广西石油服务县域乡镇市场寻找增量发力点

　　自党的十九大提出乡村振兴战略总要求以来，各地大力实施以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的县域经济，随着国家城乡统筹改革发展的快速推进和对农业现代化的持续加大投入，县域市场已逐渐从边缘走向中心，融入人们的日常生活圈，县域市场价值越来越凸显。有必要对现有县域市场开展全方位市场调研，着力挖掘好县域市场这块“金矿”，形成广西石油新的增量发力点。

　　精细摸底，深入县域、乡镇“大普查”，挖潜新提量增效发力点

　　广西石油各地市组织近300支攻坚队，深入各地县域、乡镇进行拉网“大普查”。重点调研县域、乡镇经济发展情况，各县、乡镇 2019年-2020 年 GDP、经济发展结构、产业发展状况、人口规模等基本情况；道路通车基本情况，了解各县、乡镇现有路网及拟规划新建、改建、扩建等情况，了解对现有站点影响及新增网点需求；县域、乡镇市场消费特点，重点了解县域、乡镇市场用户基本特征及需求特点，了解汽车用油及衍生需求，了解市场需求和竞争情况，油气零售市场需求及供给情况，重点了解各县区机动车保有量、传统能源与新能源汽车结构、市场需求总量、各经营主体市场占有情况。油气直分销市场需求及供给情况，重点了解各县区已开工和立项工程建设项目、社会加油站油气需求及供应情况；了解内河、海上市场需求、市场开发、用油情况、竞争主体营销措施等。针对性找准广西石油新的提量增效发力点。

　　精准施策惠及每一个县域乡镇客户，扩大“朋友圈”

　　广西石油通过深入摸底普查调研，力求在县域、乡镇地区，积极深化服务，从打造“爱心驿站”、实施“惠农加油补贴政策”、设置“绿色通道”“传统圩日优惠”等，扩大客户朋友圈。

　　例如甘蔗开榨如火如荼正进行，为服务榨季，保障农业用油稳定供应，广西石油各地市主动加强与当地农机部门、乡镇政府沟通联系，提前协调并制定农业用油保供方案。精选乡镇、农村站点作为“三农保供站”，开辟农机车辆绿色通道延长人工服务时间，实行24小时不打烊服务，农机车辆随到随加。发动站长上门拜访、电话回访，为榨季兄弟提供用油咨询、送油上门“一条龙”服务，当好“甜蜜服务员”。针对农机用户量身定制惠农助农方案，助力农业增产、农民增收，彰显央企担当。

　　密切关注县域经济发展变化，抓住乡村振兴战略契机，通过自征自建、强强联合、扶贫开发、“他有我营”等方式，他们按照技术现代化、规模小型化、功能多样化的要求，在增加油品、非油品种类的同时，着力打造邮政快递、网络购物、保险销售、农资超市、特产推广等多种服务功能，把农村网点打造成综合服务点，更好服务当地乡村建设和百姓生活。

　　精耕细作，升级“最后一公里服务”把经营做到田间地头

　　近日，广西石油来宾分公司象州中平镇至寺村镇二级公路正在施工，来宾石油3座农网站点为施工单位提供24小时加油服务，做到随到随加，为客户提供加油便利，每月增加销量超100吨。该二级公路修通后，将极大方便当地特色农产品运输，助力农民朋友增收致富。

　　通过深入调研摸底，积极探索县域、乡镇市场销售经营新模式，充分发挥网点布局销售渠道和企业资源优势，主动与各产业扶贫基地沟通联系、达成合作，利用线上微店和线下便利店销售扶贫产品，设立扶贫农副产品专柜、广西特产专区，结合加油站的“微信加油送非油电子券”营销活动，将部分扶贫产品纳入油非互促、满额5折、消费券立减等营销活动商品，通过10场扶贫产品易捷直播秀，成功让广西的百色砂糖橘和芒果、南宁百郷匯马山里当土鸡蛋、环江毛南牛肉、北海的海鲜等多款扶贫特色农副产品面临滞销的80多种特色农副产品卖到了全国各地。

　　目前，广西石油300多个乡镇网点，已成为八桂大地服务“三农”、助力乡村振兴的重要平台。

　　（徐海兰）