到产品输出的策划(制定控制计划、失效分析)，重点对过程的验证(原材料来料，制程，成品，出货进行检验)，持续改进与创新。
    目前，奥展实业已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，产品通过ROHS检测认证、铁道部检测认证、压力容器检测认证，是核电项目紧固件合格供应商。公司先后被评为杭州市名牌产品，浙江省名牌产品，杭州市著名商标。
    千锤百炼磨砺成长
    经过多年的行业经验积累和千锤百炼，深谙紧固件行业的黄成安掌握了企业发展的精髓，引领奥展实业不断研发新产品，提升企业竞争力，更好地为客户服务。
    “我们内销占80%，内销的主要客户群体是全国经销商，外销方面欧美和亚洲占主要份额。我们会根据市场的变化和客户的实际需求制定双赢的销售政策和提供更有价值的产品。在技术创新上，我们每年推出三款新产品，能对客户进行一对一的对接服务，及时解决客户的问题，不断满足客户的要求，提升客户满意度。”黄董补充说，“与同行相比，我们还有很多优势，比如：一、我们的产品质量较市场上的紧固件质量要好;二、产品规格品种更为齐全;三、产品交期更快;四、销售人员、售后服务人员、质检人员的服务态度极其认真负责。总体来说，我们在产品质量跟价格上的优势是很明显的。”
    据介绍，目前与奥展长期合作的客户每年以20%到30%等不同速度增长，取得了良好的业绩和效益，奥展实业的不锈钢产品规格齐全、品种丰富能满足客户的不同需求，实现一站式采购大大降低了客户采购成本和时间。
    转型升级正当时
    在全球经济低迷、外销市场疲软的环境影响下，2013年上半年中国紧固件进出口均出现下滑态势，不少紧固件企业面临着生产经营的挑战。奥展实业作为国内紧固件行业的领军企业，在此严峻情况下，经受住了考验。“我们今年上半年销售总体情况达到预期目标，2013年的销售目标比12年增长10%，现在月平均产量比同期增长12%。”在谈到如何克服这些困难时，黄成安董事长表示：“我们确立了‘加快周转、缩短交期、减少库存、降低成本、增强竞争力、提高效益’的工作方针。今年还重点开发了高铁支线网架用SUS304不锈钢自锁螺母，也进入量产阶段。新一代核电用紧固件前期试制与检测阶段是目前的重点新项目。”
    对于行业目前的困境，黄成安董事长并不回避，但对于行业的未来，他释放更多的是正能量。
    “中国紧固件行业目前正处于转型期，这既是一个机遇，也是一个痛苦的过程。我们要有信心，稳扎稳打地把企业的基础做好，未来一定会转好的。毕竟紧固件是不可或缺的工业必需品，使用范围十分广泛，这就决定了未来紧固件的使用量和需求量将会不断攀升，紧固件行业还会有更大的发展空间。”黄董如是说。
    谈及未来发展重心，黄董表示：“我们会将重心放在四个方面：其一、开发新市场;其二、研发更多新产品;其三、对销售网络进行调整优化;其四、提升企业内部管理。我们致力于将奥展打造成业内数一数二的龙头企业，把“奥峰”牌紧固件发扬光大，打造属于自己的民族品牌，同时，能够不断扩大国外市场的占有率，使公司的紧固件在国外也能有好的口碑跟信誉。”
    值得一提的是，今年10月30-31日，奥展实业再次盛装亮相第十一届金蜘蛛苏州紧固件展，重点展示了奥展生产的高档300系列的线材和紧固件，尤其是花式螺母、红打产品、美制、粗杆螺栓、木牙螺丝、丝杆、双头以及非标件等产品，凭借其卓越的产品品质及品牌魅力吸引了众多客户的青睐。
    黄董评价说：“与金蜘蛛和合作多年，奥展的知名度也在不断提高。苏州地理位置优越加上外资企业较多，对不锈钢需求量大，通过金蜘蛛网络营销和展会营销对我司的品牌知名度会有很大的提升作用。”