凯泰阀门：技术+品牌 成就行业佼佼者

    上海市“专精特新”中小企业深度观察
　　20多年来，凯泰阀门专注于阀门市场，从创业初期的代加工到高速发展期的自主品牌，通过“有针对性、量身定做”的产品研发定位，赢得市场，成为行业的佼佼者。
　　凯泰阀门坚持“有针对性、量身定做”的产品研发定位。
　　凯泰阀门集团有限公司正式成立于1998年11月，注册资金1亿元。主要生产各类阀门、燃气设备及其阀门驱动装置、铸造件、泵等。目前，国内几乎所有大型钢铁企业和研究设计院都和凯泰阀门有良好的长期采购关系，此外，凯泰阀门在化工、电力、石油、建筑、光伏、多晶硅等行业同样受到用户好评，并出口到欧、美、非、东南亚等国家。
　　发展战略：从代加工到自主品牌
　　来自温州的创始人兼董事长杨银友介绍，公司的雏形其实早在1992年就形成了，这二十年的企业发展其实就是凯泰品牌建设史，而每次进入品牌建设的新阶段，也就是凯泰的一次微调转型。
　　1992年，凯泰初建在浙江永嘉，主要为一些有品牌的阀门企业生产零部件，那时候，企业的产品没有自己的商标和品牌，生产的也不是阀门成品：“创业之初，我们即使创立了自己的品牌，也是无名之辈，很难有市场，而且民营企业也谈不上资金背景，所以，生存更重要。”但由于一开始就很注意产品的质量和档次，凯泰很快就成了多家国内著名阀门厂家的零部件的供应商。
　　从1998年开始，凯泰进入了高速发展的阶段，因为“上海”两字本身的品牌效应，杨银友决定迁厂至上海，在嘉定江桥开发区落户，并正式成立“上海凯泰阀门有限公司”，同时注册了“凯泰”商标。这个阶段的凯泰已不满足于生产零部件，而是开始阀门整件产品的生产。但因为市场开拓、资金等原因，那时候的凯泰仍没有生产自己的品牌，而是给知名品牌做OEM贴牌生产。直到2003年，一个偶然的机会，凯泰以独立供应商的身份向辽宁鞍钢提供了一个单个的阀门产品，为鞍钢解决了一个虽然不重大、但也很繁琐的难题，立即受到鞍钢方面的极大认可，凯泰阀门，至此，被列入了鞍钢直接产品的供应商名录。公司也从此进入自主品牌生产的阶段。
　　2004年开始，主营自有品牌的凯泰进入了大踏步前进的阶段，并于2005年再次迁厂至于宝山城市工业园区，以适应不断增加的销售订单。
　　核心竞争力：量身定做 多角度研发
　　阀门是一种应用广泛品种繁多的产品，但同时，其总体技术含量也不会很高。这就造成了阀门行业进入门槛低、同质化现象严重的现象。凯泰阀门是如何在这样的行业特性下脱颖而出的呢？杨银友表示，公司一贯坚持的“人无我有、人有我精”、“没有最好，只有更好”的生产理念，或能解释这个问题。
　　为了这样的理念，凯泰每年都要投入不低于销售额5%-6%的资金用于新品研发。并且有计划使用政府的项目扶助资金，专款专用，为公司研发中心在自主创新、科技攻关、科技成果转化，申报专利等工作上创造物质条件，从根本上确保资金的合理使用。
　　凯泰还引进国外先进技术，针对客户的工况条件进行新产品开发。2003年，凯泰得知，鞍钢的某一个阀门损坏率非常高，其特殊性在于此阀门平常不开启，偶尔检修才会打开，但打开一次损坏更新一次，鞍钢对此非常头疼。凯泰主要研发人员包括董事长本人，在鞍钢驻厂研究、不断试验，终于制造出一个专门的阀门解决了原来所有的弊端，至今，此阀门的寿命已有10年仍在“健康服役”，凯泰也因此拿下了邯钢这个大客户。而这个经历也让凯泰更加坚定了“有针对性、量身定做”的产品研发定位。
　　同时，凯泰还与上海理工大学产学研合作，有效运用高校技术资源，合作开发了多个具有国际先进水平的项目。
　　对于研发出来的成果，凯泰十分注重核心技术知识产权的保护，申请专利，目前已取得20余项实用新型以及外观专利的授权，5项发明专利正在申请授权过程中，以保护核心竞争力。
　　盈利模式：内招代理商 外设外贸公司
　　随着业务的拓展，凯泰产品的市场占有率在不断提高，不少产品在海外也很受欢迎。对此，该企业也制定了多层次的、有效的盈利模式。
　　在生产上，摒弃原来的零部件代加工和贴牌生产，专注于“凯泰”品牌的生产，并通过提高专业资质和品牌宣传来增加品牌附加值。而且，为了节约成本，还把部分零部件外包给有品质保障的小规模企业生产。
　　在销售上，内销市场，凯泰采用多元化市场营销战略，通过建立直销队伍，诚招代理商等做法，使其在全国的销售网点逐年增加，截至目前，凯泰已有65家一级代理商。外销业务方面，凯泰于2006年取得自主出口经营权后，经过几年的实践和试水，又于2009年组建成立外贸公司，专门负责凯泰产品的海外市场，目前每年出口创汇4000万元人民币。
　　如今的凯泰阀门，早已经从原来的上海有限公司升级为无行政区域划分的凯泰阀门(集团)有限公司，位于宝山城市工业园区的总部占地3.5万平方米。而且从2007年起，凯泰先后投资成立了上饶市艾莱斯阀业有限公司、永嘉胜亚阀门有限公司、上海凯泰泵业有限公司，富日阀门制造有限公司等多家全资子公司。
　　遭遇平台期：拟以技术打破僵局
　　任何一个企业都不可能一直高速发展。杨银友坦言，随着2012年全国大多数钢铁厂产销量的下降，凯泰阀门产销量也有一定的下滑，几乎所有中小企业都或多或少存在的资金、人才和市场开拓方面存在的困难，也有所显露。凯泰的发展进入了一个平台期，
　　但凯泰对这些困难已经有了深入细致的思考和分析，并有了初步的解决方案。
　　对于市场开拓，凯泰觉得，除了增加服务附加值以外，真正能把握住市场的，还是技术。凯泰将继续推进科技创新与市场的连接，加快新产品研发的节奏，以高新、优胜的产品，开拓新兴市场。同时加大外销业务量，用好政府的退税优惠政策。