南商撑起天津阀门五金市场一片天

很多在津南商的事业都是从东丽区新中村起步。

北方五金城云集了300家南安籍商户。

    “东丽区的新中村称得上‘南安村’，正是早期天津南商发家的地方；东丽区金钟河大街的北方五金城聚集着上千名南安人，天津宝坻工业园还出了两个南安籍‘蝶王’……”驱车在天津东丽区新中村，一旁的天津华通良工阀门销售有限公司总经理、天津市南安商会秘书长孙树河不时向记者介绍在津南商的创业亮点。
    从上世纪70年代开始，大批南安人慕名到天津东丽区新中村创业——他们大多从事阀门五金的生产和销售。三四十年过去了，如今在津南安人已超过5万人，生产企业达300多家，加上做销售的，则有上万家企业。其中，阀门五金行业有生产实体的占了150多家，加上做销售的则有近500家。当年那些默默无闻的南安人，现在主导了天津80%的阀门五金市场，打开了一片属于南安商人的新天地，书写了一段段传奇。
    “5万在津南安人中，60%从事阀门产业。这些阀门企业特点鲜明，实力雄厚。近几年，家乡南安兴起了回归创业大潮，天津南安商会也希望借这股东风，让更多企业参与到家乡的建设中。”孙树河说。
    新中村：天津南商从这里起步
    从天津市区出发，驱车北行，跨金钟河，经1个小时颠簸，就可到达天津市东丽区大毕庄镇下面的一个小村庄：新中村。
    这个外来人口较为集中的村庄，聚集着几百号南安人，以及数十家南商开办的阀门厂和五金店，在业内被称为“南安村”。
    35年前，天津市塘高阀门制造有限公司董事长李宗平就是从这里起步的。1978年春节过后，李宗平怀揣着东拼西凑的50元，倒了3趟车，来到福州火车站。在火车站门前那张破旧的中国地图，他看到上面有个斗大的圆点——天津，心里琢磨着这儿该是个大城市。于是，他扛起装有被子、大米、修理工具等杂物的编织袋，踏上了开往天津的列车，成为南商勇闯津门第一人。
    到天津后，李宗平身上没剩几个钱，只能住在两毛钱一天的马车店，半夜还时不时被民兵叫醒查户口。凭着南安人的勤劳与智慧，他很快拿到了几笔水龙头修理的单子。第一年，他修了两万个水龙头，赚了两万多元。
    1982年，他带着3000元南下温州，一次性拉回价值几百万元的阀门，在天津做起了阀门批发生意，很快便成为津门远近闻名的“阀门大户”。
    1998年，李宗平放弃了轻车熟路的代理买卖，在东丽区新中村买下一块地，盖起了阀门生产车间，完成“从修理到代理、再到制造”的一连串升级。不过，不安分的李宗平并不满足于此，而是从新中村走出来，涉足多元化投资。如今，其旗下资产已横跨机械制造、商业地产等多个门类。在家乡南安，他还入股本科电器，成为该公司执行董事。
    比李宗平晚一年来到新中村的，是天津纽威阀门科技发展有限公司董事长洪坤生。至今，他的企业仍在新中村。在将自己的阀门事业做大后，这个第一代在津南商选择退休，让两个儿子接班。1994年，洪坤生16岁的儿子洪春荣从南安北上天津，开始继承父亲的阀门生意。天生精明的洪春荣，在接管了父亲的事业后，生意越做越红火。近来，纽威阀门在他的带领下，年销售突破亿元大关。今年，公司在天津市北辰区购买了一块70多亩的土地，投建厂房，产能规模急剧扩张。
    此外，包括天津市硕鑫电站设备制造有限公司董事长洪振灿、天津塘达阀门厂董事长陈生贤等一大批在津南商，也都是从新中村起步的。
    不少从新中村起家的南安人，转而投向其他产业，成就斐然。同样从新中村起家的南安英都人李宗超，在天津滨海高新区滨海科技园购买80亩地，创办了诺威尔能源装备有限公司，主营高端节能设备。此外，他还与几个老乡成立房地产公司，在新的领域上大展身手。
    宝坻工业园：津门南商出了两个“蝶王”
    在阀门业界，自古有“中国蝶阀看天津，天津蝶阀看闽商”的说法。而在天津经营蝶阀的闽商中，南安人又扮演着领军者的角色。这不，位于天津渤海之滨的宝坻九园工业园，出了两家被广为赞誉的“蝶王”企业。它们的掌舵者，都是南安人。
    在经营蝶阀的南商中，天津市卡尔斯阀门有限公司执行总裁王志坚，无疑是极具魄力的先驱者。从18岁接触阀门开始，这个英都汉子的生活便与阀门结下了不解之缘。如今年逾不惑的他，掌舵着一家年销售额超3亿元的蝶阀企业，在业界享有“蝶王”美誉。
    走街串巷卖过水龙头，办过五金柜台……20岁就外出打拼的王志坚，1992年来到百废待兴的天津，寻找自己的创业梦想。

    此前，大多数在天津打拼的南安人，都是从事阀门销售代理的，王志坚也不例外。但在积累了足够的市场资源后，他早早告别了阀门销售代理模式。1994年，他做起了实业——搞阀门生产制造。
    2005年，王志坚和两个老乡合作，在天津市宝坻区买下80亩土地，办起了天津市卡尔斯阀门有限公司，研发出一大批工艺精湛的蝶阀产品。王志坚的产品不仅打入天津威立雅水务、澜沧江水电、金沙江水电、厦门国际会展中心等千余个优质项目，还在国家南水北调工程中发挥着重要作用。在王志坚的掌舵下，卡尔斯的销售连续每年都以50%的速度增长，去年销售额甚至突破3亿元。
    与天津市卡尔斯阀门有限公司比邻的是，南安英都人王东辉、王荣辉、王东福三兄弟创立的中国博纳斯威阀门有限公司。这家阀门企业，与卡尔斯一样享有“蝶王”的盛名。
    1995年，刚满16周岁的王东辉辍学了。这一年，他跟着同乡师傅前往天津，学习阀门工艺。在工厂摸爬滚打了3年、积累了丰富的阀门行业知识后，王东辉便带着机械行业经验和专业知识过硬的老二王荣辉、老三王东福，开始了他们白手起家的创业生涯。
    从阀门经营开始，兄弟3人先后在山东、温州开办公司，销售阀门与电气动装置。1999年，王氏兄弟在天津投资建厂，也做起了实体产业。这一年，他们兄弟都尚未20岁。
    创业之初，为了准确定位产品，他们把全国各地骨干阀门企业几乎都走了一遍。由于当时专业做蝶阀产品的企业并不多，于是3人一合计，将企业定位在做蝶阀产品上。
    几年间，在兄弟3人的带领下，博纳斯威从最早一年几百万元的业务，发展到如今年产销1.6亿多元，实现了质的飞跃。“我们将继续在蝶阀系列品种上寻找突破口，做精做专做全，力争在2-3年内年产销总值达2亿-3亿元，朝着专业化、系列化方向发展。做中国的蝶阀之王，才是我们的最终目标。”王荣辉说。
    北方五金城：300家南安籍商户集体进驻
    如果说新中村是在津南商“梦开始的地方”，那么位于东丽区金钟河大街的北方五金城，可以算是南商在天津绽放的又一朵灿烂“梦之花”之地。在这个集五金机电、批发、展示、期货交易、生活配套服务为一体的大市场里，近300家水暖五金销售门店是由南安人开设的。
    9月15日中午12时许，当孙树河带着记者走进北方五金城，仿佛一下子回到了闽南。在这个五金市场，由于聚集的南安人较多，几乎都可以用闽南话交流。“我们很多南安老乡在这里做生意，所以你一走进来，到处听到的都是闽南话，就好像在老家一样。”在北方五金城代理销售散热器的南安英都人洪双安笑着说。
    洪双安告诉记者，整个北方五金城有上千户商家，南安人开设的门店达300家，如果再加上一些人携家带口的，这个五金城的南安人超过1000人。
    值得一提的是，300家南安籍商铺之所以能够集体入驻北方五金城，与孙树河等人的努力是分不开的。“当时这边店面价格并不高，还有不少优惠条件，可以办理天津户口，适合那些做水暖五金销售的中小企业入驻。”孙树河回忆说。
    这事要从1997年说起。那时，在天津打拼的南安人大多来自英都，这些人常常因为没有一个固定的组织来帮助他们维护权利而受委屈。孙树河与另外一位南安英都老乡、天津市福商投资发展有限公司董事长洪新旺对此感受颇深。两人便联合其他老乡，发起成立商会，为同乡争取权益。
    两人开始不断奔走，他们甚至放下生意把时间投入到商会的组建中。很快，天津英都商会成立了。2002年，已经相当成熟的天津英都商会又在洪新旺等众多南商的努力下，演变成拥有400多名会员的天津市工商联水暖阀门商会，真正成为一个规范化、合法化的行业协会。
    为了让在津的南安老乡做生意和生活有一个更好的场所，天津市工商联水暖阀门商会与北方五金城签订协议，南安籍商户以优惠10%的价格购买五金城内的商铺，并解决户口问题。由此，原本那些散落在天津各地的南安人，得以集体进驻北方五金城。