川维厂“三招”赢得维纶销售主动权

????中国石化新闻网讯（张文俊）面对风谲云诡的维纶市场，川维厂供销公司坚持价值导向，逆市出击，多管齐下，协调内外贸销售，统筹资源分布，抢抓潜在效益。5月份，维纶产品销量同比增加17.9%，其中高强高模销量同比增加156.7%，均创历史新高，并创造当期最佳效益。

????抢抓机遇拓市场。5月初，维纶市场供需短暂失衡。该厂供销公司争分夺秒调研市场情况，针对国外伴棉、国内纺纱及无纺布等领域，优化产品结构，瞄准客户群体，制定增量目标及措施。鉴于水溶产品市场效益好，他们协助生产车间及相关主管部门，调整排产计划，优化品种结构，充分释放了水溶纤维装置产能，确保了销售效益最大化。

????主动服务强协作。为实现维纶产品提质攻关升级，该厂整合人、财、物资源，成立维纶运行部。供销公司作为集采购与销售于一体的专业化团队，全力支援运行部换挡升级工作。他们迅速编制支援方案，建立产销双向沟通机制，牢牢把控现场及市场首尾两端。

????采购人员深入现场了解物资采购需求，评估采购资源市场技术质量；销售人员积极反馈下游客户意见，协调处理产品质量异议，提升川维牌市场满意度，促进推量挺价销售。同时，2名销售人员进驻该厂FTC平台高强长丝项目组工作，深入一线跟班倒班，做好现场关键岗位操作及全流程技术监督，确保为外商提供质量过硬的产品。

????畅通出口拓销路。去年底，为持续打开高强高模海外市场，该厂供销公司牵头成立高强高模促销团队。该团队紧密关注国内外需求，参加第15届IIBCC国际纤维行业盛会，广泛收集竞争对手、潜在客户、环保政策等经营数据和信息，组团前往海外走访高强高模市场，大力推介川维品牌技术质量优势，获得用户认可。此举进一步拓展和丰富了高强高模客户群体，增强了高附加值产品的创效能力。