国外“老赖”活跃 阀门出口企业需提高风险防范

近日，浙江省泵阀行业协会从中国出口信用保险公司（以下简称中信保）温州办事处获悉，永嘉一家阀门企业向其申报可能损失，损失因为委内瑞拉买家拒收。中信保在案件受理中发现，该买家终端客户PDVSA集团近期有大额报损案件发生。
　　据悉，PDVSA集团近来向温州的出口企业频繁下订单，金额高达几千万美元。其采购子公司BARIVEN在我国国内拖欠了多家供应商的货款，在出口贸易险业务下拖欠金额已超过5亿元，拖欠产品是PDSVA集团的主营产品石油钻机、输油管线以及相关配套产品。该集团一方面继续拖欠中国供应商巨额货款，另一方面通过转换地区和采购主体的方式继续在国内进行大规模的询单采购。近期PDSVA集团在温州的多起询单采购事件，多发生于泵阀和机电行业，由于企业对该买家拖欠状况不了解，都表现出强烈供货意愿。
　　温州办事处人员将PDVSA集团信息录入系统查询，该集团确实是委内瑞拉大型公司，每年采购金额超过50亿美元。但是由于委内瑞拉石油产量下降、外汇储备减少、货币贬值，加上该企业生产运转情况不乐观，该买家成了“老赖”。得知这个消息后，温州的出口企业才如梦初醒，庆幸没有跳进这个陷阱里。此外，中信保一季度数据显示，境外“老赖”活跃，温州对外出口每100万元就有7.01万元货款可能收不回来。
　　近年来，随着科技含量和区域知名度的不断提高，永嘉县泵阀产品出口量也得到了前所未有的增长，国外订单也纷纷飞向温州企业。据温州市国税局统计，2012年泵阀外贸自营出口额为27944万美元，同比增长27.93%，增长幅度明显。随着国际贸易活动的日渐频繁，出口企业面临的风险也大大增多。险象环生的国际贸易令许多出口企业不得不格外小心，有的甚至无奈地放弃了部分市场，错过了很多机会。这些风险往往突发性强，涉及面广，给出口企业造成巨大损失。为了防范这些风险，企业应从三方面入手。
　　第一，重视对进口商资信的采集和评估，建立客户信用管理机制。客户既是企业最大的财富来源，也是风险的主要来源。对所有往来客户逐一建立档案，设基本资料和往来资料两部分，基本资料反映客户的整体实力，包括经营状况及财政状况等，往来资料则反映与客户的交易记录及内部评价。国际贸易环境的多变性决定了客户情况的变化，以往合作过的客户的资信状况会随着环境变化而变化，必须及时更新客户的信用信息，建立动态的客户信用数据。一些中小出口企业不能直接掌握客户信用信息，可以委托其他企业或机构协助调查。
　　第二，重视出口信用保险，运用国家信用保险渠道。在我国企业出口业务中，使用出口信用保险的不到1%，投保出口信用保险的企业比例不高，出口信用保险涵盖率远低于发达国家，特别是中小企业的出口信用保险意识普遍淡薄，不愿意花钱买保险，一旦遇到出口收汇困难和损失，则悔之晚矣。在金融危机和经济动荡年代，提高出口信用保险投入，是防范收汇风险的有效措施。但是，出口企业自身对信用证需要进行认真审核，不能单纯依赖银行对信用证的审核，还应自行认真审核来证的有效性和风险性。一经发现来证含有主动权不在自己手中的“软条款”、“陷阱条款”及其他不利条款，必须坚决和迅速地与客商联系修改，或采取相应的防范措施，以防患于未然
　　第三，完善企业财务和风险控制制度。传统的应收帐款管理缺少系统性和科学性，只重视事后的强行收账，缺乏事前防范和事中控制，企业往往不能根据帐款回收的情况调整对客户的信用条件和信用政策。因此，必须建立一套行之有效的应收帐款管理制度，以科学手段防范贸易风险，规范赊销管理，控制应收帐款，加快资金周转，提高市场竞争力。出口应收账款的合理期限一般是3至6个月，一旦超过这个期限就应作为坏账处理，计提坏账准备金，并及时披露相关信息。否则，容易影响企业资金正常周转。
　　国际市场风云变幻，瞬息万变，尽管国外企业很讲诚信，但也不乏赖账者，天灾人祸等种种原因，也会使一些国外买家不能如期支付货款。如果出口企业遇到与该永嘉阀门企业类似事件，一定要提高风险意识，可向浙江省泵阀行业协会泵阀预警示范点反映或向商务主管部门逐级上报协调处理。
    （周思聪）