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甘肃销售抓住“窗口期”完善LNG网络布局

作者： 2024年12月27日来源：中国石油新闻中心浏览量：

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（记者景宝灵特约记者李雪梅）12月24日，记者从甘肃销售公司获悉，随着兰州九州加油（气）站正式投入运营，该公司LNG网络布局得到进一步完善，提升了区域能源供应能力，为广大车主提供了更加便捷、高效的加气服务，

　　（记者景宝灵特约记者李雪梅）12月24日，记者从甘肃销售公司获悉，随着兰州九州加油（气）站正式投入运营，该公司LNG网络布局得到进一步完善，提升了区域能源供应能力，为广大车主提供了更加便捷、高效的加气服务，推动企业向低碳转型。

　　今年年初以来，西北地区的重卡运输大多以气替代，虽然成品油销售进入缩量下跌阶段，但是LNG为市场销售打开了新的通道。面对LNG市场带来的区域性机遇，甘肃销售在深入调研市场和客户结构后，积极调整销售策略，确立“以气补柴”的营销思路，针对不同市场和商圈制定了差异化营销策略，着力巩固和提升市场核心竞争力。

　　甘肃销售充分利用稳固市场基础换来的转型“窗口期”，通过快速开发LNG大站、节点站，补齐空白点，进一步完善主要国道干线的LNG网络布局。1至11月，新投运LNG加气站18座，运营LNG站点93座，新开发油气站27座，新增年零售能力32万吨，初步实现了“一条主通道、一个中心区、九条连接线LNG加气业务”网络全覆盖。同时，优化天然气供应链，降低资源采购成本，形成了以直属液厂为主、社会液厂与贸易商有效补充的资源供应机制，确保气源质量合格、供应稳定。通过创新天然气定价模型、分站测算盈亏平衡点、“一站一策”合理定价，单站盈利能力得到显著提升。

　　在酒泉、张掖和平凉等地，甘肃销售通过做细做实客户开发维护、优化加气工艺、创新优化管理以及丰富增值服务等一系列措施，LNG销量实现质的提升。位于G22青兰高速的平凉服务区加气站，团队全员参与客户开发，升级现场服务，月最高销量达4700吨，实现了管理与效益的双提升。

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