广西石油天然气零售量创新高

　　今年以来，广西石油结合攻坚创效行动，把天然气经营作为企业新的效益增长点来抓，成立天然气挖潜增量创效工作组，全力实施精准营销，创新摸索出“源头型、客户型、通道型”三大市场开发模型，特别是全力推进“LNG加气走廊”工程，多举措、全方位积极挖掘属地及过境LNG天然气零售市场，截至10月21日，天然气零售销量破4000万方，创历史新高，其中LNG零售量同比翻一番。

　　筑巢引凤，挖潜“量点”。广西石油加快加气站建设进度，截至10月，同比投营加气站数量增幅34%。其中广西石油北海分公司公司重点发挥“源头”站点的地理位置优势，通过“线上地图引导+线下客户开发”等方式，扩大位于气源地出入口新增站点的影响力，快速增加铁山港第一加油站橇装LNG加气站，该站作为“源头型”的重要站点，更好地锁定从北海LNG接收站进出入的LNG重卡，为打通“LNG加气走廊”奠定坚实基础。该站投营第二个月即实现销量49万方/月，环比投营第一个月增长2.5倍，刷新新增站点最快突破日均1.5万方的历史记录，实现了投营后“快速见量、翻番涨量”的良好成效。

　　广西石油桂林分公司则通过摸排现有加气站点、行业调研、设备检定检修、人员培训和调配等措施，先后于4月重启绕城路临桂西二环二站加气业务，解决了市区加气货车限行问题，深耕LNG市场，原有市区航空加气站着力CNG市场，有的放矢。5月重启平乐服务区南、北站LNG天然气销售，填补广西石油高速无加气站的市场空白，抢占高速路LNG天然气市场先机。

　　挂图作战，“雷达”出招。广西石油挂图作战，加强对辖区加气车数量、经营方式、运营路线等情况的摸排；针对湖南、川渝等方向入广西的线下通行路线的加气车辆提供差异化服务；发挥客户经理雷达作用，深入物流园、工业园等场所，地毯式进行客户走访，精准把握客户需求；通过油气互动、气非互动、品牌营销增强客户黏性；同时，他们充分利用线上资源，在百度、高德地图增加加气站信息，并在司集、E站途等加气专用APP上发布加气开业、价格、位置、路况等信息网罗加气客户，建立过境和属地客户档案；他们还开辟绿色通道，24小时在线服务，打造“家庭式”司机驿站，牢牢锁住加气客户。

　　点面撒网，逐个击破。广西石油逐个走访、逐个突破，打开贸易市场新局面。13家地市公司都不断加大对客户的走访维系力度，逐一对接、逐个走访、逐个突破，根据客户的不同需求，提供差异化服务，赢取客户“芳心”，积极引导客户到我方购进。其中，崇左公司紧盯市场动态，在受涪陵气价下调及浦东气站价格下调的影响下紧紧抓住客户需求，及时将气价变化上报区公司，与区公司沟通协调，针对市场变化及时报价，有效巩固客户的刚性需求，崇左公司5月销售同比增长100%。

　　在国内天然气市场需求高速增长、资源供应紧张大背景下，LNG罐箱凭借其周转灵活、市场切入快的特点，采用多式联运的经营新模式，通过“一罐到底”解决方案，打破了传统的LNG物流模式，改变了传统的运送和储存方式，颠覆性地解决了 LNG能源运输问题。 为进一步拓展天然气业务合作方式，广西石油与天分公司联合开展了LNG罐箱业务培训，并在现场作深度交流，下步将进一步支撑终端点供市场的开发。

　　（徐海兰）