访盐电阀门YDF Valves创始人兼董事长李昌跃先生

从16岁在阀门厂里做学徒，到1996年创立江苏盐电阀门有限公司，带领企业从租赁经营的小作坊发展成为国家高新技术企业，实现由贴牌向创牌，由埋头生产到自主研发，由外向型企业到内外兼修，由执行标准到制定标准等巨大转变，盐电阀门的发展轨迹也是很多处于发展中的国产阀门企业正在追求的。当问及发展理念与策略，李昌跃始终表示：“质量”是产品走向市场，成就品牌最重要的一张通行证。

多年来，盐电阀门始终秉承着“质量就是生命，信誉就是市场”的经营理念，并坚持践行在采购、研发、生产、销售、服务等各个环节之中。为保证产品及服务质量，盐电阀门不仅在苏州设有销售运营中心，更在江苏盐城建有三个专业的阀门生产工厂，在江苏滨海建有两个铸造厂，形成了“生产研发、前道铸造、后道加工、售后服务”于一体的独特优势。

对于“质量”，李总表示：“阀门属于传统机械制造业，随着时代的发展也需要进行不断地创新和改变。然而，近年来一些企业过分地将精力放在创新上，其产品质量反而越做越差。这或许是迫于竞争压力，但是涉及阀门产品，我始终认为安全必须是第一位的，这也是每个盐电人都牢记在心的原则。如果脱离质量谈创新则毫无意义。”

此外，在“智能制造”的时代背景下，盐电阀门倾注多年时间将公司所有的软件、系统，整合到一起，自主开发了“iYDF”系统，能够实现从原材料进厂，生产加工，发货，售后等全线可追溯服务。据李总介绍：未来几年，公司还会在这个系统上继续完善，尽最大可能地将现场实际工作和iYDF系统结合起来，让系统的管理真正落到实处。打破部门之间的信息壁垒，形成“数据共享、信息共用、成本共控、质量共管”的运行机制。顺应时代发展，以最高效的手段保证产品与服务质量，为客户带来附加价值。

随着国内国际社会对于“双碳”目标的提出，“新能源”之势排山倒海而来，一时间广受追捧，企业纷纷投入新产品研发，或寻求转型。对此，李昌跃有着自己独到的思考：“我们的产品主要以传统能源行业为主，例如炼油和海工，按照公司的规划，我们会继续提高产品质量和稳定性，为我们的客户提供优质的产品和服务。盐电阀门始终专注于我们的细分市场，我们坚信扎实的内功才是长期赢得市场的法宝。”

“但同时，我们也会积极响应市场的需求，根据市场变化做出抉择。近年来，随着全球范围内碳中和目标的提出，市场对光伏产品的需求急剧上升，国内也新上了很多与之相关的“多晶硅、高纯晶硅”等项目。盐电阀门抓住了这一机遇，主动参与到些项目的建设中，推出了一系列配套的球阀产品；同时，针对这个行业的特殊性，我们对生产线进行了技术改造，以满足该行业的特殊要求。按照我们目前掌握的信息，基于“绿色、低碳、环保”的发展要求，光伏行业至少还有三年左右的巨大需求潜力。此外，盐电阀门关注逸散泄漏对环境和健康的负面影响，深入研究防泄漏技术，已取得TA Luft/ISO15848-1、API 624、API641低泄漏认证，力求生产出性能最可靠、最安全的阀门产品，为全球碳减排贡献力量。”

“这里我想特别强调的是，我们不会跨度太大，而是集中专注于我们在行的事情。坚持科技创新，加大研发投入，不断开发适销对路的新产品，投放国内外市场。公司的研发中心秉承“创新是企业发展灵魂”的理念，积极引进先进技术和技术标准，收集行业的最新标准，用来支持公司的技术开发。通过技术创新和管理创新为客户创造更高价值。同时，加大产学研合作、人才引进力度，加快企业转型升级步伐，依靠科技创新，不断为客户提供阀门解决方案。目前我们拥有专利63件，其中发明专利33件，实用新型专利28件，软件著作权2件。我们每年研发投入占销售收入的5%以上，每年有3—5个新产品通过省部级鉴定。”李总介绍道。

事实上，“精专于细分领域”对于盐电阀门来说并不是一句空口白话，其在研发实力的打造上持续投入——公司拥有雄厚的技术力量和研发团队，与多家高校、科研院所，建立了产、学、研合作关系。先后创建江苏省企业技术中心、工业设计中心、石化阀门新产品工程技术研究中心、深海阀门工程中心等研发机构。并与上海知名高校共同创建盐电阀门——流体控制系统研究院、机械专业学位研究生实践基地、机械工程专业博士工作站。这些都为公司的技术创新提供了坚实的基础。据了解，今年其将重点研发深海阀门新产品，主要攻克“密封、防腐、耐压”等关键核心技术，实现“以国代进”。

早期盐电阀门专注于海外市场，近年来受国际形势和疫情的影响也逐渐将部分关注点转移至国内，并且均收到了良好的市场反馈。从国外到国内，“盐电阀门”的品牌自信不仅仅源于其对质量的执着，更得益于其在“成本”上的“用心”——长期致力于为用户打造更实际的“附加价值”。李总表示：“我们在选择合作伙伴的时候，更多会考虑到彼此的长远利益，坚持把客户、供应商和我们自己作为一个命运共同体。在市场需求下降的时候，客户、代理商、库存商会给我们一些库存订单，让我们和供应商都能维系生产；当我们成本上升的时候，我们和供应商也会尽量压缩成本，以降低客户成本。但是，我们也有自己的坚守，无论价格如何变化，保证质量与交期是我们对客户不变的承诺。大家都是将心比心，时间长了，自然形成了一种信任。”

2009年开始，盐电阀门锐意打造自己的产品品牌——以“YDF”品牌进行推广，如今YDF商标已成为中国驰名商标、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，在国际上进行81个国家和地区商标注册。经过多年发展，盐电阀门已成为埃克森美孚等全球多家石油公司批准的合格供应商；中国石化合格供应商等。“我们一直以全球一些知名品牌为榜样，一步一个脚印地把自己的品牌和产品做得更好。希望今后客户说到YDF品牌的时候，认为这是一个可以信赖的品牌。我们将坚持海外市场和国内市场共同发展的目标，并不断努力。”李总补充道。

和很多国内外阀门品牌一样，盐电阀门也是一个家族企业。在这个模式下，李总对于人才的吸纳与培养更为重视。他说：“一个没有人才的企业是无从谈及发展的。尤其对于阀门行业，其本质是传统的制造业，特别当涉及到原材料铸、锻领域时，很多年轻人不是很愿意涉足。因此，我们盐电学院持续加大对年轻人的培养力度，同时在公司基础设施和管理方式上向智能化、数字化方向转型，使传统行业同样具备时代的活力与吸引力。我相信，这是趋势，也是必然。”

去年，盐电阀门已发展成为国家级专精特新小巨人企业。李总表示：“盐电阀门将始终致力于做自己在行的事情，为全球市场提供高品质的工业阀门，为客户创造竞争优势。”（来源：阀门世界亚洲）