河池石化分公司营销新思路提升销量
作者： 2013年05月21日 来源：中国石油报 浏览量：
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“目前，我们站有一部分客户是打油桶回乡下进行零售，这次的封桥限行会让这些客户的销量得到提高，只要稳住这些客户，我们站的销量就不会受到冲击。”这是金兰加油站前庭主管罗艳则在紧急站务会议上提出的销售策略。
“目前，我们站有一部分客户是打油桶回乡下进行零售，这次的封桥限行会让这些客户的销量得到提高，只要稳住这些客户，我们站的销量就不会受到冲击。”这是金兰加油站前庭主管罗艳则在紧急站务会议上提出的销售策略。
3月23日开始，距金兰加油站8公里的东兰县同拉大桥实行整修限行，大型车辆无法通过，导致在这个站定点加油的大部分运输车辆在短时间内流失严重。限行第一天，金兰加油站日均销量下降4吨。加油站经理孙锐文立即组织员工商讨应对措施，前庭主管罗艳则提出“转变销售对象，重点开发打油桶客户”的营销策略得到认可。此项营销新思路推行仅一个月，东兰县80%的乡镇零售客户来金兰加油站打油桶，现在加油站日均销量同比增长89.76%。
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