(记者 吴光菁)上半年,福建销售公司上下一心精研市场,不断扩大份额,销售总量完成计划的100.2%,直批相对市场份额同比提高4.4%,为完成全年目标任务奠定了坚实基础。
思想先行,带好队伍打大仗打硬仗打胜仗。今年年初以来,公司统筹开展党纪学习教育和“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育,通过中心组学习扩大会、专题党课讲形势、晒家底、晾问题、明措施,干部员工危机意识、责任意识明显提升,实现从“松”到“紧”、从被动应战到主动作为的转变。深化“阿米巴”核算工具的运用,进一步完善片区设置和加油站薪酬分配机制,通过员工的收入导向实现公司的价值导向。制定25项“人才强企”措施,实施百名库站经理跨企业挂职培训交流计划,总量适宜、结构合理、素质优良的干部人才队伍建设稳步推进。
精益营销,全力以赴强能力提质量增效益。公司大力开展异业合作,引入异业资源,特别是与银联合作开展充值和消费立减活动,带动汽油扩销1500吨。开展主题促销,围绕e享卡开展6个主题50场线上线下营销,吸引客户8.3万个,新办卡34.3万张。移动支付比例达18.3%,同比提高3.3%,销售质量明显提升。聚焦店面优化,开办店面优化培训班。对4座加油站的店面布局、商品陈列进行诊断优化,优化后4座站的毛利环比增长17.8%。提升店销能力,运营3家肯德基、3家好客咖啡店中店,餐饮收入同比增长83%。新增美团到家站点34座、抖音团购站点77座,线上业务收入增长7%。
强化管理,千方百计深挖潜严控费保安全。公司坚持小投入微改造大产出,编制实施加油站改造2年行动方案,对208座加油站实行“亮化美化”专项改造,提升客户消费体验。深入开展达销治理和“双低”站治理,“一站一策”制定治理措施,推进低负效加油站盘活处置。在383座加油站部署加管系统3.0,开发客户评价、量费利趋势等新模型,加油站运营效率得到有效提升。深化费用管控,每月召开经营活动分析现场会,由财务部门牵头,认真分析经营各环节,多维度、全方位进行对标、明晰差距。持续强化领导干部安全环保责任落实,建立事故隐患排查治理激励约束机制,健全隐患台账,提升基层人员风险防控能力。