安徽销售关键指标箭头向上

　　（记者 欧元菊）7月30日，记者从安徽销售公司获悉，今年上半年，成品油销量完成预算进度的101%，批直销量完成预算进度的115%，商流费用、吨油营销成本较预算实现大幅节约。

　　分析市场形势，探索营销新路。安徽销售召开营销骨干座谈会、加油站经理座谈会，推心置腹讲形势，真心实意听建议，覆盖各层级主要管理人员96人次。聚焦“怎样把握好量效关系、怎样当好‘账房先生’、怎样提升油非互促的质量”等10个制约公司高质量发展的课题，梳理问题62个，形成意见建议70条，为经营发展探索出新路子。

　　一体化协同推进，实现提量创效。安徽销售与所属12家地市公司“一把手”签订任务书，同步出台全覆盖、全方位的“三纵五横”全员考核评价体系，实施“千方百计扩销零售、多措并举控制库存”“增零稳批、控库避险”等营销策略，形成上下联动、一体推进的工作合力。各地市公司充分利用批零一体化机制，发挥前沿阵地作用，全力以赴提量创效。

　　推行油非互促，拉动消费增长。安徽销售坚持油非客户双向转化，在油非商品组合、一体化营销上整体谋划，实现油非比翼双飞。业务和财务共同协商，统筹谋划年度主题促销，集中资源开展周六充值惠、逢10必惠、加油送洗车三大类活动，不断提升营销支出比率。上半年，油非一体化营销带动非油毛利同比增长62%，吨油非油毛利同比增幅达15%。

　　调研消费习惯，增强客户黏性。安徽销售调研分析柴油小微客户需求、消费习惯，探索开展柴油客户的汽油营销，实现一体多元开发。自5月中旬启用柴油优惠券以来，柴油销量累计超1万吨。出台汽油营销方案和零售营销支出优化方案，围绕“拉新、固客、拓客、回流”+“服务提升”的“4+1”汽油策略，持续提升获客能力和客户黏性。