中国石化新闻网讯 黑龙江石油2018年1-10月份实现非油品营业额16760万元,同比增幅17.5%、基础品类同比增幅27%、核心商品同比增幅53%,其中枸杞、欧露纸、玻璃水等均同比增幅超过了100%,非油特色增长显著。
强化门店基础品类的经营
一是强化营销活动的组织与落实。根据不同时间阶段、节假日等特点,开展有针对性的营销活动,先后开展了元旦、春节两节营销,春暖花开日出行重点商品营销,夏季水饮产品营销以及尾气液、燃油宝、一店一策营销等7项营销活动。抓营销效果分析。针对社区型门店,以试点入手,开展粮油、生活百货专项促销,取得良好效果,逐步推广到全省。挖掘营销资源,量效兼顾。重视供、销互动,向供应商要资源,扩大营销力度。本年累计共拿到营销资源96.6万元,同比上年增幅153%。二是优化油非互促营销。由简单的加油送现金券,转变为送抵扣券,加油越多、抵扣力度越高,提升投入带动比,培养油品客户的非油品消费习惯。三是强化对内部员工的营销。在重要节日均组织员工内购会,强化内部员工对非油商品的认识,强化销售人员的直观体验。四是打造22座“店中店”,设立地方特色商品、石化核心商品以及旅游服务产品等专区、专柜, 营造门店的商业氛围,加强引流。五是优化商品,共淘汰商品1031种,优化引入323种。
提升全员销售能力与积极性
一是采取通报落后、典型宣传等方式,强化加油站员工对燃油宝、尾气液等重点商品的推销,站长带头、比拼销售,多销多得、树立榜样,让落后份子受到通报、红红脸、出出汗,形成了良好的销售氛围。二是用好奖励办法,全额奖励给非油品销售,并且设立全员销售奖励,无论机关、油库员工,任何岗位员工销售非油品都有奖励。三是每周开展陈列比一比,在商品陈列上狠下功夫,现场泵岛、便利店橱窗两侧、进门推头等明显位置,做出自己的特色,有的用卓玛泉水做成坦克型,有的在堆头放置可爱的气球及宣传品,吸引进店顾客的眼;各地市公司将陈列情况制作成PPT,在全省进行汇报、展示,相互取长补短,营造门店必学赶帮超氛围。
重视多种项目的开发与实施
一是加快广告业务的开发,与多家广告公司进行洽谈,最终签约,采取租金加广告收入分成的方式进行合作,分成我方达到40%,业务覆盖全省。二是在旅游业务销售上开发了合作单位,代售旅游线路、景点门票等。三是经过对比、讨论,本年建设散6台3吨尾气液加注机,提升骨干柴油站的尾气液销售能力。四是积极推进洗车业务的发展,先后邀请宝利德等企业来我省考察,当前现有精洗洗车店一座,简易洗车店一座,洗车机洗车店3座,已设计、即将进行改造。
持续推广龙江特色商品
一是在大米上继续深耕,与农垦北大荒米业集团签约,推出高中低三档产品,依托农垦的信誉与管控能力,进一步提升本渠道大米的品质水平。二是将非转基因大豆油推荐向全国。
善用宣传媒体造势
借助媒体造势,扩大石化品牌影响力,积极与龙广交通台、生活报、晨报等主流媒体联系,保持良好互动。主动参与 “一杯热水、寒冬温暖环卫工人”“厕所开放联盟”等公益活动,引起市民广泛关注及点赞,提高了石化品牌的关注度、美誉度。营销活动提前宣传预热,出租车LED滚动播放优惠政策、微信公众号推文、微信朋友圈、客户群及现在流行的抖音、快手小视频上都能看到石化的亮眼布置,在视觉、听觉上吸引顾客进店选购。集拼团购、限时秒杀、+1元换购等的超值活动于一身的“10.10易享节”活动当天,黑龙江石油分公司历年首次突破年销量百万元的记录。(郭佳晶)